傳凡客京東確定長期廣告合作

       近日，有內(nèi)部員工透露，凡客已與京東確定長期廣告合作，有分析稱凡客此舉意在吸引京東用戶，降低新用戶獲取成本。

      10月下旬，有媒體報道凡客廣告現(xiàn)身京東首頁，據(jù)內(nèi)部人士透露，雙方合作為凡客CEO陳年與京東CEO劉強東二人確定的投放協(xié)議，隨后轉(zhuǎn)入各自公司相關部門執(zhí)行。但當次合作為“試投放”七天。

       該人士稱，因為測試效果良好，目前凡客已經(jīng)與京東簽下了長期投放協(xié)議。

品牌導向：挖掘京東用戶 降低新用戶獲取成本

       該人士表示，電子商務(電商頻道)網(wǎng)站的推廣成本中很重要的部分是“新用戶獲取成本”，其中包括兩部分，第一是將網(wǎng)民轉(zhuǎn)化為網(wǎng)購用戶；第二是將網(wǎng)購用戶轉(zhuǎn)化為自有用戶。

       凡客幾年來花了巨大的成本用于獲取用戶，自2009年至今，凡客一直位居門戶類網(wǎng)站廣告投放量首位;另一方面，在戶外LED、地鐵內(nèi)LED、公交移動電視等公共場所投放;而一直宣傳至今的29元T恤也為其獲得大量新增用戶。

       然而京東作為一個平臺類B2C網(wǎng)站，是一個網(wǎng)購用戶集中的平臺，這為凡客承擔了巨大的引流成本，“這對于凡客而言是極具誘惑力的，因為從投入回報比好很多”。

      “但并不是所有用戶都有價值”，該人士認為，凡客和京東的用戶群必定有很大的重合，而凡客真正需要的只是京東提供的新注冊用戶，“此前的試投放就是為了看看重合比例有多大”。

銷售導向：平臺測試 為多平臺銷售做準備

       另有圈內(nèi)人士認為，在麥考林成功上市之后，增速教快的凡客也急欲奔赴納斯達克，陳年10月接受采訪時曾透露，凡客誠品預計2011年銷售額增三倍，同時已從私募股權公司募集了約1億美元籌備上市。

       但“關鍵要看凡客以什么身份IPO，如果是B2C企業(yè)，那自然要吸引用戶;但如果是服裝品牌，則需要銷售渠道增加銷量”，該人士認為，單一平臺的支撐難以為凡客形成足夠的規(guī)模效應，而試水多平臺銷售則將成為其新的業(yè)務支撐點。

      “京東以3C起家，平均客單價高，用戶重復購買率也高”，同時京東主營業(yè)務與凡客并無沖突，因此“京東是凡客的最佳選擇”。

       同時，淘寶商城、樂酷天、當當、卓越等眾多全品類網(wǎng)購平臺也可能成為凡客的入駐目標。