Hishop:網(wǎng)上賣菜獲千萬風(fēng)投的“秘訣”——分享聶順海與“生活客

2011-08-31|HiShop
導(dǎo)讀:在青島大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地一間寬敞的辦公室,我們見到了聶順海,一件綠色的T恤,領(lǐng)子隨意地豎起,給眼前這位年輕謙和、溫文爾雅的年輕人瞬間加上了一點(diǎn)小小的酷和帥氣。就在今年4月份,青島生活客農(nóng)業(yè)科技有限公司獲得了上海通江控股集團(tuán)1000萬元的注資,聶...

    在青島大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地一間寬敞的辦公室,我們見到了聶順海,一件綠色的T恤,領(lǐng)子隨意地豎起,給眼前這位年輕謙和、溫文爾雅的年輕人瞬間加上了一點(diǎn)小小的酷和帥氣。就在今年4月份,青島生活客農(nóng)業(yè)科技有限公司獲得了上海通江控股集團(tuán)1000萬元的注資,聶順海也因此成為島城首個引來巨額“風(fēng)投”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,成為萬眾矚目的焦點(diǎn),城市仰看的青春榜樣。而這個農(nóng)民的兒子,即使在炫目的光環(huán)下,坐在我們面前給人的第一感覺仍然是樸實(shí)、謙順、和氣,如同他面朝黃土背朝天的祖輩一樣,但他身上又閃耀著和他祖輩不一樣的東西:那就是對商機(jī)敏銳把握、有力執(zhí)行的銳智與執(zhí)著。

Hishop:網(wǎng)上賣菜獲千萬風(fēng)投的“秘訣”——分享聶順海與“生活客

圖為青島生活客農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理  聶順海

    天行健   君子自強(qiáng)不息

    作為80后的成功創(chuàng)業(yè)者,聶順海的創(chuàng)業(yè)之路也是一波三折。幾年來的失敗和教訓(xùn)不但沒有讓他止步,反而剝絲抽繭般地讓他越來越看清了未來發(fā)展的方向。當(dāng)他看到農(nóng)民種菜很辛苦,很多菜卻賣不出去爛在地里,到達(dá)消費(fèi)者手里又經(jīng)過層層經(jīng)銷商的加價變得菜價很貴,就敏銳地感覺這小小菜籃子空間很大,想通過自己最熟悉的電子商務(wù)在城鄉(xiāng)建立起一個對接服務(wù)的平臺,幫助農(nóng)民賣菜。意識到商機(jī),聶順海并沒有貿(mào)然輕進(jìn),而是先在超市租了一個攤位叫賣,每日與買菜的大爺大媽打交道,了解顧客的想法與實(shí)際需求??b思密行中,2008年,一家專注于經(jīng)營綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,以線上銷售生鮮蔬菜為特色,輔以家庭日常所需的五谷雜糧、特色干貨、新鮮禽肉蛋類等食品的“網(wǎng)上菜籃子”——“生活客”誕生了。

    “輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo),第二天,各種各樣新鮮的蔬菜、禽蛋就會準(zhǔn)時送到你家門口。”目前,生活客和在青島及青島周邊即墨、平度、膠南等各個優(yōu)質(zhì)種植基地建立了緊密的合作關(guān)系,通過產(chǎn)地直供和質(zhì)量把控,使一大批農(nóng)產(chǎn)品越過中間商,源源不斷地送到市民餐桌上。“生活客改變現(xiàn)有的蔬菜供應(yīng)模式,蔬菜直供配送遠(yuǎn)比傳統(tǒng)流通機(jī)制更能保證安全和新鮮問題。”聶順海說。“網(wǎng)上菜籃子”使消費(fèi)者坐在家中,通過網(wǎng)站或電話定購就可以輕松享受到豐富、新鮮、健康安全的農(nóng)產(chǎn)品,大大節(jié)省了購菜時間,并直接提高了生活質(zhì)量。生活客一經(jīng)推出,就受到了熱烈反響,會員由起步之初幾十人迅速激增至4000余人,一天的訂單可達(dá)200——300個,每個月的銷售額達(dá)到四、五十萬。創(chuàng)辦“生活客”,聶順海終于找到了適合自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式。

