大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星 網(wǎng)店成就了創(chuàng)業(yè)天王

2012-02-15|HiShop
導(dǎo)讀:當(dāng)其他同學(xué)都熱衷于到校外打工掙錢的時候,他卻從大一開始,利用空閑時間在 網(wǎng)上開店 ,到大四快畢業(yè)時,他的網(wǎng)店每月獲利已到3000元左右,免除了家庭很大的負擔(dān)。 2000年,剛剛考取了上海大學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的洪祺良從賣一堆光盤開始創(chuàng)立了天王店,如今他...

   當(dāng)其他同學(xué)都熱衷于到校外打工掙錢的時候,他卻從大一開始,利用空閑時間在網(wǎng)上開店,到大四快畢業(yè)時,他的網(wǎng)店每月獲利已到3000元左右,免除了家庭很大的負擔(dān)。

    2000年,剛剛考取了上海大學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的洪祺良從賣一堆光盤開始創(chuàng)立了天王店,如今他已經(jīng)獲得“首屆中國大學(xué)生電子商務(wù)競賽網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之星”的冠軍,他成了真正的創(chuàng)業(yè)天王。

    起家故事:一堆光盤賺10元

    2000年的時候,正是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大起大落的轉(zhuǎn)折點,電子商務(wù)在那一年被炒得最熱,8848網(wǎng)站也在那一年幾乎成功上市。接觸電腦較多的洪祺良,在入學(xué)的第一年,趕上這股熱潮,在易趣上注冊了一個賬號,開始了解網(wǎng)上營銷。

    但是,開店的第一年,洪祺良并沒有獲得大回報。洪介紹,大概關(guān)注了有1年多,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上確實有一些很實惠的東西。偶然有一次機會賣出了一些在家中無用的空白刻錄盤,僅獲得10元的小利,隨后便對這種商務(wù)模式產(chǎn)生了更大的信心。

    隨后,洪用積蓄下來的1萬元壓歲錢,開始了買賣電腦配件的網(wǎng)上生意,到今年,網(wǎng)店每月利潤有3000元左右。

    洪介紹,新手在網(wǎng)上開店賣電腦產(chǎn)品,上手時間并不需要很長,對于略懂電腦知識的人來講,大概四五個月到半年左右的時間,就能夠了解清楚運作的規(guī)則。而且類似洪這樣的學(xué)生,多半是利用課余時間來進行網(wǎng)上交易,洪一般晚上與客戶接觸,早上起來后到郵局發(fā)貨,其他大部分時間照常上學(xué)。

    經(jīng)營秘訣:與同業(yè)網(wǎng)店結(jié)盟

    電腦產(chǎn)品品種繁多,從小的MP3、數(shù)碼相機到金額大的筆記本電腦,都是網(wǎng)上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢?特別是啟動資金只有萬余元的創(chuàng)業(yè)者,洪建議可以選擇一些目前市場需求熱門的產(chǎn)品,例如無線網(wǎng)卡,還有視頻產(chǎn)品,MP3個人數(shù)碼產(chǎn)品等等。

    但電腦產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)很低了,如果商家之間發(fā)起價格戰(zhàn),網(wǎng)店很容易虧損。另外,相對與很多傳統(tǒng)商品而言,電腦產(chǎn)品的進入門檻相對較高,需要具備一定的知識,比如:辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣以及幫助買家排除一些小故障方面需要專業(yè)知識。洪的成功在于與同業(yè)店鋪結(jié)盟,相互合作、調(diào)貨、技術(shù)支持,通過維持中間價,保證行業(yè)盈利。

    目前在網(wǎng)上的電腦產(chǎn)品買家多是高端客戶,依靠易趣平臺進行推廣的同時,讓高端客戶通過口舌相傳的方式推介,也是重要的秘訣之一。

    物流服務(wù)也是關(guān)鍵問題,洪在開店一年后,就特地與上海當(dāng)?shù)氐纳晖爝f公司達成協(xié)議,以3000元定金的方式,保證其物流暢通,發(fā)出去的貨物能準時到達,可爭取很多回頭客。

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