mr.ing品牌 淘寶鞋神轉(zhuǎn)型記

   淘寶是一個(gè)可以電子商務(wù)英雄的地方，這里，有很多的行業(yè)等著大家去做先鋒，去實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的理想，今天，淘寶網(wǎng)店的小編就給大家說(shuō)一個(gè)淘寶男鞋：mr.ing品牌誕生的故事。

1，一個(gè)貧窮的大學(xué)生，但是具有商業(yè)眼光和創(chuàng)業(yè)勇敢

    尹志強(qiáng)1984年出生在云南玉溪，是一個(gè)典型的農(nóng)村80后。他的家里有爸爸、媽媽、弟弟、爺爺、奶奶、外公、外婆。家里的經(jīng)濟(jì)顯然很拮據(jù)，大學(xué)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源在大一時(shí)候還可以家里供給，大二大三就靠他自己賺了。

 我看過(guò)他的博客。博客里說(shuō)，“這期間我最記得的一件事情是，錢(qián)全部用光了，吃飯的錢(qián)都沒(méi)了，但是又不想找同學(xué)借，實(shí)在不好意思開(kāi)口借2塊錢(qián)，但是2塊錢(qián)到食堂就可以隨便混個(gè)飽了。我看到同學(xué)從食堂打了飯走過(guò)，看著都流口水，沒(méi)辦法，剛想著怎么弄飯吃，胖子就來(lái)問(wèn)‘還有洗發(fā)水沒(méi)？’（我兼職做雅芳直銷(xiāo)）哈哈，救星來(lái)了，結(jié)果他跟我說(shuō)‘過(guò)幾天給你錢(qián)’，我馬上說(shuō)不行，現(xiàn)在給，有多少給多少，后來(lái)他給了5塊，也是他身上所有的。我拿著5塊錢(qián)瘋子一樣從樓下買(mǎi)了一個(gè)烤紅薯，一包方便面和2根火腿腸猛吃起來(lái)?，F(xiàn)在還記憶猶新。2005年了還有人挨餓肚子呢。”

    尹志強(qiáng)就是在這樣的窘迫中開(kāi)始學(xué)習(xí)做小買(mǎi)賣(mài)的，也是在做小買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)才干的。有一天踢球，時(shí)節(jié)是冬天，他看見(jiàn)有個(gè)同學(xué)居然用襪子套著手，于是就到本地的小批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)50多雙手套，賣(mài)了一個(gè)星期，一雙賺2塊，賺了100塊不到。這是他大學(xué)生意的開(kāi)始。

    后來(lái)轉(zhuǎn)行了，大學(xué)的宿舍樓剛建設(shè)好，設(shè)施不齊全，愛(ài)帥的同學(xué)天天抱怨沒(méi)裝塊鏡子，于是尹志強(qiáng)又干起了賣(mài)鏡子的生意，一塊1米長(zhǎng)、25厘米寬的大鏡子裝個(gè)框在墻上釘2顆釘子掛在上面，一塊賣(mài)20元，利潤(rùn)8元。尹志強(qiáng)在學(xué)校里到處貼小廣告，接了電話?cǎi)R上抗著鏡子拿著錘子就去裝，每次接到訂貨電話就意味著又可以賺到8塊錢(qián)了。

    再后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都玩電腦游戲，泡泡堂玩得不想下樓吃飯。尹志強(qiáng)想，搞個(gè)QQ用來(lái)訂快餐多好，于是就操辦起來(lái)了，租房子，掃垃圾，請(qǐng)師傅，發(fā)廣告，又制作了網(wǎng)頁(yè)把菜肴拍了照片放在網(wǎng)頁(yè)上給同學(xué)們點(diǎn)。開(kāi)業(yè)的當(dāng)天就賣(mài)出200多盒飯，賺了100多元。

    再再后來(lái)他又做雅芳的直銷(xiāo)，認(rèn)為這樣的銷(xiāo)售很符合自己的性格。他做起了大學(xué)的代理，招人上門(mén)推銷(xiāo)，成了小老板，還拿了當(dāng)月邵陽(yáng)地區(qū)的銷(xiāo)售精英獎(jiǎng)。

