網(wǎng)店批發(fā)商告訴你如何做好網(wǎng)店分銷

2011-12-13|HiShop
導讀經(jīng)營實體行業(yè)十幾年,阿里巴巴批發(fā)近三年,嘗試淘寶教學兩個月,發(fā)現(xiàn)向我提出問題最多的,便是網(wǎng)絡 分銷 商。 網(wǎng)店平臺從推出以來,受廣大業(yè)余賣家認可,短短時間,分銷網(wǎng)店如雨后春筍,但可惜的是, 成功 者寥寥,包括樓主本人發(fā)展的分銷中,業(yè)績平平者居多...

經(jīng)營實體行業(yè)十幾年,阿里巴巴批發(fā)近三年,嘗試淘寶教學兩個月,發(fā)現(xiàn)向我提出問題最多的,便是網(wǎng)絡分銷商。

    網(wǎng)店平臺從推出以來,受廣大業(yè)余賣家認可,短短時間,分銷網(wǎng)店如雨后春筍,但可惜的是,成功者寥寥,包括樓主本人發(fā)展的分銷中,業(yè)績平平者居多。于是很多人都在訴說,做分銷真難。的確,從我的理解來說,做分銷的確是網(wǎng)店經(jīng)營模式選擇中最后的一種選擇,因為從貨源到售后都控制在上家手中,很多時候很難能夠做到周全。但是,分銷真的就無法成功嗎?其實不然。今天就和大家探討,如何做好分銷。

    成功分銷商之路一貨源選擇

    很多人選擇分銷貨源,都是隨意在分銷平臺翻看,向多家各地商家申請分銷,得到通過后,下載數(shù)據(jù),上傳,在家等客人。但這種方式既然所有人都在使用,那說明效果一定最差,因為,越是容易的工作越是無法獲得成功。所以建議選擇分銷貨源,首先考慮自身特長,再挑選本地區(qū)產(chǎn)品進行分銷。找到心儀的供貨商,最好能上門交淡,了解產(chǎn)品的同時獲得供貨商的信任。這對你以后的工作有著重大的幫助。

    成功分銷商之路一前期工作

    上面說到,多數(shù)人在獲得分銷權后,下載數(shù)據(jù),直接上傳。其實這是導致分銷成功率低下的一個很重要因素。所有供貨商提供的數(shù)據(jù),從標題圖片寶貝描述,再到價格體系均千篇一律,導致客戶搜索的過程發(fā)現(xiàn)無數(shù)同模式的商家,這時候客戶的選擇性多,又容易對商家的信任感降低。因此,做好分銷的前期工作,必須更換自己的標題圖片,哪怕從描述圖片中選擇一張不同的圖片作為標題圖片,都能讓自己在無數(shù)同行中脫穎而出。另一個重要工作,便是修改寶貝標題關鍵字,多引用同類同行優(yōu)質關鍵詞替換供貨商原先標題,讓你的產(chǎn)品在搜索中更有優(yōu)勢。做好這兩點,你就可以把數(shù)據(jù)上傳開店了。

    成功分銷商之路一打造暴款

    供貨商提供的產(chǎn)品里,對每一個寶貝的待遇是一樣的,同樣的描述風格,同樣的優(yōu)惠條件,無法體現(xiàn)出特色。眾所周知,一個優(yōu)質的網(wǎng)店,成交量一半以上往往出自某兩到三款寶貝,這幾款寶貝將會為全店帶來70%以上的流量,所以,打造自己的熱賣便是刻不容緩的一件事。建議認真對比同行銷量和類似產(chǎn)品,選出兩款左右的產(chǎn)品,在店鋪的首頁,各個寶貝描述頁進行推廣,有能力者還可小量使用直通車,淘寶客等輔助工具進行宣傳,在最短時間內,打造自己的流量人氣寶貝。更有效的辦法是,可以針對這兩款產(chǎn)品,采取進樣品,自行拍攝圖片,補充描述圖片內容的方式,把自己和其它分銷商區(qū)分開,吸引眼球,贏得顧客信任。之后,更換圖片的工作在你不斷開發(fā)新熱賣中延伸,最后你會發(fā)現(xiàn),慢慢的你的整店會脫離傳統(tǒng)分銷商的模式,走向個性分銷商的風格。

    成功分銷商之路一促銷宣傳

    絕大部份供貨商對產(chǎn)品的價格要求有硬性規(guī)定,導致全網(wǎng)價格體系單一,雖然也有不少分銷商在和顧客交流的過程中使用送禮,或者修改價格的方法進行優(yōu)惠,但這些方法都必須建立在顧客上門之后。如何利用促銷宣傳,讓顧客體會到優(yōu)惠并主動聯(lián)系呢,利用淘寶提供的各種促銷便是利器。比如開通信用卡支付,貨到付款服務,開通愛心寶貝,這些工作會增加自己寶貝的可信度,獲得顧客好感,開通滿就送,支持VIP制度,支持抵用券等功能會讓顧客體會到優(yōu)惠,不要小看一點點優(yōu)惠信息產(chǎn)生的作用,在一堆同行中,你的這一點點優(yōu)惠,能起到關鍵性的作用。同時,店里的推廣活動,比如滿百包郵,定時打折這類長期和短期的促銷活動也必不可少。做到這幾點,你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝已經(jīng)在同行中鶴立雞群。

    成功分銷商之路一售后服務

    正因為產(chǎn)品的源頭不在自己手上,所以售后服務是分銷商最艱難的一件工作。這里給大家的建議是---對客戶加倍的熱情,先用自己的熱情在交易過程和交易過后產(chǎn)生售后的時候給客戶留下一個先入為主的好印象。千萬不要以自己是分銷商,需要和供貨商協(xié)商解決辦法為理由,推托客戶。在了解客戶不滿的原因后及時安撫,主動提出解決方案。不只是等供貨商來為你解決,哪怕自己先墊資,也要在最快時間平息顧客。相信大多數(shù)的顧客是理性的,只要你處理得當,都是可以挽回局面的。

    如果你做了以上面那幾點,我相信,做一個成功的分銷再也不是一件困難的事。總結來說,做分銷的工作,卻抱著自主經(jīng)營的心態(tài)。把分銷的產(chǎn)品當成自己的產(chǎn)品來對待。成功是沒有偶然的,一分耕耘一分收獲,想要比別人做得更好,就要做得比別人更多!祝愿大家能在淘寶的平臺上,找到自己的一塊天地! 

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關,系他人的商品或服務,本網(wǎng)站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價版

第九部分:相關推薦