網(wǎng)店賣家須謹(jǐn)記:寫好商品描述

2010-12-10|HiShop
導(dǎo)讀:許多剛剛開網(wǎng)店的賣家都有這樣的煩惱,起步時(shí)流量少拼命宣傳,然后流量來了,然而成交量卻一直上不去,轉(zhuǎn)化率低下嚴(yán)重地打擊著賣家的信心。如何解決這個(gè)問題?靠付費(fèi)廣告?肯定不行。對于一個(gè)剛起步的 網(wǎng)店 ,這份錢投在哪里都要比廣告實(shí)在,更何況像這樣一個(gè)無底洞,有幾人可以承受呢? 首先,應(yīng)該弄清楚為什么那么多人來看卻那么少的人來買! 有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)在對網(wǎng)上購買行為的調(diào)查報(bào)告中稱:79%的消費(fèi)者不會(huì)在網(wǎng)上商店購買一個(gè)沒有詳細(xì)描述文字、圖片的商品。 其實(shí)就是一個(gè)簡單的概念, 要是你的商品沒...

     許多剛剛開網(wǎng)店的賣家都有這樣的煩惱,起步時(shí)流量少拼命宣傳,然后流量來了,然而成交量卻一直上不去,轉(zhuǎn)化率低下嚴(yán)重地打擊著賣家的信心。如何解決這個(gè)問題?靠付費(fèi)廣告?肯定不行。對于一個(gè)剛起步的網(wǎng)店,這份錢投在哪里都要比廣告實(shí)在,更何況像這樣一個(gè)無底洞,有幾人可以承受呢?

 首先,應(yīng)該弄清楚為什么那么多人來看卻那么少的人來買!

  有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)在對網(wǎng)上購買行為的調(diào)查報(bào)告中稱:“79%的消費(fèi)者不會(huì)在網(wǎng)上商店購買一個(gè)沒有詳細(xì)描述文字、圖片的商品。”

  其實(shí)就是一個(gè)簡單的概念, 要是你的商品沒有詳細(xì)的描述, 沒有吸引人的描述, 沒有勾起我購買欲的高清晰圖片作為輔助, 我不會(huì)買你的寶貝。其實(shí)網(wǎng)上交易沒法看到真實(shí)的物品,所以商品的詳細(xì)描述就顯得格外重要。那么顧客希望了解哪些內(nèi)容呢?這里簡要說明一下。

  1. 商品的詳細(xì)用途和功能
  那么怎樣才算是詳細(xì)呢,標(biāo)準(zhǔn)是比你的比拼對手更詳細(xì)
  2. 工作環(huán)境情況
  如果你不寫清楚,讓這個(gè)WinXp用戶買了一套蘋果電腦才能消耗的軟件…那么后果可想而知
  3. 不同的規(guī)格、型號的情況
  這個(gè)方面也需要寫清楚的,比如同一款筆記本的不同的幾個(gè)顏色
  4. 產(chǎn)品附件清單
  比如手機(jī),帶幾塊電池?有沒有贈(zèng)送數(shù)據(jù)線?都要寫清楚。
  5. 商品的制造商情況
  這樣可以增加買家對你的商品可信度
  6. 商品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證
  7. 清楚的、各個(gè)角度的大號圖片
  看到美圖,清晰的圖都可以刺激買家的購買欲望哦
  8. 商品的特點(diǎn)、特性、不同于其它商品的地方
  這樣可以增加買家對你的商品的印象,可以產(chǎn)生不同化的興趣
  9. 使用流程說明介紹
  這樣就可以讓買家感受到買家的貼心服務(wù)

  調(diào)查顯示,77%的買家會(huì)被商品信息描述、圖片質(zhì)量所完全影響。如果你的商品描述只需要20秒就能讀完,那真的太糟糕了。買家在網(wǎng)上購物,沒法看到、摸到商品,你所能做的就是用文字、圖片、音頻、視頻等促成他們的購買。

      在網(wǎng)上開店,能夠抓住顧客的眼球就成功了一半,而如果你只能吸引顧客進(jìn)來欣賞你華麗的網(wǎng)店裝潢,卻不能讓他產(chǎn)生對商品的好感,那你的所有工作都等于是廢了。

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