為某化妝品做的1800W線上渠道基本規(guī)劃

2013-03-13|HiShop
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為某化妝品做的1800W線上渠道基本規(guī)劃線下品牌,目前線下店鋪遍布全國5000,6000多家店鋪,2012年線下銷售額3.2億!

 

以下是之前去談了下操盤這個品牌的渠道規(guī)劃思路,希望大家拍磚,多拍拍!

除了天貓旗艦店以外的平臺,線上渠道分為了四大系:

 

直營:京東、一號店、當當、蘇寧、亞馬遜

垂直:樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、校妝網(wǎng)、知我網(wǎng)

特賣:唯品會、銀泰、走秀、俏物悄語、高街、聚尚、天品

團購:美團、大眾點評團、58團、糯米團、窩窩團、QQ團

 

 

1.關于化妝品電商

 

為某化妝品做的1800W線上渠道基本規(guī)劃

 

2008—2015中國化妝品網(wǎng)購市場交易規(guī)模

 

據(jù)悉,目前中國的化妝品行業(yè)零售總額達1800億人民幣,其中外資品牌占80%,國產(chǎn)品牌占20%。但外資品牌的產(chǎn)品的研發(fā)、配方、品牌定位等基本都不在國內(nèi),化妝品品牌的人才國內(nèi)稀缺。

 

中國化妝品(護膚品)市場以每年15%左右的速度增長,2011年已突破2000億大關,中國目前是全球第三大化妝品市場。

 

2007年以來,作為全球第三大化妝品市場,中國化妝品(護膚品)市場以每年15%左右的速度發(fā)展,2011年突破了2000億元大關。其中,2011年化妝品網(wǎng)購規(guī)模達372.6億元,增幅為66.6%。預計到2015年,化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模將超過1200億元。

 

  無論是淘內(nèi)還是淘外,近年來靠化妝品賺得盆滿缽滿的電商平臺或商家不在少數(shù)。

 

 

 

 

3.關于平臺運營

 

 

線上渠道

直營:京東、一號店、當當、蘇寧、亞馬遜

垂直:樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、校妝網(wǎng)、知我網(wǎng)

特賣:唯品會、銀泰、走秀、俏物悄語、高街、聚尚、天品

團購:美團、大眾點評團、58團、糯米團、窩窩團、QQ團

 

 

        運營中需要一直關心的問題:客戶、產(chǎn)品、利潤、品牌、所在平臺

 

 

直營系:品牌可以在平臺中開設店鋪,自行上下架商品,設置商品促銷、優(yōu)化店鋪裝修、加入自定義鏈接等,平臺賺取銷售扣點,自行發(fā)貨)

 

主要平臺代表:京東、一號店、當當、蘇寧、亞馬遜

一:

流量獲?。?/p>

以免費流量進行,主要入口為官方的免費資源(團購、品牌團/名品特賣、單品首頁推薦、單品秒殺、二三級頁面等資源位)以及商家聯(lián)合促銷活動。

爆款的打造:

整合店鋪優(yōu)質(zhì)款集中推廣,擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的款式進行優(yōu)化

基于數(shù)據(jù):點擊高轉(zhuǎn)化低、轉(zhuǎn)化高點擊低、銷量好評價差,評價好銷量差等問題。

優(yōu)化問題:價格、視覺、文案、產(chǎn)品、包裝等 

 

 

二:

選擇3-5款產(chǎn)品,在不虧損情況下,參加所有活動,并進行初步的付費廣告投放測試(各平臺直通車,一二三級頁面入口,當首閃價),基于數(shù)據(jù),進行第二輪優(yōu)化。

新款及第二梯隊產(chǎn)品進行第一步運營,作為爆款后備,應對后期爆款下滑的銷量保障。

 

 

三:第二步成功,則加大付費廣告投放力度,加強品牌文化包括不僅限于產(chǎn)品、視覺、前后服務等。配合好平臺負責人的運營計劃。跟上平臺變化節(jié)奏。

 

 

 

垂直系:直接通過給供貨價的模式給平臺供貨,通過參加平臺團購活動,特賣活動,打造每個平臺有一至三款爆款,穩(wěn)占平臺類目第一。

主要平臺代表:樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、校妝網(wǎng)、知我網(wǎng)。

 

特賣系:以品牌為單位,五天為周期的方式,將商品以一定折扣銷售給平臺,平臺根據(jù)協(xié)議自行定價、設置促銷等,平臺賺取銷售差價,貨品平臺發(fā);

主要平臺代表:唯品會、銀泰、走秀、俏物悄語、高街、聚尚、天品

 

 

團購系:將商品以一定折扣供貨給團購網(wǎng)站,團購網(wǎng)自行定售價,在一定時間段內(nèi)進行銷售(3—5天),團購網(wǎng)賺取銷售差價)

主要平臺代表:美團、大眾點評團、58團、糯米團、窩窩團、QQ團

 

 

4.關于平臺銷售:1800萬

2013年 線上渠道重點平臺跟對應交易額目標分別是:
直營系:1020   萬 (推廣費用20%,共204萬  )
垂直系:380    萬 (框架協(xié)議計算,多推新品)
特賣系: 340   萬  (包括唯品會、銀泰特賣、高街特賣等)

團購系: 60    萬  (無廣告計劃,產(chǎn)品跟其他區(qū)分)

 

 

5.關于人員配置

2013年1月到2月人員招聘計劃(4人)

1.渠道助理1名 (要求做過渠道或化妝品行業(yè)的渠道運營專員)

工資預算:3K到4K(底薪)

2.渠道運營專員3名

直營系1名(要求了解或者熟悉操作過京東、一號店、當當、蘇寧、亞馬遜等平臺,最好是做過化妝品類目的)

工資預算:3K到4K(底薪)

垂直系1名(要求對EXCEL/WORD等辦公軟件熟悉,精通表格制作,熟悉唯品會、銀泰、走秀、俏物悄語、高街、聚尚、天品等平臺操作對接,限女性)

工資預算:3K到4K(底薪)

特賣團購系1名:(要求做事靈活,洽談能力良好,限女性,電子商務相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先)

工資預算:2k5到3K(底薪)

 

 

6.關于費用預算

總銷售額預算的20%

其中垂直平臺2個(樂蜂和聚美,占據(jù)廣告預算60%)

拍拍、當當、蘇寧、國美等直營渠道,占據(jù)35%

唯品會、聚尚等4個特賣平臺,占據(jù)5%

 

 

7.關于時間規(guī)劃

了解各渠道操作模式:

第一周時間優(yōu)先搶占垂直化妝品平臺,

1個月內(nèi)進駐及購買好資源支持,需2個設計配合廣告制作;

第二個月?lián)屨?大特賣渠道,積累曝光率;

三月內(nèi)穩(wěn)定人員及產(chǎn)品分配,全部渠道入駐完成,上貨完成;

下半年6-7月份購買足夠各大平臺資源,為下半年旺季鋪墊好道路。

9月份開始全網(wǎng)式鋪廣告,洗腦式品牌推廣,一直強勢推到10月底。

同步準備好大量產(chǎn)品,為1111全網(wǎng)廣告做鋪墊。

 

 

好吧,因為種種原因和公司沒談攏,公司與個人價值觀不同,且方向不一樣,所以導致沒有過去,下一篇將寫到:線下企業(yè)將如何快速觸電?歡迎大家關注!

 

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