管理網(wǎng)絡(luò)分銷商核心等級(jí)制度和績(jī)效制度
管理學(xué)有一個(gè)非常有名的話就是最有效的管理就是績(jī)效制度。管理網(wǎng)絡(luò)分銷商核心點(diǎn)就是明確網(wǎng)絡(luò)分銷商的等級(jí)制度和績(jī)效制度。
合理的網(wǎng)絡(luò)分銷商等級(jí)
1、等級(jí)管理篩選優(yōu)質(zhì)分銷商
為篩選出優(yōu)質(zhì)的分銷商,促進(jìn)分銷商的銷售積極性。易分銷系統(tǒng)采用了分等級(jí)的管理方式,商家可以在后臺(tái)自由設(shè)定分銷商的等級(jí),可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃針對(duì)每個(gè)等級(jí)設(shè)定對(duì)應(yīng)的資質(zhì)要求,比如月銷量、預(yù)存款等。通過等級(jí)的劃分給予不同的對(duì)應(yīng)政策,將具有優(yōu)秀銷售能力的分銷商篩選出來,同時(shí)不斷淘汰銷售能力差的分銷商,從而達(dá)到打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的目的。
2、差異化管理 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷商
分等級(jí)管理只是一方面,為了不斷優(yōu)化渠道,也為了培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)分銷商,商家可以給不同等級(jí)的分銷商設(shè)定不同的待遇政策,如按分銷商的等級(jí)授予不同的商品采購(gòu)價(jià),借助易分銷內(nèi)置的商品產(chǎn)品線管理功能,給不同等級(jí)的分銷商授予不同的分銷商品,甚至是特供商品,這樣既可以激勵(lì)分銷商努力賣貨提升銷售能力,還可以在優(yōu)化分銷商質(zhì)量的同時(shí),消除內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)防止竄貨現(xiàn)象出現(xiàn)。
完善的績(jī)效管理制度
對(duì)表現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)分銷商給予獎(jiǎng)勵(lì),提高他們的積極性,對(duì)于表現(xiàn)不太好的網(wǎng)絡(luò)分銷商給予壓力。
其實(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷商的考核不僅僅體現(xiàn)在獎(jiǎng)勵(lì)和處罰上面,而且更加重要的是考核內(nèi)容的設(shè)定,尤其是涉及到顧客滿意度、企業(yè)推廣、價(jià)格等多方面。
銷量不應(yīng)該是唯一的考核內(nèi)容,有些網(wǎng)絡(luò)分銷商銷量非常好,但是卻不守規(guī)則,破壞公司的分銷制度,這個(gè)時(shí)候我們就要懂得取舍,到底是我們的分銷制度過時(shí)了,還是對(duì)方的確就是不服從制度的分銷商。如果是后者,那我們就要懂得狠下心淘汰掉這類分銷商,這種分銷商帶來的利益是短暫的,但是危害確實(shí)長(zhǎng)久的,會(huì)破壞我們整個(gè)分銷體系。
考核的內(nèi)容應(yīng)該涉及多個(gè)方面,比如顧客的滿意度、品牌推廣力度、價(jià)格體系、淘汰升級(jí)、分銷等級(jí)等。
我們要學(xué)會(huì)引導(dǎo)用戶去反饋網(wǎng)絡(luò)分銷商的服務(wù)信息,獲得更加真實(shí)有效的數(shù)據(jù),綜合多樣的數(shù)據(jù)定期考核我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商,升級(jí)表現(xiàn)好的,淘汰掉表現(xiàn)差的,不斷優(yōu)化我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商團(tuán)隊(duì)。
- 1 權(quán)威支持對(duì)于扶持網(wǎng)絡(luò)分銷商同樣非常重要
- 2 壯大網(wǎng)絡(luò)分銷商,要靠專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
- 3 網(wǎng)絡(luò)分銷體系優(yōu)化三大方向
- 4 網(wǎng)絡(luò)分銷體系四大優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)
- 5 統(tǒng)一價(jià)格,才能從管理網(wǎng)絡(luò)分銷商的混亂中解放出來
- 6 學(xué)會(huì)管理你的網(wǎng)絡(luò)分銷商從下面這些基本點(diǎn)做起
- 7 如何圍繞產(chǎn)品來扶持網(wǎng)絡(luò)分銷商
- 8 如何提高網(wǎng)絡(luò)分銷商的積極性
- 9 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)分銷商都有哪些標(biāo)準(zhǔn)?
- 10 到哪里去拓展你的網(wǎng)絡(luò)分銷商