郵箱收集篇 - 郵件營銷(EDM)全解析

2012-08-09|HiShop
導(dǎo)讀: 在派代網(wǎng)也有一段時間了,天天聽前輩們分享自己經(jīng)驗,今天我也分享一下這一年多來做EDM的經(jīng)驗,本文大部分自己寫的,部分內(nèi)容引用了前輩們的觀點。 ...

  在派代網(wǎng)也有一段時間了,天天聽前輩們分享自己經(jīng)驗,今天我也分享一下這一年多來做EDM的經(jīng)驗,本文大部分自己寫的,部分內(nèi)容引用了前輩們的觀點。

    用戶來到我們的網(wǎng)站,有可能是在尋找信息,有可能是想買東西,有可能是閑逛。用戶第一次來網(wǎng)站就能產(chǎn)生銷售的比例是很低的。必須多次看到你的網(wǎng)站,熟悉了,產(chǎn)生信任感,才容易從你的網(wǎng)站買東西。電子郵件營銷重在營,而不是重在銷!正在向品牌化轉(zhuǎn)變的電商,不做好EDM是資源最大的浪費。

    說到電子郵件營銷,現(xiàn)在QQ郵箱比較流行,QQ郵箱有一個很好的功能就是“郵件提醒”功能,每次有新郵件QQ客戶端都會彈出新郵件提示,大大提高用戶實時收件率。所以如果做郵件營銷,QQ郵箱是不錯的選擇。當然還有大部分白領(lǐng)或高端人群會使用網(wǎng)易163、雅虎,hotmail等郵箱,而且許多瀏覽器現(xiàn)在也有郵件提醒功能。不過,我們今天先用QQ和網(wǎng)易郵箱來做說明。

正文:

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1、通過QQ郵件訂閱欄目收集郵箱(其他類型的郵件訂閱操作也大同小異)

QQ郵件訂閱欄目收集郵箱,就是要給用戶一個主動注冊的理由。可以是,生活信息,健康咨詢,行業(yè)咨,優(yōu)惠券等等……總之一切能讓顧客感興趣或的東西。隨著網(wǎng)站越來越多,垃圾郵件越來越多,讓用戶留下電子郵件越來越難。沒有一些好處,很難讓用戶主動留下郵件地址。

可以用各種博客或者網(wǎng)站程序做一個定時更新的欄目(只要你用好的內(nèi)容,哪怕是免費博客甚至QQ空間都可以做訂閱欄目的),定時更新你的目標客戶感興趣的內(nèi)容,看看騰訊里面豐富的訂閱內(nèi)容吧,提供訂閱的人可不是吃飽了撐的,收集精準客戶群就是其中的重要功能(至于品牌傳播功能什么的有時間慢慢討論)。

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內(nèi)容準備好之后,在QQ郵件訂閱的右側(cè),點擊發(fā)布欄目,按提示操作,等審核,欄目就可以生效了。

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頁面設(shè)計好之后,需要綁定一個發(fā)送郵箱,用自己的域名作為郵箱域名(這個很容易做到,還免費,不會的話我下次貼出來),這樣給用戶的感覺更加正規(guī),然后就可以開始收集郵箱地址了。

優(yōu)點:可以收集客戶的郵箱地址;可以自定義訂閱頁面內(nèi)容;可以免費群發(fā);QQ訂閱的群發(fā)系統(tǒng)是采用QQ郵箱系統(tǒng)來群發(fā)的,免費而且發(fā)送成功率高,幾乎100%進入收件箱;設(shè)置了驗證可以有效防止有人亂填垃圾郵箱和無效郵箱,提升訂閱用戶的真實性和質(zhì)量。

缺點:每一個欄目只能收集5萬個郵箱地址;郵箱驗證對于用戶來說比較麻煩;內(nèi)容需要有人收集撰寫維護,如果欄目內(nèi)容空泛,沒有意義,難以通過審核。就算通過審核也很難吸引用戶;如果沒有長遠的眼光和相應(yīng)的支持,最后堅持不下去。

2、通過QQ群采集郵箱

通過某些軟件(網(wǎng)上大把,多對比幾家,選個靠譜的就行),找到特定的QQ群,加進去,然后把群成員QQ號導(dǎo)出來,自然就拿到qq郵箱賬號了。

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假如我是做咖啡的,搜索[咖啡],搜到很多,導(dǎo)入excel,選擇人數(shù)85以上的,有680個群,共9萬多人。然后可以開始加群了(加群不想自己做的,也可以讓別人代加QQ群,淘寶一搜一大把)

加群記得要好點的QQ號,要個好名字,QQ級別低,里面又什么資料都沒有,一看就是來發(fā)廣告的,群主加你才怪。

優(yōu)點:能通過軟件快速采集大量采集QQ號,成本低;

缺點:群成員龍蛇混雜,部分人沒有開通郵箱,需要驗證郵箱是否有效;不是每一個群都可以加得進去;大量發(fā)群郵件,QQ群郵件被看的概率低;在qq群大肆發(fā)廣告,容易被群主踢出去。

3、用軟件抓取特定用戶的郵箱

上網(wǎng)搜一下,有很多免費的并且蠻好用的軟件,操作也都比較簡單,可以通過關(guān)鍵字采集網(wǎng)頁中的郵箱。很多B2B網(wǎng)站,黃頁網(wǎng)站,同城分類網(wǎng)站,有很多的信息可以采集,采集起來都比較精準??梢哉业侥繕耸鼙娫诘恼搲鐓^(qū),用工具去抓取郵箱地址。

