學會管理你的網(wǎng)絡(luò)分銷商從下面這些基本點做起

　　網(wǎng)絡(luò)分銷商拿了貨之后，我們供貨商就沒有太多的事情了嗎?當然不是，要想做大做強網(wǎng)絡(luò)分銷，就必須要懂得管理我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商。合作不可避免會出現(xiàn)一些問題，一旦這些問題出現(xiàn)，我們不應(yīng)該是相互推諉，而是遵循一定的規(guī)則來執(zhí)行解決。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷建立起來后，我們不可避免就會碰到以下這些問題，如：某某分銷商不能重視和不主推我們的產(chǎn)品，他們不能在約定的時間內(nèi)達到議定的鋪貨上架率。有些分銷商甚至占用我們的一些市場推廣資源，卻遲遲不展開行動。某某分銷商為了賺錢不惜壓低價格進行低價惡性競爭，打亂市場價格等等，都讓我們的供貨商苦不堪言。

　　這些問題的出現(xiàn)是因為什么呢?是因為分銷商嗎?不是的，很大一部分原因都來自我們自身。比如我們的規(guī)章制度不夠明確，我們的執(zhí)行力不足等。

　　要想解決上面的那些問題，讓我們的網(wǎng)絡(luò)分銷體系持續(xù)良好的發(fā)展下去，就必須從下面?zhèn)€基本點開始做起：

　　1、品牌優(yōu)勢

　　品牌力就是競爭力。擁有品牌就等于擁有了競爭。告訴分銷商為什么要選擇我們產(chǎn)品，在品牌知名度，口碑等一些方面可能為其節(jié)省很大一部分推廣費用開銷;

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　告訴分銷商我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，以及那些特點能吸引到什么樣的目標客戶;

　　3、分銷商策略

　　告訴分銷商我們有什么樣的產(chǎn)品策略，促銷策略幫助他們來完成自己銷售目標以及其它;

　　4、銷售獎勵機制

　　激發(fā)分銷商的積極性，讓好的網(wǎng)絡(luò)分銷商更加好。

　　5、銷售鼓勵機制模型

　　通過一系列階梯返或者通過升級會員拿到更優(yōu)惠的采購價來提高分銷商熱情和粘性，達到雙贏局面;

　　6、資源推廣獎勵機制

　　推廣少產(chǎn)品的銷量銷售量肯定也不會有較大提高，對于大客戶分銷商在推廣產(chǎn)品獲得高銷量同時，作為供應(yīng)商也應(yīng)該積極支持，給予相應(yīng)資源獎勵，或者現(xiàn)金等方式，來拉動更多分銷商積極推廣產(chǎn)品熱情;

　　7、價格管控機制

　　避免分銷商采用低價攻擊策略，擾亂市場，如果沒有一個健康市場環(huán)境，最終受傷的還是供應(yīng)商自己，因此對于分銷商售價采取相應(yīng)制度進行約束，如有大型活動類，必須提前提交申請讓供應(yīng)商知曉獲得認可;

　　8、具體退換貨流程

　　保障售后服務(wù)，提高新進分銷商可信度，有理可尋，避免不必要矛盾;

　　9、其他問題解釋

　　把分銷商常見問題，或者有歧義問題整理下來給予解答并以頁面形式在網(wǎng)站上公布，不斷能夠減輕客服壓力，同時讓加盟的分銷商一目了然。

　　管理一定要考合理的制度，不過制度不是一層不變的，隨著市場和環(huán)境的變化，我們的制度也應(yīng)該不斷修改完善。