24歲網店老板的賺錢秘訣:毛絨玩具中找到商機

2012-02-15|HiShop
導讀:蔡興東是一名剛從 南京 高校大門走出的大學生。今年適逢本命年的他盡管只有24歲,但卻已經是兩家 玩具 飾品店的老板,同時還 經營 著兩個 網店 ?;仡欁哌^的 創(chuàng)業(yè) 道路,蔡興東用超出同齡人的冷靜 告訴 記者 ,他的 創(chuàng)業(yè) 足跡始于校園,正是當初與同學苦心摸...

 蔡興東是一名剛從南京高校大門走出的大學生。今年適逢本命年的他盡管只有24歲,但卻已經是兩家玩具飾品店的老板,同時還經營著兩個網店?;仡欁哌^的創(chuàng)業(yè)道路,蔡興東用超出同齡人的冷靜告訴記者,他的創(chuàng)業(yè)足跡始于校園,正是當初與同學苦心摸索的那段時光的磨礪,讓他掘到了人生的第一桶金,也堅定了他以后走上創(chuàng)業(yè)路的信心。

    本命年人物檔案

    姓名:蔡興東

    年齡:24

    創(chuàng)業(yè)方向:網店+實體店

    毛絨玩具中找到商機

    “我畢業(yè)自南京一家很普通的高校,讀的是并不感興趣的電子信息專業(yè),從沒有想過將來要從事這個行業(yè)。”蔡興東告訴記者,由于對專業(yè)課不是很喜歡,業(yè)余時間他參加了不少社團,希望從中找到興趣所在。大二時,蔡興東與經貿協(xié)會的成員常利用業(yè)余時間出去“練攤”,當時賣的東西很瑣碎,都是簽字筆、手套等小商品。蔡興東開始對這種活動慢慢產生了興趣,而且覺得如果經營得好,完全可以算作一個不錯的創(chuàng)業(yè)渠道。

    有此想法后,他便開始更積極地參與類似的活動,同時等待時機尋找創(chuàng)業(yè)項目。大二上半年,他賣過的東西就有電話卡、電腦配件、手機配件、手工藝品等等,這開闊了他的視野,增長了他的才干,也初步形成了他的經營思路。大二下半年,蔡興東與同學到揚州去旅游,偶然發(fā)現(xiàn)當?shù)氐拿q玩具制造業(yè)很發(fā)達。“揚州一個要價50元都無人問津的玩具熊,在南京擺到高檔櫥窗里動輒就是一兩百。這里面的利潤成分很高。”

    在確立創(chuàng)業(yè)方向后,蔡興東說干就干。大二暑假,他和幾個同學用積攢的七八千塊錢,從揚州換了上百個毛絨玩具,然后分頭行動,將這些玩具帶到南京的珠江路、大學城等地方去銷售。結果那一次賺了將近五千塊錢。開學以后,蔡興東將經營的范圍擴大,在銷售毛絨玩具的同時,又新增了一些刺繡、木雕等手工藝品,反響都很好,單憑利潤已經能基本應付學費和日常開支。

    網店主成為現(xiàn)實小老板

    “當時我的同學里有不少人都在開網店,開網店成本低,占用時間少,對大學生創(chuàng)業(yè)者很有優(yōu)勢。”蔡興東順應潮流,立刻與同伴在淘寶網上注冊了幾家網店。剛開始只是將其作為實體店的一種補充,網上所售的商品大多是手中有的商品,但是這樣經營了一段時間以后,蔡興東意識到,如果能夠確保穩(wěn)定的供貨渠道,網店其實完全可以脫離實體店而存在。買家下單后直接由廠家發(fā)貨,這樣既降低了中間的物流成本,也提高了效率。

    于是,蔡興東慢慢轉變了經營方向,著力于將網店逐步做大,所銷售的商品種類也越來越多,從最初的毛絨玩具拓展到箱包、電動玩具、服裝飾品等等。到大四的時候,他與團隊經營的網店年營業(yè)額已經達到十多萬,利潤能達到四五萬的水平。這個數(shù)字與不少成功的網店營業(yè)額相比不足稱道,但這是蔡興東利用業(yè)余時間做出的成績,在高校創(chuàng)業(yè)項目中已十分出色。

    “大學畢業(yè)后,我沒有疲于奔命找工作,而是沿著我大學的足跡繼續(xù)往下走。”蔡興東告訴記者,畢業(yè)以后,他利用手里的存款和從父母手中借來的資金,在家鄉(xiāng)無錫投資,先后開了兩家玩具飾品店,走的依然是校園里的經營路線,實體店+網店的運營模式,年銷售額明年有望破150萬。

    “如果沒有校園里的小打小敲,就不可能有今天的發(fā)展成績。校園創(chuàng)業(yè)看似簡單平淡,卻是鍛煉一個人能力和決心的絕佳舞臺。”蔡興東對記者說,通過這些年的嘗試他領悟到,創(chuàng)業(yè)成功最大的秘訣是堅持和用心。無論誰都可能遭遇失敗,一定要堅定信心;用心則要求創(chuàng)業(yè)者不能急功近利,講求經商之道,注重良心和品質。在談到未來規(guī)劃時,蔡興東告訴記者,他希望有朝一日能夠將他的店鋪開到南京,開到上海,乃至開遍全國。 

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