團購網(wǎng)站冷思考:殺雞取卵式競爭降低風投興趣

2012-03-18|HiShop
導讀30團大戰(zhàn)后留下什么 一影樓追討3萬欠款引發(fā) 團購 網(wǎng)站 危機冷思考 南方日報訊 ( 記者 /馬喜生) 去年 底,團購網(wǎng)站團寶網(wǎng)在 東莞 的業(yè)務經(jīng)理走佬,厚街鎮(zhèn)一家攝影樓被拖欠3萬元結(jié)款,今年初攝影店經(jīng)理兩上北京討債。 團購對于 消費者 而言,是一場消費革命,...

 

30“團”大戰(zhàn)后留下什么

一影樓追討3萬欠款引發(fā)團購網(wǎng)站危機冷思考

南方日報訊 (記者/馬喜生)去年底,團購網(wǎng)站團寶網(wǎng)在東莞的業(yè)務經(jīng)理“走佬”,厚街鎮(zhèn)一家攝影樓被拖欠3萬元結(jié)款,今年初攝影店經(jīng)理兩上北京討債。

團購對于消費者而言,是一場消費革命,足不出戶就能低價從團購網(wǎng)站購買到所需服務。但是團購網(wǎng)站最近讓市民“有點煩”。團寶網(wǎng)被曝拖欠商家結(jié)款一事后,幾乎所有媒體都對團購進行“冷思考”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),團購網(wǎng)站經(jīng)過前兩年的瘋狂發(fā)展后,大部分知名網(wǎng)站目前面臨無資可融的窘境,而團購網(wǎng)站之間的過度競爭,讓風投們的投資愈加謹慎。

團購網(wǎng)站日子不太好過

曾經(jīng)紅紅火火的團寶網(wǎng)出現(xiàn)“討債門”,究其原因是現(xiàn)金鏈斷裂。對于四處攻城掠地的團購網(wǎng)站而言,現(xiàn)金鏈斷裂的根源是團購網(wǎng)站擴張過快、過度依賴風投、宣傳費用過高。

東莞市聚得網(wǎng)絡服務有限公司總經(jīng)理敖斌告訴記者,去年知名團購網(wǎng)站把將近80%的資金用于廣告宣傳。敖斌的聚得網(wǎng)絡今年初也加入團購大軍中。

知名團購網(wǎng)站之所以能知名,便是通過大規(guī)模的宣傳造勢,凡客誠品的成功給了團購網(wǎng)站過多信心。未能成功融資加入宣傳大軍中的團購網(wǎng)站,甚至等不及人們記清楚它們的名字便曇花一現(xiàn)。

去年,搶灘東莞的團購網(wǎng)站一度接近30家,現(xiàn)在消費者能叫得出名字的不超過5家。去年,拉手網(wǎng)邀請葛優(yōu)做代言,葛優(yōu)舉著手、滿臉笑容的廣告在東莞的公交站臺、車身和樓宇視頻中隨處見到。

團購網(wǎng)站昂貴的廣告宣傳資金不少來自于風投,團寶網(wǎng)的CEO任春雷曾抱怨陷入資金鏈斷裂的原因是風投們不愿意繼續(xù)給錢。任春雷在接受媒體采訪時曾無奈地說:“去年上半年(風投)拿錢催促你加速擴張,下半年拿錢要挾你不裁員就不給錢。”任春雷還酸酸地加上一句:“這充分證明了資本的投機本性。”

不僅任春雷遇到這樣的難題,全國幾乎所有的團購網(wǎng)站都出現(xiàn)了風投們謹慎投資的事實,今年以來團購網(wǎng)站的廣告宣傳突然淡出了人們的視野。

團購網(wǎng)站競爭白熱化

目前,團購網(wǎng)站日子不好過的另一原因是他們在受大眾歡迎的領域里出現(xiàn)白熱化競爭。電影票團購就是一個例子。

東莞市區(qū)5公里范圍內(nèi)目前已集聚8家電影院,提供電影票團購服務的網(wǎng)站接近10家,早兩年做電影票團購的網(wǎng)站可能是現(xiàn)在的兩倍不止。

敖斌經(jīng)歷過東莞電影票團購亂象。他告訴記者,在只有一兩家網(wǎng)站競爭的時候,他們的角色相當于電影院的另一個銷售平臺,團購網(wǎng)站賣掉N張票,在兌換電影票有效日期結(jié)束后的3個工作日內(nèi),網(wǎng)站以實際兌換的票數(shù)給電影院打款。競爭對手大量涌入后,就有團購網(wǎng)站提出競爭門檻,一次性要買下1000至2000張電影票。接著,有團購網(wǎng)站提出買下幾千張票后先拿錢給電影院,兩個月賣不掉就作廢了,電影院不用退錢。再接著,居然有團購網(wǎng)站將電影票以20元/張買入,18元/張賣出,“這無疑就是自殺式的商業(yè)運作模式,團購網(wǎng)站賣得越多,賠得越多”。

美團網(wǎng)在東莞的垂直站點是被東莞業(yè)內(nèi)公認為運作較為成功的團購網(wǎng)站,去年美團網(wǎng)CEO王興接受央視采訪時透露團購網(wǎng)站存在的兩大團購陷阱。一是將商品原價標高,然后再打大折扣;二是技術性虛構(gòu)參團人數(shù),有些團只有幾十人參加,但網(wǎng)站將人數(shù)標到2000人,看起來非常熱鬧。

這兩大團購陷阱歸根結(jié)底是網(wǎng)站間競爭白熱化的體現(xiàn),招攬線下商家提供團購項目,引導線上消費者參團是團購網(wǎng)站的核心競爭力,線下商家和線上消費者的多寡決定團購網(wǎng)站的生存。

敖斌說,團購網(wǎng)絡間“殺雞取卵式”的競爭降低了風投們投資團購市場的興趣。

團購維權需降低成本

像任何過快擴張和過度競爭的行業(yè)一樣,團購在質(zhì)量和信譽上的負面消息在去年下半年以來集中爆發(fā)。

東莞的參團消費者開始反映問題,比如參加某甜品店的團購活動,發(fā)現(xiàn)貨不對板,雪糕等甜品份量太??;又有消費者反映,通過某團購網(wǎng)站購買的皮鞋10天后還沒有發(fā)貨,后來網(wǎng)站解釋網(wǎng)頁被攻擊,再過了一周時間,已付金額才打回消費者賬戶……

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