為某化妝品做的1800W線上渠道基本規(guī)劃
為某化妝品做的1800W線上渠道基本規(guī)劃，線下品牌，目前線下店鋪遍布全國5000，6000多家店鋪，2012年線下銷售額3.2億！
以下是之前去談了下操盤這個品牌的渠道規(guī)劃思路，希望大家拍磚，多拍拍！
除了天貓旗艦店以外的平臺，線上渠道分為了四大系：
直營：京東、一號店、當當、蘇寧、亞馬遜
垂直：樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、校妝網(wǎng)、知我網(wǎng)
特賣：唯品會、銀泰、走秀、俏物悄語、高街、聚尚、天品
團購：美團、大眾點評團、58團、糯米團、窩窩團、QQ團
1.關于化妝品電商
2008—2015中國化妝品網(wǎng)購市場交易規(guī)模
據(jù)悉，目前中國的化妝品行業(yè)零售總額達1800億人民幣，其中外資品牌占80%,國產(chǎn)品牌占20%。但外資品牌的產(chǎn)品的研發(fā)、配方、品牌定位等基本都不在國內(nèi)，化妝品品牌的人才國內(nèi)稀缺。
中國化妝品(護膚品)市場以每年15%左右的速度增長，2011年已突破2000億大關，中國目前是全球第三大化妝品市場。
2007年以來，作為全球第三大化妝品市場，中國化妝品(護膚品)市場以每年15%左右的速度發(fā)展，2011年突破了2000億元大關。其中，2011年化妝品網(wǎng)購規(guī)模達372.6億元，增幅為66.6%。預計到2015年，化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模將超過1200億元。
無論是淘內(nèi)還是淘外，近年來靠化妝品賺得盆滿缽滿的電商平臺或商家不在少數(shù)。
3.關于平臺運營
線上渠道
直營：京東、一號店、當當、蘇寧、亞馬遜
垂直：樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、校妝網(wǎng)、知我網(wǎng)
特賣：唯品會、銀泰、走秀、俏物悄語、高街、聚尚、天品
團購：美團、大眾點評團、58團、糯米團、窩窩團、QQ團
運營中需要一直關心的問題：客戶、產(chǎn)品、利潤、品牌、所在平臺
直營系：品牌可以在平臺中開設店鋪，自行上下架商品，設置商品促銷、優(yōu)化店鋪裝修、加入自定義鏈接等，平臺賺取銷售扣點，自行發(fā)貨）
主要平臺代表：京東、一號店、當當、蘇寧、亞馬遜
一：
流量獲?。?/p>
以免費流量進行，主要入口為官方的免費資源（團購、品牌團/名品特賣、單品首頁推薦、單品秒殺、二三級頁面等資源位）以及商家聯(lián)合促銷活動。
爆款的打造：
整合店鋪優(yōu)質(zhì)款集中推廣，擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的款式進行優(yōu)化
基于數(shù)據(jù)：點擊高轉(zhuǎn)化低、轉(zhuǎn)化高點擊低、銷量好評價差，評價好銷量差等問題。
優(yōu)化問題：價格、視覺、文案、產(chǎn)品、包裝等
二：
選擇3-5款產(chǎn)品，在不虧損情況下，參加所有活動，并進行初步的付費廣告投放測試（各平臺直通車，一二三級頁面入口，當首閃價），基于數(shù)據(jù)，進行第二輪優(yōu)化。
新款及第二梯隊產(chǎn)品進行第一步運營，作為爆款后備，應對后期爆款下滑的銷量保障。
三：第二步成功，則加大付費廣告投放力度，加強品牌文化包括不僅限于產(chǎn)品、視覺、前后服務等。配合好平臺負責人的運營計劃。跟上平臺變化節(jié)奏。
垂直系：直接通過給供貨價的模式給平臺供貨，通過參加平臺團購活動，特賣活動，打造每個平臺有一至三款爆款，穩(wěn)占平臺類目第一。
主要平臺代表：樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、校妝網(wǎng)、知我網(wǎng)。
特賣系：以品牌為單位，五天為周期的方式，將商品以一定折扣銷售給平臺，平臺根據(jù)協(xié)議自行定價、設置促銷等，平臺賺取銷售差價，貨品平臺發(fā)；
主要平臺代表：唯品會、銀泰、走秀、俏物悄語、高街、聚尚、天品
團購系：將商品以一定折扣供貨給團購網(wǎng)站，團購網(wǎng)自行定售價，在一定時間段內(nèi)進行銷售(3—5天)，團購網(wǎng)賺取銷售差價）
主要平臺代表：美團、大眾點評團、58團、糯米團、窩窩團、QQ團
4.關于平臺銷售：1800萬
2013年 線上渠道重點平臺跟對應交易額目標分別是：
直營系：1020 萬 （推廣費用20%，共204萬 ）
垂直系：380 萬 （框架協(xié)議計算，多推新品）
特賣系: 340 萬 （包括唯品會、銀泰特賣、高街特賣等）
團購系: 60 萬 （無廣告計劃，產(chǎn)品跟其他區(qū)分）
5.關于人員配置
2013年1月到2月人員招聘計劃（4人）
1.渠道助理1名 （要求做過渠道或化妝品行業(yè)的渠道運營專員）
工資預算：3K到4K(底薪）
2.渠道運營專員3名
直營系1名（要求了解或者熟悉操作過京東、一號店、當當、蘇寧、亞馬遜等平臺，最好是做過化妝品類目的）
工資預算：3K到4K(底薪）
垂直系1名（要求對EXCEL/WORD等辦公軟件熟悉，精通表格制作，熟悉唯品會、銀泰、走秀、俏物悄語、高街、聚尚、天品等平臺操作對接，限女性）
工資預算：3K到4K(底薪）
特賣團購系1名：（要求做事靈活，洽談能力良好，限女性，電子商務相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先）
工資預算：2k5到3K（底薪）
6.關于費用預算
總銷售額預算的20%
其中垂直平臺2個（樂蜂和聚美，占據(jù)廣告預算60%)
拍拍、當當、蘇寧、國美等直營渠道，占據(jù)35%
唯品會、聚尚等4個特賣平臺，占據(jù)5%
7.關于時間規(guī)劃
了解各渠道操作模式：
第一周時間優(yōu)先搶占垂直化妝品平臺，
1個月內(nèi)進駐及購買好資源支持，需2個設計配合廣告制作；
第二個月?lián)屨?大特賣渠道，積累曝光率；
三月內(nèi)穩(wěn)定人員及產(chǎn)品分配，全部渠道入駐完成，上貨完成；
下半年6-7月份購買足夠各大平臺資源，為下半年旺季鋪墊好道路。
9月份開始全網(wǎng)式鋪廣告，洗腦式品牌推廣，一直強勢推到10月底。
同步準備好大量產(chǎn)品，為1111全網(wǎng)廣告做鋪墊。
好吧，因為種種原因和公司沒談攏，公司與個人價值觀不同，且方向不一樣，所以導致沒有過去，下一篇將寫到：線下企業(yè)將如何快速觸電？歡迎大家關注！
