學會管理你的網(wǎng)絡(luò)分銷商從下面這些基本點做起
網(wǎng)絡(luò)分銷商拿了貨之后,我們供貨商就沒有太多的事情了嗎?當然不是,要想做大做強網(wǎng)絡(luò)分銷,就必須要懂得管理我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商。合作不可避免會出現(xiàn)一些問題,一旦這些問題出現(xiàn),我們不應(yīng)該是相互推諉,而是遵循一定的規(guī)則來執(zhí)行解決。
網(wǎng)絡(luò)分銷建立起來后,我們不可避免就會碰到以下這些問題,如:某某分銷商不能重視和不主推我們的產(chǎn)品,他們不能在約定的時間內(nèi)達到議定的鋪貨上架率。有些分銷商甚至占用我們的一些市場推廣資源,卻遲遲不展開行動。某某分銷商為了賺錢不惜壓低價格進行低價惡性競爭,打亂市場價格等等,都讓我們的供貨商苦不堪言。
這些問題的出現(xiàn)是因為什么呢?是因為分銷商嗎?不是的,很大一部分原因都來自我們自身。比如我們的規(guī)章制度不夠明確,我們的執(zhí)行力不足等。
要想解決上面的那些問題,讓我們的網(wǎng)絡(luò)分銷體系持續(xù)良好的發(fā)展下去,就必須從下面?zhèn)€基本點開始做起:
1、品牌優(yōu)勢
品牌力就是競爭力。擁有品牌就等于擁有了競爭。告訴分銷商為什么要選擇我們產(chǎn)品,在品牌知名度,口碑等一些方面可能為其節(jié)省很大一部分推廣費用開銷;
2、產(chǎn)品優(yōu)勢
告訴分銷商我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里,以及那些特點能吸引到什么樣的目標客戶;
3、分銷商策略
告訴分銷商我們有什么樣的產(chǎn)品策略,促銷策略幫助他們來完成自己銷售目標以及其它;
4、銷售獎勵機制
激發(fā)分銷商的積極性,讓好的網(wǎng)絡(luò)分銷商更加好。
5、銷售鼓勵機制模型
通過一系列階梯返或者通過升級會員拿到更優(yōu)惠的采購價來提高分銷商熱情和粘性,達到雙贏局面;
6、資源推廣獎勵機制
推廣少產(chǎn)品的銷量銷售量肯定也不會有較大提高,對于大客戶分銷商在推廣產(chǎn)品獲得高銷量同時,作為供應(yīng)商也應(yīng)該積極支持,給予相應(yīng)資源獎勵,或者現(xiàn)金等方式,來拉動更多分銷商積極推廣產(chǎn)品熱情;
7、價格管控機制
避免分銷商采用低價攻擊策略,擾亂市場,如果沒有一個健康市場環(huán)境,最終受傷的還是供應(yīng)商自己,因此對于分銷商售價采取相應(yīng)制度進行約束,如有大型活動類,必須提前提交申請讓供應(yīng)商知曉獲得認可;
8、具體退換貨流程
保障售后服務(wù),提高新進分銷商可信度,有理可尋,避免不必要矛盾;
9、其他問題解釋
把分銷商常見問題,或者有歧義問題整理下來給予解答并以頁面形式在網(wǎng)站上公布,不斷能夠減輕客服壓力,同時讓加盟的分銷商一目了然。
管理一定要考合理的制度,不過制度不是一層不變的,隨著市場和環(huán)境的變化,我們的制度也應(yīng)該不斷修改完善。
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