【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密！

開篇感受：

    寫這篇貼子的時(shí)候，忽然想起了幾句歌詞“東漢末年分三國，烽火連天不休……”誰的歌，我忘記了。誰的不重要，重要的是我要分享的主題。

    前幾天我發(fā)表了一篇我的研究結(jié)果：http://bbs.paidai.com/topic/161162，有空可以看看，里面談?wù)摰搅司€上的招商加盟模式，今天我們把這個(gè)如何招商來仔細(xì)的剖析一下，本文會(huì)從以下幾個(gè)方面逐步講解：

一、如何制作優(yōu)質(zhì)分銷招募書

二、去哪里招募優(yōu)質(zhì)分銷商

三、分銷市場價(jià)格體系管理

四、其他（歡迎補(bǔ)充）

2012年的時(shí)候，天貓平臺(tái)開始重視分銷市場，還把分銷市場更名為“供銷平臺(tái)”，2013年年初，還收了很多商家開啟招募天貓分銷商的RMB，果然是黑，沒辦法。為了品牌化的快速布局，該交得錢還是要交得，業(yè)界有句話是這么說得，你不讓天貓爽，天貓?jiān)趺磿?huì)讓你爽，就如同通過直通車刷的單，不容易被下架……（好吧，我多嘴了）

一、如何制作優(yōu)質(zhì)分銷招募書

我見過很多商家有的是圖片類型，有的是文字類型，有的是PDF電子書格式。其實(shí)這種表面上的形式都不重要，重要的是分銷招募書里，大家最最關(guān)心的問題----獎(jiǎng)金及福利。

話說產(chǎn)品也是很重要的。這個(gè)我們就不在這里重點(diǎn)討論了。分銷商的眼睛都是雪亮亮的！哈哈！

我上圖吧，圖文解說，我自己做的招募書，我認(rèn)為做的還行，截止到現(xiàn)在沒見過誰家做的招募書比我的還豐富，真的。

其他的都是虛的，今天終點(diǎn)說說獎(jiǎng)勵(lì)及福利。

關(guān)于怎么讓分銷商賺錢，這個(gè)是供貨商要弄明白的一件事。怎么樣才能賺到呢？當(dāng)然是合作以后的后期推廣及推廣能力了，那合作之前就應(yīng)該讓分銷商感覺到“沒錯(cuò)，和你合作一定要錢賺！”

于是，我就把整個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)及福利劃分為5項(xiàng)，沒怎么動(dòng)腦子，估計(jì)是我對(duì)招商加盟很要研究的說！

第一項(xiàng)：多勞多得獎(jiǎng)

要明碼標(biāo)價(jià)的算出來，賣了多少就能拿到多少！很直觀，大家就會(huì)根據(jù)自己的能力開始計(jì)算了！

第二項(xiàng)：福利獎(jiǎng)

這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)讓分銷商覺得，廠家對(duì)他們的重視程度，在某種意義上來講，就如同老板要給得力的員工不同的畫“餅”，是一個(gè)道理，讓他看到希望，找到組織的感覺！

第三項(xiàng)：推薦獎(jiǎng)

要想事業(yè)做大，自己去招募很累的好不好，有木有，等一下我教你們從哪里能招募到！那個(gè)方法真的很累啊~~~讓分銷商去推薦分銷商，還有錢拿，何樂而不為呢？這可不是傳銷?。」?！

第四項(xiàng)：優(yōu)秀店鋪獎(jiǎng)

每個(gè)月肯定有那么幾個(gè)店鋪?zhàn)龅暮芎茫趺崔k，按照馬云的規(guī)矩幫強(qiáng)不幫弱，這樣時(shí)間長了，就會(huì)形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的局面，弱者自然淘汰。大家又會(huì)問，總要給新手賣家們一些支持吧！當(dāng)然，這個(gè)支持可以私下里針對(duì)新的店鋪進(jìn)行幫助。不要太勢(shì)力了，這樣沒人情味了！說不定哪天小的分銷商就開個(gè)天貓專賣店玩玩，哈哈