    回首創(chuàng)業(yè)的段段往事,聶順海說“是堅(jiān)毅,讓我一直走下來了。雖然外界的形勢一直在變,但我內(nèi)心對自己創(chuàng)業(yè)初衷的執(zhí)著沒有改變,是一定要成功的信念在支撐著我,不管遇到什么風(fēng)風(fēng)雨雨,都讓我堅(jiān)定地往前走,一個有信仰的人才會有力量。”

    風(fēng)雨兼程  智創(chuàng)未來

    2011年4月20日,對聶順海來說,是一個很難忘的日子。上海通江控股有限公司與生活客正式簽署合作協(xié)議,注資一千萬元人民幣農(nóng)業(yè)風(fēng)險投資基金。上海投資方之所以選中生活客,除了看中有機(jī)農(nóng)業(yè)和都市農(nóng)業(yè)的市場潛力外,還有生活客獨(dú)特的“基地+公司+客戶”經(jīng)營模式,直接把農(nóng)副產(chǎn)品送到用戶手里,在保證消費(fèi)者盡量少花錢的情況下獲得公司的利潤,同時還與當(dāng)前十分熱門的農(nóng)產(chǎn)品安全嚴(yán)密相關(guān),農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場是未來一到二年風(fēng)險投資重點(diǎn)關(guān)注的熱點(diǎn),有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊前景。

    而聶順海的計(jì)劃更為遠(yuǎn)大,他的目標(biāo)更加明確。“提到網(wǎng)上商城大家會想到淘寶,網(wǎng)上買書大家會想到卓越,未來希望有一天大家想在網(wǎng)上買菜的時候會想到生活客……”聶順海告訴我們,生活客的未來目標(biāo)是要做全國的“網(wǎng)上菜籃子”。要在國內(nèi)其他城市將這種模式進(jìn)行復(fù)制,以在相關(guān)城市設(shè)立分公司或子公司的方式,按照青島總部的經(jīng)營方針,將生活客現(xiàn)有的經(jīng)營模式復(fù)制到其他城市,通過網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心,經(jīng)營銷售農(nóng)副特色產(chǎn)品,打造一個全國農(nóng)產(chǎn)品交互平臺。聶順海表示,目前和專注于網(wǎng)絡(luò)分銷市場的Hishop形成戰(zhàn)略合作,為生活客提供更好的軟件網(wǎng)絡(luò)支持平臺,“生活客”的市場定位是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接平臺,蔬菜配送僅僅是一個切入點(diǎn),生活客將整合全國資源,讓更多農(nóng)產(chǎn)品搭乘“網(wǎng)上快車”,形成全國地方農(nóng)副產(chǎn)品的集散中心。

   心有多大  舞臺就有多大

    在聶順海的創(chuàng)業(yè)中,激情與執(zhí)著是他一直堅(jiān)持著的。盡管我們從他的QQ簽名“兒子三歲了”“兒子上幼兒園了”,從他的空間相冊里他在妻子兒子的每張照片下溫馨親切的備注,看到這個以事業(yè)為中心為生命的男人內(nèi)心柔軟的另一面,他還是在概括自己的性格時,揭示自己的“堅(jiān)毅和勇氣”以及“對自己熱愛事業(yè)之外其它事物的漠然。”這個曾經(jīng)木訥、害羞,在第一次拜見客戶時,在樓下徘徊數(shù)小時而不敢上門的青澀小伙子,憑著自己的堅(jiān)毅和勇氣,熱情和永不放棄的精神,懷著自己“事業(yè)永遠(yuǎn)還有進(jìn)步的空間,永遠(yuǎn)值得你繼續(xù)投入下去”的信心,持續(xù)地努力,不斷地創(chuàng)新,開創(chuàng)了一片創(chuàng)業(yè)的新天地。創(chuàng)業(yè)帶給他人生很多的改變,帶給他更多的信心、社會責(zé)任感和使命感,帶給他“心有多大,舞臺就有多大”的人生信仰!

    就時下火熱的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題,聶總也以自己的親身經(jīng)歷指出,“良好的開始,是成功的一半,不好的開始,是成功的三分之一,不開始,永遠(yuǎn)不會成功。如果開始創(chuàng)業(yè)了,那就堅(jiān)持下來,我更欣賞務(wù)實(shí),不浮躁的人。既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程!”

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