B2B2C模式的發(fā)展趨勢(shì)

2015-11-13|HiShop
導(dǎo)讀:電商行業(yè)的發(fā)展速度十分的快,在電商行業(yè)中有眾多的商業(yè)模式,小編最近比較關(guān)注于B2B2C模式的發(fā)展,于是總結(jié)了一些國(guó)內(nèi)外B2B2C模式發(fā)展的情況與大家分享一下。...

  電商行業(yè)的發(fā)展速度十分的快,在電商行業(yè)中有眾多的商業(yè)模式,小編最近比較關(guān)注于B2B2C模式的發(fā)展,于是總結(jié)了一些國(guó)內(nèi)外B2B2C模式發(fā)展的情況與大家分享一下。

 

  國(guó)外B2B2C平臺(tái)模式的發(fā)展現(xiàn)狀:

 

  美國(guó)的AMAZON MARKETPLACE。AMAZON在先前推出的AUCTIONS和ZSHOPS的失敗經(jīng)驗(yàn)后,放棄了模仿EBAY的純C2C模式;在數(shù)年重新推出了的第三方賣家平臺(tái),以企業(yè)商家為主的B模式,同時(shí)通過企業(yè)商家?guī)?dòng)個(gè)人賣家,與EBAY展開直接的激烈競(jìng)爭(zhēng),因此獲得了巨大成功。如今AMAZON MARKETPLACE的GMV相當(dāng)于AMAZON自營(yíng)銷售額的30%,預(yù)計(jì)今年會(huì)超過200萬企業(yè)商家,將創(chuàng)造超過100億美元的交易額。

 

  日本的樂天平臺(tái),上面有近4萬企業(yè)商家。今年將創(chuàng)造折合人民幣800億以上的交易額。韓國(guó)的GMARKET、AUCTION、SK、11ST等平臺(tái),占據(jù)了韓國(guó)OPEN MAKRKET市場(chǎng)近90%的份額,今天將創(chuàng)造折合人民幣600億的交易額。

 

  中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的PCHOME STORE商店街,上面有8000多企業(yè)商家,去年有接近4億人民幣的交易額。

 

  國(guó)內(nèi)B2B2C平臺(tái)模式的發(fā)展現(xiàn)狀:

 

  淘寶商城:在淘寶集市的純C2C平臺(tái)模式的基礎(chǔ)上,非獨(dú)立構(gòu)建起來的B2B2C淘寶商城。這相當(dāng)于在集貿(mào)商販的市場(chǎng)里開了一家SHOPPING MALL,其優(yōu)勢(shì)是瞬間擁有海量的成熟用戶和交易量,

 

  通過先聚眾再分眾的各垂直品類衛(wèi)星城的方式,逐步提升用戶體驗(yàn)的服務(wù)能力;其劣勢(shì)是淘寶商家良莠不齊,用戶體驗(yàn)的服務(wù)能力也參差不齊,加上用戶資源本身不優(yōu)質(zhì),在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的同時(shí),又推高了淘寶商家經(jīng)營(yíng)成本,很難想象絕大部分現(xiàn)有淘寶商家能如期達(dá)到淘寶商城的規(guī)劃需求。

 

  當(dāng)當(dāng)?shù)曛械辏号c淘寶商城的B2B2C模式相似,所有入駐商家都需通過企業(yè)資質(zhì)的審核,均為企業(yè)級(jí)商家。這比淘寶集市中的個(gè)人賣家,在綜合實(shí)力上已高出許多。其模式發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)也與淘寶商城類似,唯一不同關(guān)鍵不同點(diǎn)在于用戶來源與數(shù)量級(jí),當(dāng)當(dāng)?shù)曛械甑闹饕髁縼碓从诋?dāng)當(dāng)網(wǎng)積累的純B2C用戶,這些較高品質(zhì)的用戶資源對(duì)企業(yè)商家的發(fā)展較為有利,不會(huì)產(chǎn)生類似淘寶商城的過度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的歷史活躍用戶數(shù)量級(jí)整體小于淘寶網(wǎng),因此企業(yè)商家也很難在短期內(nèi)有長(zhǎng)足的規(guī)模性井噴發(fā)展。

 

  騰訊QQ商城:這是個(gè)目前只服務(wù)于騰訊QQ用戶的B2B2C平臺(tái),入駐門檻只限于國(guó)內(nèi)一、二線品牌商家可申請(qǐng),并通過類似淘寶商城的網(wǎng)上授權(quán)代理的方式完成進(jìn)駐,其目的在于依托海量的億萬級(jí)騰訊QQ的用戶資源,為其提供更優(yōu)質(zhì)的頂級(jí)品牌的產(chǎn)品信息,進(jìn)而建立更高用戶體驗(yàn)度的B2B2C平臺(tái)發(fā)展。只可惜騰訊QQ商城當(dāng)前的品牌商家入駐較少,品牌商品信息的豐富度不夠等問題,把其限于兩難的局面,同時(shí)一味的依托騰訊QQ用戶資源來做B2B2C也一定程度上限制了其規(guī)模的井噴發(fā)展,所以騰訊QQ商城當(dāng)前對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的影響力還是較弱的。如騰訊QQ商城有能力盡快地優(yōu)化這兩個(gè)限制發(fā)展的瓶頸,這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展還是有很大潛力的,畢竟這是個(gè)用戶規(guī)模為王的電子商務(wù)時(shí)代,騰訊的幾億忠誠(chéng)用戶無疑占據(jù)了天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)。 京東開放平臺(tái):這個(gè)平臺(tái)的招商對(duì)象為品牌商和有實(shí)力的實(shí)體零售經(jīng)銷商。其優(yōu)勢(shì)是京東本身擁有當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大量的B2C優(yōu)質(zhì)用戶資源;同時(shí)在倉儲(chǔ)物流等方面,京東也確實(shí)為實(shí)體零售經(jīng)銷商提供了更可行更適合國(guó)情的合作方式,其平臺(tái)的招商口號(hào)是吸引有實(shí)力的企業(yè)商家,以不傷害品牌的方式做B2B2C平臺(tái)項(xiàng)目。而事實(shí)上,京東已建成的后臺(tái)比價(jià)系統(tǒng),就是為PK商品價(jià)格而服務(wù)的,況且在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境里,單純的不PK商品價(jià)格也幾乎是行不通,只要只要涉及到商品價(jià)格PK,就或多或少會(huì)傷害到品牌。但劣勢(shì)是京東的用戶總規(guī)模仍與淘寶網(wǎng)相差甚遠(yuǎn)。其用戶基數(shù)和交易量級(jí)仍不足以提高企業(yè)商家的合作誠(chéng)意。

 

  如今在電商行業(yè)中B2B2C模式越來越受到人們追捧,各大巨頭企業(yè)都有發(fā)展這一模式的趨勢(shì)。以上只是小編對(duì)于B2B2C模式的個(gè)人見解和建議,希望對(duì)大家有所幫助。推薦閱讀:b2b2c電子商務(wù)模式詳細(xì)介紹

推薦閱讀
今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營(yíng)的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺(tái),集結(jié)多樣營(yíng)銷活動(dòng)推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動(dòng)云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)觸屏版商城、app商城和PC獨(dú)立商城于一體完美融合...

    詳情