第五項(xiàng)：感恩獎(jiǎng)

這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)我們姑且先不說能不能拿到，但是至少看起來是不錯(cuò)的，讓這些分銷商有奮斗的欲望，重新燃起創(chuàng)業(yè)的激情，我們知道一個(gè)事業(yè)無論做多大，都是需要人去推動(dòng)的，推動(dòng)的過程中夢(mèng)想和激情才能保證每天的工作常態(tài)！

二、去哪里招募優(yōu)質(zhì)分銷商

制作出來很好的分銷招募書之后，除了把他貼到分銷管理--設(shè)置招募書里面等著“魚兒”上鉤，那要想加快速度，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)出擊！去哪里呢？淘寶賣家那么多~~~~怎么找呢？

我教大家一個(gè)辦法，挺簡單的！好吧，圖來了……

比如，我們是做女裝的，在淘寶里搜索“女裝”出來這個(gè)對(duì)話框里，就能看到很多品牌，然后隨便找一個(gè)品牌進(jìn)去看看他們有沒有招募分銷商，有的話就直接挖過來，多省事，如下圖：

紅色箭頭點(diǎn)進(jìn)去看看，你會(huì)有驚喜發(fā)現(xiàn)，原來我要找的合作伙伴這么多??！親，找你們找得好苦啊

接下來，要去打仗了，你有史上最強(qiáng)大的招募書，好了，旺旺每天加陌生人有個(gè)上限對(duì)吧，沒關(guān)系，多來幾個(gè)號(hào)，幾個(gè)人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來招募分銷商是一件超級(jí)簡單的事情??！直接旺旺里把組建好，合租中的、有意向的等，就不細(xì)說了。

三、分銷市場價(jià)格體系管理

好了，有了史上最強(qiáng)大的分銷書，又有了從千萬里挑選出來的賣的好的店鋪，接下來，打開市場發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不是難事了，分銷也陸續(xù)開始出單了，媽媽說：So easy!

這個(gè)時(shí)候，價(jià)格體系可萬萬不能亂哦，亂了有你的好果子吃，分銷商天天“追殺”你。怎么辦呢？

很多人說分銷很難管理啊，價(jià)格體系混亂啊，其實(shí)這些不是問題，答案永遠(yuǎn)比問題多一個(gè)。

1、旺旺群+QQ群雙管齊下

2、百度貼吧開起來，用于發(fā)布最新消息，讓分銷商吐槽專用！

3、定期開展分銷商YY活動(dòng)，針對(duì)個(gè)體解決共性問題和特殊性問題！

4、每月分銷商熱賣推薦，價(jià)格控制好，可以和旗艦店的主推款錯(cuò)開！

5、獎(jiǎng)金發(fā)放不要拖，積極主動(dòng)點(diǎn)，每次不僅物質(zhì)上獎(jiǎng)勵(lì)，精神上也要不能放過！讓做的好的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和分享。

6、分銷商店鋪裝修海報(bào)、活動(dòng)海報(bào)等大力支持。

7、保持旗艦店和分銷店鋪價(jià)格統(tǒng)一！

四、其他（歡迎補(bǔ)充）

這一點(diǎn)，其實(shí)我還是想重復(fù)的說一下，自己的店鋪一定要做成形象店，至少那些銷量、好評(píng)、裝修、詳情頁等都要給力，自己做的不行還想吸引別人來做，別人又不傻對(duì)吧！

——————————————————————終——————————————————————

小小感受：

    大電商時(shí)代的玩法：1+N+N模式，一定要明白。我看著很著急啊，大的商家就這么悄悄的玩了！哈哈！好著急，為大家著急。好吧，淡定一點(diǎn)，不懂的快點(diǎn)來問我，@俊言哥 再次感謝大家的支持，謝謝！