網(wǎng)絡分銷體系四大優(yōu)化關鍵點

2015-02-02|HiShop
導讀:網(wǎng)絡分銷不斷深入發(fā)展,不可避免就會出現(xiàn)一些問題,下面我們將講如何針對這些問題來優(yōu)化我們的網(wǎng)絡分銷體系。...

  網(wǎng)絡分銷不斷深入發(fā)展,不可避免就會出現(xiàn)一些問題,下面我們將講如何針對這些問題來優(yōu)化我們的網(wǎng)絡分銷體系

  產(chǎn)品控制

  給每個分銷商一個獨立的虛擬倉庫,同時開放一個公共倉庫。獨立倉庫的產(chǎn)品由分銷商自主控制銷售,公共倉放一些庫存量低的產(chǎn)品,大家一起銷售,先銷先得,當然這就要靠強大的網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)來管理實現(xiàn)。

  線上線下的沖突問題

  可以嘗試下面的優(yōu)化思路:

  1、在互聯(lián)網(wǎng)上出售不同的品牌或不同型號的商品。

  2、某地區(qū)客戶網(wǎng)上購買的商品也可視為該地區(qū)銷售代表的業(yè)績并給與更多的傭金以緩沖網(wǎng)絡銷售的負面影響。

  3、在網(wǎng)站上受理訂單但是由零售商送貨和收款。公司企業(yè)只有保證這些渠道相互配合,并且滿足每個目標顧客的交易偏好,實現(xiàn)營銷渠道中企業(yè)、中間商和消費者的共贏,才能保證整個營銷系統(tǒng)順暢高效運轉(zhuǎn),實現(xiàn)公司業(yè)績的快速增長。

  旗艦店與分銷商的沖突問題

  允許分銷商以低于旗艦店百分之幾的價格范圍內(nèi)進行銷售;對分銷商的促銷活動的支持;專供品的支持;對于重復購買率較高的產(chǎn)品,旗艦店可以用低價單品聚人氣,活動完后立馬恢復原價,顧客二次購買時基本上都會到分銷商處購買。

  倉儲問題

  優(yōu)化網(wǎng)絡分銷揀貨流程,能并行的盡量并行,節(jié)約時間成本。設置整倉和貨架,貨架的貨品供揀貨員日常揀貨,當貨架上的貨品不足時從整倉調(diào)入貨架,避免揀貨員在整個倉庫中跑。

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