要想做大網店必須買廣告

2012-04-24|HiShop
導讀淘寶上的海量 店鋪 中想要找到一個 店鋪 也不是那么容易的,除非你的店鋪是相當有名氣的。這個名氣的含義就是大家都知道, 如何 讓大家知道呢?恐怕就要做 廣告 了。淘寶開店和線下店鋪一樣,同樣是需要做 廣告 的。 酒香還怕巷子深。依靠網絡生存的電商們都...

淘寶上的海量店鋪中想要找到一個店鋪也不是那么容易的,除非你的店鋪是相當有名氣的。這個名氣的含義就是大家都知道,如何讓大家知道呢?恐怕就要做廣告了。淘寶開店和線下店鋪一樣,同樣是需要做廣告的。  

    酒香還怕巷子深。依靠網絡生存的電商們都明顯感受到海量信息所帶來的可怕壓力,如果不為自己的信息找個有利的資源位,則隨時會被淹沒,并且不留痕跡!

    買廣告的必要性:

 

 1、帶來可觀的瀏覽量,提高銷售業(yè)績;

    2、提高品牌認知度;

    3、開發(fā)潛在客戶;

    4、打開市場,搶先占據(jù)消費者心理;

    5、產品熱賣后可提高類目排行,為產品、店鋪增加曝光率,搶占有利資源位。

    現(xiàn)在請看歌瑞爾2010-12-17的一個廣告案例,此廣告位置在首頁焦點輪播廣告位,此廣告帶來862761到達頁面瀏覽量。

    每一次廣告都需要投入大量的金錢,因此如何達到最大化,就個人的總結得出以下幾點。

    數(shù)據(jù)指導一切。投放廣告之前,應該對要投放的位置多觀察、多研究、多總結,最好能拿到相關數(shù)據(jù)作為參考,結合店鋪的日常數(shù)據(jù)認真分析后提出方案。

    抓住興奮點。顧客想看到什么?他們的閱讀習慣是什么?他們的審美傾向怎么樣?什么內容會刺激他們的購買欲?只有了解更多,才會做出更有吸引力的廣告圖。

    文案。文案的力量不容忽視,具有吸引力的文案會帶來意想不到的點擊量,字數(shù)應該根據(jù)廣告位的大小、位置確定,當然越簡單越清晰越好。

    現(xiàn)在就來分析這個廣告案例。

 要想做大網店必須買廣告

    主題突出:利用顏色、字體、排版等方式突出主題,具有吸引力的3折、全場包郵、聚劃算等信息清晰突出。

    同時信息層次感強烈,條理性清晰,能讓讀者短時間內抓住重心。

    平臺合作:現(xiàn)在大熱的促銷平臺正是聚劃算,此次借與聚劃算合作的機會,推出促銷旗號,消除價格疑慮,搭配全場包郵這一亮點,吸引更多的人點擊進入一探究竟。

    刺激消費沖動:歌瑞爾的消費群體集中為女性,大多喜歡可愛的布玩偶,吉祥物歌兔子免費發(fā)放,引發(fā)不少MM的好奇,提高消費興趣。

    logo:即使顧客不點擊頁面,也至少知道“歌瑞爾”存在,如果顧客是“歌瑞爾”的歌迷,那么看見后會毫不猶豫地點擊,放logo可算是一個不可忽略的細節(jié)。

    七格格第一次買廣告是在2009年,姚偉的說法是:

    七格格第一次購買淘寶硬廣是在2009年,當時淘寶的硬廣買的人還不多,全年簽的是100萬的框架,在淘寶硬廣的推動下,2009年全年的成交額在3000萬左右。效果在當時來說還是立竿見影的。

    我覺得淘寶的廣告還是很好的,與傳統(tǒng)的廣告相比能夠馬上預估到效果,既有品牌傳播的能力,又有廣告促銷的目的,而且數(shù)據(jù)化很清晰,可以針對每次的不足進行改進,試錯的成本比較低。


 

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