2，他從代理別人的鞋開(kāi)始，由此走上網(wǎng)上賣(mài)鞋的道路

    2005年尹志強(qiáng)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，開(kāi)始的時(shí)候是幫福建的一個(gè)賣(mài)家做代理，上家給他是6折，但是他比上家做得還好。他告訴說(shuō)，“我掌握了一個(gè)小竅門(mén)。淘寶那時(shí)候排名沒(méi)什么人氣寶貝的，全部靠多上幾次產(chǎn)品。我就在店鋪里多鋪一些貨，每天鋪一些，只要上家一上新貨，我就把舊貨下架換成新貨，弄得他每次都問(wèn)，怎么我上的新貨你賣(mài)的比我多？嘿嘿，當(dāng)時(shí)他的信譽(yù)比我高呢。”

    這樣的竅門(mén)還有許多，比如，尹志強(qiáng)天天跟著運(yùn)動(dòng)類(lèi)目里的推薦關(guān)鍵字跑，淘寶推薦什么他就把自己的鞋變著法子改標(biāo)題，把熱門(mén)關(guān)鍵詞鑲嵌在標(biāo)題里面，結(jié)果經(jīng)常都排在前頁(yè)，生意自然好，一天能賣(mài)好幾雙。

    這個(gè)階段，尹志強(qiáng)主要靠拍賣(mài)的方法。那時(shí)候外貿(mào)鞋便宜，拍賣(mài)一般可以賺20-50元一雙。自從做了代理后，尹志強(qiáng)就成了班上的有錢(qián)人了，他一天可以在網(wǎng)上賣(mài)7、8雙鞋，好的時(shí)候20多雙，一雙我的利潤(rùn)差不多30塊，（那時(shí)候外貿(mào)鞋網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)少），基本一天可以保持200塊的收入。他說(shuō)，“我想吃什么就買(mǎi)什么，本地的洋快餐麥肯基想去就去，其他同學(xué)要去一次還得盤(pán)算一下，同學(xué)都比較羨慕，但是那時(shí)候很多人看不起我，覺(jué)得我不務(wù)正業(yè)不好好讀書(shū)。”但是，邵陽(yáng)的電視臺(tái)和報(bào)紙知道了這事就來(lái)采訪，邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)文章的大標(biāo)題是“在校大學(xué)生網(wǎng)上賣(mài)鞋月賺2000”。

    后來(lái)生意越來(lái)越好，貨越來(lái)越多，尹志強(qiáng)在自己的宿舍里放滿了鞋子，一天被查宿舍的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)了，限他在3天內(nèi)搬完存放的鞋。尹志強(qiáng)躺在床上想，我要是畢業(yè)了，去找個(gè)工作，一個(gè)月不過(guò)2000塊3000塊，而我現(xiàn)在賣(mài)鞋就可以弄上一萬(wàn)塊一個(gè)月，反正學(xué)校是呆不下去了，不如退學(xué)吧。想來(lái)想去，最后決定休學(xué)。2006年4月1日晚上，他和一幫好同學(xué)狂歡通宵，在第二天凌晨踏上去福建的火車(chē)。他想靠近生產(chǎn)企業(yè)，真正開(kāi)始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

3，為保證低價(jià)，他搬遷到低價(jià)鞋最集中的福建去

    到了福建以后，他的生意自然好了許多，但是人手不夠，就等著同學(xué)放假來(lái)支援。同學(xué)回校了，尹志強(qiáng)就放棄淘寶的零售，改做阿里巴巴的批發(fā)。到了7月，幾個(gè)骨干同學(xué)回來(lái)了，尹志強(qiáng)又開(kāi)始了淘寶。他說(shuō)，“淘寶開(kāi)張第一天，銷(xiāo)售15雙鞋；我們又想著一天50雙；后來(lái)達(dá)到了，又想著一天100雙；結(jié)果一天100雙又達(dá)到了。我們?nèi)耸植粔蛴茫瑳](méi)有同學(xué)愿意過(guò)來(lái)，幾個(gè)要好的都在這里了，后來(lái)沒(méi)辦法到本地招了4個(gè)人?，F(xiàn)在回頭看看，招非同學(xué)朋友的人員進(jìn)入，這才是我們的一次突破。”