說說現(xiàn)在的淘寶女裝市場和半年前有何變化
先說明：本帖子充滿商場如戰(zhàn)場的陰暗角落和光明正大的血腥和殘酷，建議不懂生意生死競爭的人或者心臟病的人別看，僅作我的朋友或者銷售員的參考使用。我作淘寶女裝3年多了，一直在做給代銷供貨的工作，去年9月份，我意識到我的生存面臨巨大危機(jī)，當(dāng)時我想的是，自己作開零售，低價一點帶走老庫存，盤活資金。于是我使用我家美女戶頭把零售做了起來，這樣的話我每天也能幫代銷提貨發(fā)貨，可惜她做到每天零售30-50個人的時候，就瞧不起我了，我的老庫存她根本不去上架，當(dāng)然也賣不掉了。從光棍節(jié)后，我就想辦法開始用自己的死戶頭作零售了，可惜作不起來。直到春節(jié)，我發(fā)現(xiàn)3毛錢的直通車價格排名第六，實際排名100多名，我才意識到，淘寶市場現(xiàn)在的變化已經(jīng)翻天覆地了。從元宵節(jié)開始我有了零售到現(xiàn)在剛好一個月，我截圖我零售成績大家看看。我們再總結(jié)一下淘寶女裝市場和以往的區(qū)別，再說說我的應(yīng)對方法。
圖片就能看出來，月銷售3萬元的女裝，扣除直通車廣告費，20%的月利潤6千元已經(jīng)是不錯的成績了，已經(jīng)排名3萬名了。每天零售15個人，每天賣掉近20件衣服的提貨和發(fā)貨，還有每天超過15個零售買家的糾纏，這工作量得是個特懂淘寶的強(qiáng)勞動力才能負(fù)荷的起的。我相信能長期做到我這個成績的人，在廣州打工的月收入絕對不會低于1萬元，我繼續(xù)糾纏淘寶原因簡單：創(chuàng)業(yè)的美麗夢想得付出多少努力哦。換句話說，淘寶女裝生意說得過去的也就3-4萬家，淘寶一大半的銷售額是服裝，女裝又占服裝的絕大部分市場，也就說整個淘寶有說得過去的生意的網(wǎng)店大概6-10萬家?？墒?，像我這樣4鉆石的女裝網(wǎng)店已經(jīng)極專業(yè)了，淘寶好像有數(shù)據(jù)顯示女裝4鉆石以上網(wǎng)店是15萬家，也就是說近11萬家專業(yè)女裝網(wǎng)店生意都是可能入不敷出，可見其背后競爭的激烈程度了。這就是現(xiàn)在淘寶市場背后的最大背景。
淘寶規(guī)則的變化，主要是3個：1降權(quán)，2直通車打分，3人氣排名規(guī)則變化。這3個變化對于大部分專業(yè)網(wǎng)店來說：招招致命，我具體說給你聽。
降權(quán)。淘寶是全國競爭，全國市場，高質(zhì)量，低價格是首當(dāng)其沖。滿足這需要，就得自己生產(chǎn)衣服：質(zhì)量保證，價格最低谷。近2年無數(shù)的服裝廠和服裝批發(fā)老板涌入淘寶，就是因為他們具備這個優(yōu)勢，但是絕大部分大敗而歸，原因簡單：淘寶衣服無數(shù)，就得有排名，淘寶的人氣排名就是銷售筆數(shù)排名，具備自我生產(chǎn)能力的老板，不懂淘寶如何安全的刷銷量，這些賺錢的真諦是無人傳授給你的，如同我過去打工的時候賣大型設(shè)備，如何行賄受賄得自學(xué)成才才行，誰敢誰會教你如何去行賄受賄？所以，淘寶女裝獨領(lǐng)風(fēng)騷的依舊是那些不懂女裝，甚至不懂電腦，但懂生意原理的也愿意沉下去學(xué)習(xí)女裝專業(yè)基礎(chǔ)知識愿意適應(yīng)淘寶變化的人，才能長期生存。淘寶的降權(quán)，據(jù)我所知，幾乎封殺了軟件刷、平臺刷銷量，這也導(dǎo)致無數(shù)的大皇冠大商城陷入絕境。但是，淘寶任何嚴(yán)厲的封殺刷，也無法杜絕做的和真實交易一樣的，少量的手工刷銷量，這也是為什么我為何能把我家美女的戶頭一個月做起來的原因。一款衣服早期刷7筆銷售額，還是必須的。
