簡單四步讓流量變成銷量

2010-12-17|HiShop
導(dǎo)讀:流量和銷量之間沒有必然的因果關(guān)系,但是沒有流量那就沒有銷量也是不可否認(rèn)的, 網(wǎng)店 流量是靠自己去不斷的去推廣宣傳,適當(dāng)?shù)耐茝V就有了流量,那么是不是有了流量我們就有了銷量了呢?這倒未必, 大部分人上網(wǎng),還是為了獲得信息,些很明確要在網(wǎng)上買東西的,也都是自然而然地貨比三家。引導(dǎo)瀏覽者成為客戶,這個引導(dǎo)他們奉上錢包的過程是要經(jīng)過細(xì)心設(shè)計的,而不能讓瀏覽者自己看著辦。今天要講的重點,如何把流量轉(zhuǎn)換成銷量的一些心得和體會。 第一:針對低信譽(yù)的尷尬局面,星級賣家最大的障礙就是信譽(yù)低嘛,...

       “流量”和“銷量”之間沒有必然的因果關(guān)系,但是沒有流量那就沒有銷量也是不可否認(rèn)的,網(wǎng)店流量是靠自己去不斷的去推廣宣傳,適當(dāng)?shù)耐茝V就有了流量,那么是不是有了流量我們就有了銷量了呢?這倒未必,大部分人上網(wǎng),還是為了獲得信息,些很明確要在網(wǎng)上買東西的,也都是自然而然地貨比三家。引導(dǎo)瀏覽者成為客戶,這個引導(dǎo)他們奉上錢包的過程是要經(jīng)過細(xì)心設(shè)計的,而不能讓瀏覽者自己看著辦。今天要講的重點,如何把流量轉(zhuǎn)換成銷量的一些心得和體會。

 

  第一:針對低信譽(yù)的尷尬局面,星級賣家最大的障礙就是信譽(yù)低嘛,低信譽(yù)不代表我的產(chǎn)品不好、服務(wù)不好,那只是因為剛起步,放眼現(xiàn)在的皇冠、金冠那個不是從低信譽(yù)走過來的。首先自己要給自己信心和鼓勵,然后要用心的交朋友,多多益善,首先把自己推廣出去,我們要用真誠去感動人,給客人的承諾一定要實現(xiàn),客人才覺得你是一個很用心的人。這樣就不會造成銷售的障礙了。所以一定要用自己的真誠,真心,好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),把陌生人變成好朋友,把好朋友變成顧客。信譽(yù)只是一個記錄成長的數(shù)據(jù),而不是我們努力的目標(biāo)。

 

  第二:對于店鋪陳列展示這一要點,是我們很多新賣家都會遇到的問題,很多店家朋友認(rèn)為就是把自己的商品拍一下照片,然后傳上去,在做一些簡單的裝修就OK了,其實這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,像對于我自己來說,我是做女裝的,我如果只把拍好的衣服照片傳上去,那肯定是沒有一點誘惑力的,所以我們一定要把圖片做的比較生動有吸引力才行,這里我有三個建議, 1:某些行業(yè)可以找一些真人著裝拍攝,這樣比較有真實感, 2:在商品描述里做一些搭配建議讓大家做參考,最好搭配店里其他款式的商品,有這樣還會帶動其他寶貝的促銷哦,我店里的衣服都是廠家提供的專業(yè)模特平面拍攝的,當(dāng)然很多都是根據(jù)自己的產(chǎn)品做了全身的搭配,這樣客人在賣這件T恤的時候也許還會順便買下這條褲子,呵呵,何樂而不為呢! 3:細(xì)節(jié)圖要做而且還要全面,打個比方,我要給一款T恤拍照,那么我就要把這款T恤的前面、后面、側(cè)面、領(lǐng)口、袖子等方面做一些詳細(xì)的特寫,這樣客人看到就會覺得像拿種手里一般,沒有太多疑問,那你就離成交更進(jìn)一步了。

 

  第三:熱銷產(chǎn)品和主推產(chǎn)品不夠突出,其實這點對于很多中小賣家來說都做得不夠好,一鉆以下的用的扶植版旺鋪,只要上鉆的很多賣家都是用的標(biāo)準(zhǔn)版甚至更高版本的旺鋪,旺鋪有什么好呢?旺鋪主要是為賣家提供自定義功能,讓賣家們有更多的機(jī)會去展現(xiàn)自己店里突出的寶貝,而很多朋友就把某款商品的圖片放大獨占自定義編輯區(qū),進(jìn)入你店里的買家就看到獨一一款在頁面,而看不見其他突出的寶貝,也許轉(zhuǎn)身就走了,所以你忽略了以海報的形式競相展現(xiàn)你的寶貝,因此錯過了很多其他熱銷產(chǎn)品展現(xiàn)的機(jī)會,我建議要充分利用現(xiàn)有的資源,讓來到你店里的買家有更多的選擇,店鋪最顯眼的位置在那里呢?除了店招之外,另外就是店招下面顯示屏能顯示的地方了,這里是客人一進(jìn)來最先看到的地方,所以這里一定要好好利用起來,單品促銷或者模版促銷想怎么做就怎么做 

1:單品促銷首先把寶貝圖片做的漂亮一些,加上一些促銷的文字,比如:八折、九折、包郵等。這樣客人來到你的店里就會不由的去打看看,也許還會不由的買了它。

   2:模版促銷也有很多種類,花錢的模版,不花錢的模版都有,模版的效果就是以動畫或者海報等類似形式來展現(xiàn)你要推薦或者突出的商品,以達(dá)到像剛剛介紹的那種效果。

 

     

第四:相關(guān)推薦做得不好 ,上面我講了主推商品和熱銷寶貝,那么我們針對熱銷商品帶來的流量怎么去轉(zhuǎn)移到其他商品上呢?這也是一門學(xué)問,呵呵!其實也很簡單。如果顧客通過搜索來到你店里某個寶貝詳情頁面查詢?yōu)g覽的話,那么你想一想,這個時候是不是要在描述頁面加一些其他相關(guān)商品的鏈接呢,答案是肯定要的,這樣才會關(guān)聯(lián)其他的商品。這就叫做推薦性營銷方式,如果客人來到你店鋪首頁的話,那么我們首先保持店面首頁的裝修美觀,整潔,寶貝展示圖片清晰漂亮而切有吸引力。這就是相關(guān)的推薦必須要做的工作,做好了你就離成交又近了一步。

 

  最后總結(jié)一下, 1:信譽(yù)的高低,并不是決定銷售量的因素, 2:展示陳列一定要做到位,細(xì)節(jié)描述要讓人有如見實物之感, 3:熱銷和突出的產(chǎn)品要趁熱猛追,一來可以提高信譽(yù),二來帶動店鋪其他產(chǎn)品的流量, 4:相關(guān)推薦從頭抓起,裝修,關(guān)聯(lián)需要步步到位,相信做到這幾點我們的店鋪從流量轉(zhuǎn)化成銷量就近在遲遲,我們一起加油吧?。?!

 

 

 

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