QQ、網(wǎng)易郵箱,網(wǎng)上有軟件可以按地區(qū)、性別、年齡段來查找人群,網(wǎng)易郵箱還以轉(zhuǎn)換成博客地址,可以查找的信息更精準,大家點開一個網(wǎng)易博客,打開【關(guān)于我】那一欄就明白了,不僅有個人信息,還有最近登錄時間,抓取的信息也是比較準的。

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優(yōu)點:免費,郵箱信息相對較準(還得看做什么行業(yè))

缺點:網(wǎng)站越來越注重信息保護,很多信息無法采集了(比如現(xiàn)在有的網(wǎng)站已經(jīng)把這一類信息改成圖片顯示了,無法采集)。幾乎所有的QQ郵件收集軟件都是采集QQ號碼生成QQ郵箱的,這些號碼都是不能確定是否有開通QQ郵箱業(yè)務(wù),所以需要找一些郵箱地址驗證軟件來驗證后再使用。

4、通過拍拍店鋪采集目標客戶群QQ號。

通過某些軟件,采集拍拍店鋪客戶的QQ號(不是采集店主的QQ號)。這個最精準,而且客戶還有網(wǎng)購經(jīng)歷。

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優(yōu)點:郵箱精準,而且客戶群還都有網(wǎng)購經(jīng)歷。采集迅速,一次可以采集上萬條信息。

缺點:網(wǎng)站越來越注重信息保護,采集會越來越困難。

5、通過活動收集.

通過活動收集郵箱,這比較精準成本也比較高,基本步驟是策劃網(wǎng)絡(luò)活動--到相關(guān)網(wǎng)站投放此活動廣告--用戶參加需要注冊,或者填郵箱。很多的團購網(wǎng)站,新開的獨立商城,都有用過這種方法來收集郵箱。比如注冊參加抽獎,0元購寶馬、1元購IPAD、有就10元代金卷等。

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優(yōu)點:郵箱精準

缺點:需要有相關(guān)的活動策劃,執(zhí)行人員,成本相對較高。

6、通過SNS網(wǎng)絡(luò)收集

比如在微博里,“轉(zhuǎn)發(fā)此微薄,并留下你的郵箱,就會得到15集SEO優(yōu)化技巧視頻教程”等,跟活動收集比較類似,除了能得到郵箱,還能加粉絲。本人也參加過這樣的活動,并且確實得到了很多有用的資料。

優(yōu)點:收集的郵箱也比較精準

缺點:比較累人,這是個苦力活,比論壇網(wǎng)站,郵箱訂閱收集麻煩。

7、到網(wǎng)絡(luò)營銷類的論壇區(qū)下載

很多網(wǎng)絡(luò)營銷類的論壇的都會有類似的下載,可以去找一找

優(yōu)點:免費,算優(yōu)點吧(也有不少收費的),

缺點:郵箱龍蛇混雜,跟買來的差不多。

8、自有網(wǎng)站論壇會員的郵箱

自己有論壇網(wǎng)站什么的,這些注冊會員的郵箱最好,很精準,獲得方式也簡單。為了防止那些隨便用個郵箱注冊的會員,可以設(shè)置成注冊后需要激活郵件才能用。這個可以結(jié)合郵箱訂閱欄目來做。

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優(yōu)點:操作簡便,郵箱精準

缺點:需要有能吸引人的網(wǎng)站論壇

9、線下郵箱交換

可以通過線下活動,展會、集會、交流會、名片雜志等等方式收集,或者和人交換資源,該方式量比較小,但是更精準。

優(yōu)點:郵箱精準

缺點:慢,范圍小

10、向公司或他人購買。

這個是最簡單粗暴的方法,最快上手。上網(wǎng)搜一下,很多人賣的,價格也不貴,缺點就是郵箱的質(zhì)量不是很好。你可以找人購買郵箱地址,網(wǎng)上很多的這樣的交易。購買大批郵箱肯定有過期的或者空郵箱,有一半地址有效,也不錯,雖然有點浪費發(fā)郵件的錢。

優(yōu)點:快速上手;

缺點:郵箱的質(zhì)量不是很好;不知道該買誰的資料才靠譜,哪個有靠譜的推薦一下。

   

廢話:

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電子郵件營銷的好處:

許多人對電子郵件營銷在概念層面有一些過錯的意識,即便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)職員也有很多朋友以為郵件營銷就是大量的群發(fā)郵件甚至垃圾郵件,他們認為發(fā)送量才是郵件營銷最主要的。

我國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會反垃圾郵件核心等機構(gòu)對垃圾郵件有了越來越嚴格的防范,今后通過群發(fā)垃圾郵件取得營銷后果的多少率越來越小,咱們不得不采取許可式電子郵件的方式來進行郵件營銷。至于什么是什么是許可式電子郵件營銷,大家自己問度娘吧。

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最后在啰嗦一句,不管我們通過何種方式收集到客戶郵箱,記得給用戶提供有用的的內(nèi)容。EDM不是【點擊量*轉(zhuǎn)化率=成交量】,就算是,那個年代也已經(jīng)快過去了。我們有空,還是多想想品牌傳播的事吧。

如果能上首頁,下次再和大家分享《郵件發(fā)送篇 - 郵件營銷(EDM)全解析》,歡迎拍磚! 

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