淺談O2O市場(chǎng)受到的六種制約

一直以來(lái)大家都對(duì)O2O模式討論的熱火朝天，很多人認(rèn)為這是電商的下一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)大大市場(chǎng)機(jī)遇，O2O就不多做解釋了，簡(jiǎn)單說(shuō)是線上線下的商業(yè)結(jié)合，也可以理解為傳統(tǒng)企業(yè)電商化的一個(gè)過(guò)度，因受到技術(shù)與市場(chǎng)等方面的制約，而形成的一種特殊的商業(yè)模式。近幾年來(lái)電商的關(guān)注點(diǎn)一直居高不下，不管是那幾家巨頭的價(jià)格戰(zhàn)，還是雙11/12等/還有那個(gè)接觸到O2O邊的團(tuán)購(gòu)倒閉潮，圈里從來(lái)不缺少談資。

有幸接觸了O2O，發(fā)現(xiàn)紙上談兵與線下實(shí)戰(zhàn)還是有很大差距的，O2O是機(jī)遇，但不代表O2O眼下可以盈利，O2O存在巨大的市場(chǎng)，不代表眼前的用戶可以接受。O2O還受到很多市場(chǎng)的阻力，不是一時(shí)可以解決的。

龐大的資源的整合能力

O2O是在本地化基礎(chǔ)上的商業(yè)模式，不可避免的會(huì)觸及到線下的商戶等資源，誰(shuí)都知道誰(shuí)有本事整合了商權(quán)/小區(qū)等商戶資源，誰(shuí)就能做好O2O平臺(tái)。事實(shí)呢？很多商戶不買(mǎi)賬的，前車(chē)之鑒的團(tuán)購(gòu)業(yè)倒閉的那么快其實(shí)就是資源整合出現(xiàn)的問(wèn)題，導(dǎo)致很多商戶對(duì)團(tuán)購(gòu)失去信任。整合線下的行業(yè)資源，是O2O的前提，整合之前，首先要想好怎么帶著這商戶源來(lái)玩？玩的過(guò)程中如何盈利，玩的方式能不能吸引足夠多的用戶。對(duì)于線下的商戶來(lái)說(shuō)都是很現(xiàn)實(shí)的，能不能為他們帶來(lái)客戶是最根本的問(wèn)題。

線上線下的路徑是否暢通

O2O要解決怎樣通過(guò)線上線下的聯(lián)動(dòng)聚集更多的用戶資源，線上買(mǎi)單，線下消費(fèi)過(guò)程中打通用戶參與的各個(gè)流程。 這種模式通過(guò)線上的渠道銷(xiāo)售線下的商品，引導(dǎo)用戶去線下消費(fèi)，然后又要對(duì)消費(fèi)有一個(gè)反饋，通過(guò)何種方式將這線上線下的通路關(guān)聯(lián)起來(lái)是O2O要解決的一個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在比較常見(jiàn)的是發(fā)生短信到手機(jī)，平碼消費(fèi)。但買(mǎi)房子呢？平碼就不現(xiàn)實(shí)了，只能線上預(yù)訂看房，線下看完房再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)了，不同行業(yè)O2O的模式還有不同的特點(diǎn)，不能一以貫之，畢竟都是O2O的初級(jí)。

微信/二維碼助推了O2O的發(fā)展，但還受制于移動(dòng)客戶端的普及

雖然智能手機(jī)/平板等已經(jīng)飛速的發(fā)展了，但現(xiàn)實(shí)中還是不夠普及，同時(shí)微信/二維碼掃描等客戶端的安裝率也有待繼續(xù)提高，在使用的方便性上也存在一定問(wèn)題，最為熱門(mén)的社交類(lèi)應(yīng)用及3億的人口數(shù)量，微信的新引力是不用說(shuō)的，二維碼掃描的方便性，很容易通過(guò)掃描獲取下載鏈接/優(yōu)惠信息等內(nèi)容，吸引了很多敢吃螃蟹的企業(yè)使用，但他們可以成就騰訊，卻成就不了O2O企業(yè)。因?yàn)榉绞竭^(guò)于單一，又受到客戶端/網(wǎng)絡(luò)條件等限制，這些方式都可以去嘗試，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)撐不起O2O市場(chǎng)。

小區(qū)快遞的制約

O2O市場(chǎng)模式中，更多的購(gòu)物發(fā)生在身邊，即興式購(gòu)買(mǎi)收到了小區(qū)快遞的制約，即興式購(gòu)買(mǎi)最常見(jiàn)的就是訂餐，需要餐飲在2小時(shí)以內(nèi)或規(guī)定時(shí)間內(nèi)送到，而這種購(gòu)買(mǎi)方式擴(kuò)展到生活的方方面面后，例如吃飯時(shí)想喝酒可以隨手通過(guò)地圖定位找到最近的店鋪下訂單，這需要店鋪及快遞的快反應(yīng)能力，至少現(xiàn)在大部分都還不具備這樣的能力。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的制約

很多的線下商戶是不習(xí)慣網(wǎng)上銷(xiāo)售的，以餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多餐飲內(nèi)部是不配置電腦等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人員管理，這對(duì)整合線下資源形成了巨大的阻礙。

O2O模式的盈利點(diǎn)

對(duì)于很多做電商企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)提盈利都是他們的痛經(jīng)處，很多企業(yè)都在盈利的渴望中掙扎，卻又無(wú)可奈何，O2O市場(chǎng)規(guī)模巨大，但望梅不能止渴，找到正確的盈利模式才是關(guān)鍵。                   O2O市場(chǎng)囊括了占據(jù)市場(chǎng)90%地位的傳統(tǒng)企業(yè)，可以說(shuō)是空前巨大的，盈利的模式也應(yīng)該是多元的，摸著石頭過(guò)河的道理大家懂得，還是那句話，下了水才知道深淺，有石頭摸就不怕淹死，O2O找好石頭下水吧。

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