網(wǎng)上賣女裝 注意“1 效應”
網(wǎng)上女裝銷售火爆，利潤也相當可觀，成為個人創(chuàng)業(yè)者不錯的選擇。對于已經(jīng)有實體店鋪的人士，增加一個網(wǎng)店擴大銷售渠道是自然的延伸。
但對于上班一族或者學生一族而言，可以兼職起步，生意逐步做好后再專職，等到掌握供貨渠道、推廣技巧后，創(chuàng)業(yè)者不妨加大投入，收獲網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)果實。
個人創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)故事：先搞好圖片再找貨源
2006年大學畢業(yè)后，陳小雨在深圳某工廠工作了3年，由于不滿足于打工生活，她于2009年底在網(wǎng)上開了家日版女裝店。
陳小雨以為開網(wǎng)店很容易，把手上的貨品拍照后掛到網(wǎng)上，就能賣出去。其實并不簡單，她剛開始并不順利，兩個月才賣出幾件。她發(fā)現(xiàn)，一般開店的人都不會去做圖片處理，拍照技術(shù)不會太高，而相片又是網(wǎng)店最重要的展示方式，女裝放到網(wǎng)上都比較難看，網(wǎng)店的瀏覽量會比較少，成交量自然就高不上去。
當她請人提高照片效果后，銷售依然沒有起色。原來她才發(fā)現(xiàn)，開女裝網(wǎng)店最大的問題是貨源。陳小雨起初做代銷，就是代賣別人網(wǎng)站上的衣服。幾天內(nèi)一共賣了約10件衣服，當時賣一件衣服才賺10多元，不過問題還是來了，一是款式少，顧客一問就缺貨，二是有客戶反映質(zhì)量不行。當她與一家代理商發(fā)生矛盾后，陳小雨想換一種經(jīng)營方式。
與服裝市場比鄰而居
為解決款式太少問題，她開始小批量上貨，當時也是代銷一種牌子叫淺草的衣服，發(fā)現(xiàn)風格不錯，問的人很多，同一天之內(nèi)賣了兩件，心頭一熱，花1500元一口氣拿了15件衣服。事與愿違，接下來的半個月內(nèi)，一件也沒有賣出去，降價后也無人問津，一直也沒有賣完。
她靈機一動，其實完全可以先找代理商拿樣衣拍照，有人訂購后再去拿貨賣，這樣既可以豐富商品種類，又可以控制庫存風險。于是，她花幾千元購買了相機、反光板、背景布，攝像燈等器材，然后與供應商借樣衣拍照制作，然后去市場拿貨。
剛開始銷售量比較小，生意好了后，為方便拿貨。陳小雨干脆搬到離服裝市場比較近的地方住，再后來就直接拿廠家的服裝圖片放到網(wǎng)上。
陳小雨的回頭顧客越來越多，周轉(zhuǎn)也相當快。她現(xiàn)在每天拿一次貨，基本都能在24小時內(nèi)賣出去，晚上叫快遞公司上門拿貨直接發(fā)出去，而顧客也能在24小時內(nèi)就收到貨。
不過，她又發(fā)現(xiàn)一些問題，比如有時會斷貨，拿貨價格沒有優(yōu)勢。陳小雨又開始不滿足現(xiàn)狀，想解決斷貨和沒有價格優(yōu)勢的問題，于是找朋友開發(fā)了網(wǎng)站銷售程序，開始一個全新的網(wǎng)店營銷模式，約上更多網(wǎng)店老板，組成團隊一起去上貨。
經(jīng)營技巧
抓住25歲以上女白領(lǐng)
25歲以上的女性白領(lǐng)是女裝網(wǎng)購的絕對主力。從具虄鉆齡階段來看，25~29歲的青年女性位居第一，占據(jù)37.92%的份額，30~34歲的成熟女性以25.13%的份額位居第二，18~24歲的女性也占據(jù)了21.72%的份額。在今年4~5月女裝網(wǎng)購的消費者中，竟有24.42%的消費者為男性。同時本次數(shù)據(jù)還顯示，25歲以上的男性也是淘寶女裝網(wǎng)購的主力，其中25~29歲的青年男性以35.05%的份額排名第一。
定價適中
與線下購物相比，在網(wǎng)上購買女裝在價格優(yōu)勢更加明顯，像ONLY、歐時力等正品女裝，如果從網(wǎng)上購買的會至少會比線下便宜20%~40%，這也是在網(wǎng)上女裝一直熱銷的原因，定價最好適中，不要太便宜，給人以假貨嫌疑。又不要太貴，問津者少。
及時調(diào)整貨品
在服裝行業(yè)中有著“1℃效應”的說法，即氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會隨之發(fā)生較大改變，從淘寶熱銷女裝排行榜來看，“1℃效應”體現(xiàn)得更加明顯。
4~5月雖然尚未到夏季，但夏裝已經(jīng)全面成為女裝消費的市場主力，連衣裙是女裝網(wǎng)購時的熱賣冠軍，以25.6%的市場份額居于首位；夏日氣息濃厚的T恤占據(jù)17.5%的市場份額，排名第二；其他夏裝包括襯衫、半身裙、雪紡衫等也榜上有名。
網(wǎng)上女裝店創(chuàng)業(yè)三步驟
初期：選一些暢銷大路貨
建議新手開網(wǎng)上女性服裝店時，千萬不要把攤子鋪得太大。這樣即便經(jīng)營過程中出現(xiàn)需要調(diào)整的時候，也好調(diào)頭。一般對新手來講，最好挑10~15件的最暢銷的大路貨，大約2000元的投入先嘗試在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。開始先做熟悉的商品，不要馬上就想自己設(shè)計新款式。
在價格上也要爭取一定優(yōu)勢，當然在進貨價格無法降低的前提下，只能犧牲一部分毛利率。小賣家最好去抓那些通過搜索引擎主動上門找貨品的買家。
中期：向尾貨批發(fā)進軍
由于新款式進貨的價錢都不便宜，創(chuàng)業(yè)者應把貨源鎖定商家貨尾。一般來說，做服裝生意的商家在季節(jié)來臨以前就已經(jīng)開始進下個季度的貨，而本季度的貨則開始清倉，這些清倉貨就是所謂貨尾，貨尾數(shù)量不多，而且很多斷碼，再想批發(fā)處理肯定不可能。
創(chuàng)業(yè)者應抓住這些需求，首先以極為低廉的價格從一些經(jīng)銷商的手中買回貨尾，再利用自己的網(wǎng)店銷售出去。
做大：定位明確 形成特色
創(chuàng)業(yè)者要選擇那些品牌知名度不算太高，但獨具特色的女裝。比如“韓版”女裝賣得最火，“原單”、“外貿(mào)”、“夏裝”、“雪紡”等也是消費者在進行女裝網(wǎng)購時經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞匯。因此，網(wǎng)店一定要獨具特色。比如，根據(jù)顧客搜索熱詞統(tǒng)計，“大碼”竟然以15萬次的日均搜索量位列第三，記者在淘寶網(wǎng)搜索后發(fā)現(xiàn)，搜索“大碼女裝”時會出現(xiàn)超過33萬件商品，4400多家店鋪。原因在于：很多女孩都覺得自己很胖，因此也不愿出門逛街，網(wǎng)購因而成了她們的最佳選擇。
