【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!
開篇感受:
寫這篇貼子的時(shí)候,忽然想起了幾句歌詞“東漢末年分三國,烽火連天不休……”誰的歌,我忘記了。誰的不重要,重要的是我要分享的主題。
前幾天我發(fā)表了一篇我的研究結(jié)果:http://bbs.paidai.com/topic/161162,有空可以看看,里面談?wù)摰搅司€上的招商加盟模式,今天我們把這個(gè)如何招商來仔細(xì)的剖析一下,本文會(huì)從以下幾個(gè)方面逐步講解:
二、去哪里招募優(yōu)質(zhì)分銷商
三、分銷市場價(jià)格體系管理
四、其他(歡迎補(bǔ)充)
2012年的時(shí)候,天貓平臺(tái)開始重視分銷市場,還把分銷市場更名為“供銷平臺(tái)”,2013年年初,還收了很多商家開啟招募天貓分銷商的RMB,果然是黑,沒辦法。為了品牌化的快速布局,該交得錢還是要交得,業(yè)界有句話是這么說得,你不讓天貓爽,天貓?jiān)趺磿?huì)讓你爽,就如同通過直通車刷的單,不容易被下架……(好吧,我多嘴了)
一、如何制作優(yōu)質(zhì)分銷招募書
我見過很多商家有的是圖片類型,有的是文字類型,有的是PDF電子書格式。其實(shí)這種表面上的形式都不重要,重要的是分銷招募書里,大家最最關(guān)心的問題----獎(jiǎng)金及福利。
話說產(chǎn)品也是很重要的。這個(gè)我們就不在這里重點(diǎn)討論了。分銷商的眼睛都是雪亮亮的!哈哈!
我上圖吧,圖文解說,我自己做的招募書,我認(rèn)為做的還行,截止到現(xiàn)在沒見過誰家做的招募書比我的還豐富,真的。
其他的都是虛的,今天終點(diǎn)說說獎(jiǎng)勵(lì)及福利。
關(guān)于怎么讓分銷商賺錢,這個(gè)是供貨商要弄明白的一件事。怎么樣才能賺到呢?當(dāng)然是合作以后的后期推廣及推廣能力了,那合作之前就應(yīng)該讓分銷商感覺到“沒錯(cuò),和你合作一定要錢賺!”
于是,我就把整個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)及福利劃分為5項(xiàng),沒怎么動(dòng)腦子,估計(jì)是我對(duì)招商加盟很要研究的說!
第一項(xiàng):多勞多得獎(jiǎng)
要明碼標(biāo)價(jià)的算出來,賣了多少就能拿到多少!很直觀,大家就會(huì)根據(jù)自己的能力開始計(jì)算了!
第二項(xiàng):福利獎(jiǎng)
這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)讓分銷商覺得,廠家對(duì)他們的重視程度,在某種意義上來講,就如同老板要給得力的員工不同的畫“餅”,是一個(gè)道理,讓他看到希望,找到組織的感覺!
第三項(xiàng):推薦獎(jiǎng)
要想事業(yè)做大,自己去招募很累的好不好,有木有,等一下我教你們從哪里能招募到!那個(gè)方法真的很累啊~~~讓分銷商去推薦分銷商,還有錢拿,何樂而不為呢?這可不是傳銷?。」?!
第四項(xiàng):優(yōu)秀店鋪獎(jiǎng)
每個(gè)月肯定有那么幾個(gè)店鋪?zhàn)龅暮芎茫趺崔k,按照馬云的規(guī)矩幫強(qiáng)不幫弱,這樣時(shí)間長了,就會(huì)形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的局面,弱者自然淘汰。大家又會(huì)問,總要給新手賣家們一些支持吧!當(dāng)然,這個(gè)支持可以私下里針對(duì)新的店鋪進(jìn)行幫助。不要太勢(shì)力了,這樣沒人情味了!說不定哪天小的分銷商就開個(gè)天貓專賣店玩玩,哈哈
第五項(xiàng):感恩獎(jiǎng)
這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)我們姑且先不說能不能拿到,但是至少看起來是不錯(cuò)的,讓這些分銷商有奮斗的欲望,重新燃起創(chuàng)業(yè)的激情,我們知道一個(gè)事業(yè)無論做多大,都是需要人去推動(dòng)的,推動(dòng)的過程中夢(mèng)想和激情才能保證每天的工作常態(tài)!
二、去哪里招募優(yōu)質(zhì)分銷商
制作出來很好的分銷招募書之后,除了把他貼到分銷管理--設(shè)置招募書里面等著“魚兒”上鉤,那要想加快速度,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)出擊!去哪里呢?淘寶賣家那么多~~~~怎么找呢?
我教大家一個(gè)辦法,挺簡單的!好吧,圖來了……
比如,我們是做女裝的,在淘寶里搜索“女裝”出來這個(gè)對(duì)話框里,就能看到很多品牌,然后隨便找一個(gè)品牌進(jìn)去看看他們有沒有招募分銷商,有的話就直接挖過來,多省事,如下圖:
紅色箭頭點(diǎn)進(jìn)去看看,你會(huì)有驚喜發(fā)現(xiàn),原來我要找的合作伙伴這么多??!親,找你們找得好苦啊
接下來,要去打仗了,你有史上最強(qiáng)大的招募書,好了,旺旺每天加陌生人有個(gè)上限對(duì)吧,沒關(guān)系,多來幾個(gè)號(hào),幾個(gè)人,你會(huì)發(fā)現(xiàn),原來招募分銷商是一件超級(jí)簡單的事情??!直接旺旺里把組建好,合租中的、有意向的等,就不細(xì)說了。
三、分銷市場價(jià)格體系管理
好了,有了史上最強(qiáng)大的分銷書,又有了從千萬里挑選出來的賣的好的店鋪,接下來,打開市場發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不是難事了,分銷也陸續(xù)開始出單了,媽媽說:So easy!
這個(gè)時(shí)候,價(jià)格體系可萬萬不能亂哦,亂了有你的好果子吃,分銷商天天“追殺”你。怎么辦呢?
很多人說分銷很難管理啊,價(jià)格體系混亂啊,其實(shí)這些不是問題,答案永遠(yuǎn)比問題多一個(gè)。
1、旺旺群+QQ群雙管齊下
2、百度貼吧開起來,用于發(fā)布最新消息,讓分銷商吐槽專用!
3、定期開展分銷商YY活動(dòng),針對(duì)個(gè)體解決共性問題和特殊性問題!
4、每月分銷商熱賣推薦,價(jià)格控制好,可以和旗艦店的主推款錯(cuò)開!
5、獎(jiǎng)金發(fā)放不要拖,積極主動(dòng)點(diǎn),每次不僅物質(zhì)上獎(jiǎng)勵(lì),精神上也要不能放過!讓做的好的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和分享。
6、分銷商店鋪裝修海報(bào)、活動(dòng)海報(bào)等大力支持。
7、保持旗艦店和分銷店鋪價(jià)格統(tǒng)一!
四、其他(歡迎補(bǔ)充)
這一點(diǎn),其實(shí)我還是想重復(fù)的說一下,自己的店鋪一定要做成形象店,至少那些銷量、好評(píng)、裝修、詳情頁等都要給力,自己做的不行還想吸引別人來做,別人又不傻對(duì)吧!
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小小感受:
大電商時(shí)代的玩法:1+N+N模式,一定要明白。我看著很著急啊,大的商家就這么悄悄的玩了!哈哈!好著急,為大家著急。好吧,淡定一點(diǎn),不懂的快點(diǎn)來問我,@俊言哥 再次感謝大家的支持,謝謝!
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