直通車打分，我整個春節(jié)花了300多元研究這個，其實根本無用。處理方法簡單，轉(zhuǎn)季節(jié)的時候盡早直通車，比如2月底我開始直通車夏裝：全是10分，現(xiàn)在3月中旬，我一個銷售額也沒有刷，這個夏裝的月銷售額已經(jīng)過百，大家的新款夏裝還沒有出來哦。不是爆款，直通車是不可能賺錢的，我這樣到3月底運(yùn)作月銷售額幾十筆的夏裝7款無問題：一個長裙、一個長褲、一個坎肩、一個格子襯衫、一個絲綢襯衫、一個短褲、一個短裙，也就說所你需要n多的去年的爆款今年盡早運(yùn)作。我個人覺得學(xué)會選擇淘寶爆款時間需要3年，同時運(yùn)作7個爆款，在淘寶小賣家中間的經(jīng)驗是很豐富的了。也就說直通車打分，最大的缺點是封殺了新手進(jìn)入淘寶的機(jī)會；最大的優(yōu)點是讓淘寶走價廉物美路線的老手更加厲害。還有個值得一說的好處是，淘寶封殺了大量刷銷量，加上直通車高分要求最好轉(zhuǎn)季節(jié)盡早直通車的時間段的限制，會讓過去這類大賣家滅亡：拼命虧本直通車買通上門服務(wù)的淘寶小二，小二教他如何拼命刷銷量擠人氣排名賺錢，這類直通車大戶滅亡后，直通車會降價明顯的。
這幾天，我留意到淘寶人氣的變化，過去人氣排名一直是按銷售筆數(shù)從高往低排列，從06年12月人氣出來，總的來說一直這樣。現(xiàn)在我留意到：假設(shè)舉例說明，搜裙子，別人銷售額49筆排名在人氣第一頁，我銷售額100筆在人氣第五頁，但是還有銷售額200筆以上的很多還在我后面，我觀察了近幾天的銷售額、轉(zhuǎn)換率、瀏覽量、好評率、動態(tài)打分等等，好像都和排名關(guān)系不大。銷售筆數(shù)從過去的100%重要，下降到了30-50%的重要性了吧：這是我個人觀察經(jīng)驗，僅僅供大家參考。淘寶就是這樣，我覺得如同文化大革命的紅衛(wèi)兵，想法是為人民服務(wù)當(dāng)然是好的，不公布生意規(guī)矩原理，但卻封殺了無數(shù)好商人和壞商人的身家性命，每年都是這樣幾次的去得罪無數(shù)人，所以我敢斷言，淘寶的未來的結(jié)局，會和那些十幾歲的紅衛(wèi)兵的結(jié)局一樣。一個生意規(guī)矩公開，滿足大多數(shù)人的需要就ok了嘛，真是小孩子紅衛(wèi)兵的想法，我是為人民服務(wù)的思想，抄你身家性命，管你恨不恨我？這是這個人氣變化的最大壞處，我再說說我能想到最大好處有2點：讓永遠(yuǎn)精通淘寶海量刷銷量的商品離開淘寶人氣前幾頁，或者讓可能永遠(yuǎn)精通刷淘寶銷售的小二教給賣家的方法無法長期依賴人氣賺錢，會導(dǎo)致巨虧直通車的玩法死掉，會導(dǎo)致直通車價格降低。反過來說，就是讓直通車就能賺錢的衣服真正沖出來。
旺旺不停的響，太忙，再細(xì)的變化和應(yīng)對方法留給大家想去吧，懶得寫了。一句話，淘寶600萬網(wǎng)店，女裝專業(yè)網(wǎng)店不會低于15萬家，有生意過得去的最多4萬家，其生死競爭的心理歷程不亞于任何一個美國大片，淘寶的任何變化都牽動著大家脆弱的心理，還別說大規(guī)模的原則性的規(guī)矩變化導(dǎo)致的翻天覆地了，所產(chǎn)生的細(xì)微波動，都會決定無數(shù)女裝服裝廠、貨源、分銷、代銷、自產(chǎn)自銷者的生死，可不管你是否新手老手、專業(yè)不專業(yè)，是否了解市場變化、市場管理、市場控制的能力是絕大多數(shù)優(yōu)秀銷售員的死結(jié)，大家好自為之的去適應(yīng)淘寶隨意就會出現(xiàn)的各種變化吧。
