你的店鋪視覺能HOLD住我們嗎?
開篇感想:
十年后,我們又在這里相遇了。借用陳奕迅的《十年》歌詞:“十年之前,我不認(rèn)識(shí)你,你不屬于我……”回想這十年,發(fā)生了太多太多的事情,感謝淘寶感謝馬云陪我們度過了這十個(gè)春秋。淘江湖今非昔比,從丑小鴨變成了白天鵝。堅(jiān)持夢(mèng)想,夢(mèng)想定能成真!
今天,我們討論一下店鋪視覺的問題,依然是圖文結(jié)合比較直觀。
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前段時(shí)間發(fā)表了關(guān)于小而美的一篇文章http://bbs.paidai.com/topic/156259,很多電商界精英和我進(jìn)行了深度的交流與溝通,問我能不能深入的寫一下關(guān)于定位方面的注意事項(xiàng),那么,今天我們拋開經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品風(fēng)格等元素,簡(jiǎn)單的先說說視覺方面的事情,也就是所謂的視覺營(yíng)銷。
眾所周知,自從2012年11月11日之后,引無數(shù)英雄竟折腰??!很多企業(yè)懷揣著淘金熱的夢(mèng)紛紛試水電商,把原本比較安靜的電商池塘激起了層層漣漪。一時(shí)間,無數(shù)英雄豪杰開始了價(jià)格白刃戰(zhàn),就連京東、蘇寧等也不相上下,在價(jià)格上也“杠”上了,后來京東換了一只小狗狗的LOGO不知道是不是想和淘寶的小貓貓一起玩耍(好吧,我邪惡了……)
確信無疑的是,沒有強(qiáng)大的資金實(shí)力,用低價(jià)格打穿市場(chǎng)底線,最后收編競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這種低端手段,真的不適合其他商家,尤其是中小企業(yè)。所以,我們要避開紅海開拓屬于自己的藍(lán)還炸略,無論從哪方面,一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)化,一點(diǎn)一點(diǎn)完善。
無論是淘寶商城、京東商城還是其他的什么商城,商家入駐后無非就是做好三件事:
第一件,讓更多的精準(zhǔn)流量進(jìn)入你的店鋪
第二件,讓進(jìn)來的流量盡可能多的成交
第三件,讓成交后的客戶能產(chǎn)生二次、三次甚至更多次的購(gòu)物
關(guān)于第一件,流量引入的話題,在這里就不多講了,我相信有很多的朋友技術(shù)都很強(qiáng),無論是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量,都有做的好的朋友,我就不班門弄斧了。
關(guān)于第二件,這里就說到了靜默轉(zhuǎn)化和咨詢轉(zhuǎn)化的問題了,關(guān)于咨詢轉(zhuǎn)化率,今天就不討論了,以后有機(jī)會(huì)再和大家分享,今天就分享一件事就好了,就是——視覺。
我不是一個(gè)美工,也不是一個(gè)設(shè)計(jì),我想說的是我從小學(xué)畫畫,還是有一定視覺概念,我明白客戶想看到什么東西,尤其是18--35歲的網(wǎng)購(gòu)人群里面的80、90后想看到什么。我這么說,我是一個(gè)文藝中青年嗎?哈哈哈
好了,接下來,我就以圖文方式和大家分享一下這隨處可見,但你家偏偏沒有的圖案展示,這些圖,我們看完就能深深的記住,為什么?自己想。我就從不同類目開始講起,也有不足的地方希望各位精英來點(diǎn)評(píng),關(guān)注電商、關(guān)注派代、關(guān)注俊言哥,隨時(shí)有驚喜,我這是為自己帶鹽么?么么……
圖一:原來扇子可以這么賣。
圖二:這是賣鞋子的,看到了嗎?
圖三:衣服可以這么賣。
圖四:你不買睡衣也會(huì)記得這個(gè)場(chǎng)景
圖五:有一個(gè)牌子的衣模特頭像是各種動(dòng)物
圖六:走吧,我們?nèi)ヂ眯邪?hellip;…
圖七:不是每雙高跟鞋走路都很硬
圖八:感受到咖啡的魅力了嗎?
圖九:這種拍攝手法也許會(huì)讓你記憶深刻
圖十:這不是賣手指的,但是你卻記住了(不許YY)
圖十一:如果有一家寵物商店是這樣的裝修風(fēng)格……(我擦,里面埋伏這哈士奇,小哈今天比較淡定)
好吧我們繼續(xù)
圖十二:大牌的感覺是怎么來的-----場(chǎng)景
圖十三:這是一種場(chǎng)景,你看到秋天的氣息了嗎?
圖十四:夏日來了,我們需要點(diǎn)涼爽的感覺
圖十五:極簡(jiǎn)主義,我相信你們都見過類似的風(fēng)格
圖十六:誰家的女神穿著絲質(zhì)睡衣,GOD!
圖十七:這張圖是不是讓我們想起了長(zhǎng)輩
圖十八:男人喜歡的圖,一看就有思想
圖十九:最后一張女神圖結(jié)束今天的分享
還有很多圖片,都帶著記憶信息,這就是視覺,你看完之后都會(huì)深刻的記住他們,為什么?原因很簡(jiǎn)單,這就是藍(lán)海戰(zhàn)略,別人都用同樣的風(fēng)格,同樣的模特,但是有些商家偏偏不用,比如阿卡家的模特,茵曼家的模特,裂帛家等等,但凡是做的好的店鋪,都有自己的一套視覺體系,但凡做的半死不活的店視覺體系一塌糊涂,人們進(jìn)你的店,就如同進(jìn)街邊便利店一樣,永遠(yuǎn)記不住。如果讓大家進(jìn)你的店如同一次奇妙的視覺旅行,我相信,顧客暫時(shí)不買也會(huì)收藏你家的店鋪,也會(huì)和朋友分享你的店鋪,你的自然流量才會(huì)增加。
平時(shí)我們應(yīng)該養(yǎng)成分析問題的能力,針對(duì)自家的視覺系統(tǒng)逐漸演變出來一種固定的風(fēng)格,現(xiàn)在很多店鋪,一換人馬,立馬就換裝修風(fēng)格,很多店鋪從申請(qǐng)下來都不知道換了多少次裝修風(fēng)格了,就這么換啊換,換啊換,呵呵,換吧!
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小小總結(jié):
無論商家賣的是何方神奇,最終都要以視頻或者圖片的形式展現(xiàn)出來,不在圖片上下功夫,就在客服咨詢上下功夫,那還能從哪里下功夫?不要再眼紅別人家的店鋪了,也不要再糾結(jié)自己的店鋪了,好好下個(gè)決心打造自己的視覺體系,這才是關(guān)鍵,懂了嗎?懂了來點(diǎn)掌聲,不懂就和我聊聊吧!