企業(yè)怎么做B2C獨(dú)立商城
企業(yè)應(yīng)該怎么做B2C獨(dú)立商城,現(xiàn)在做電商的一半是做自己商城的,一半是入駐別人商城的,做自己商城的做得好的很賺錢,入駐別人商城即使做得再好也始終被商城所束縛,下面筆者要講的就是企業(yè)怎么來做自己的B2C獨(dú)立商城。
事實(shí)也證明現(xiàn)在各大品牌都在建自己的獨(dú)立B2C商城。然后就出現(xiàn)了4種情況。
第一丶POP里玩的很好,自建商城也不錯(cuò)的。如駱駝丶韓都。
第二丶POP里玩的很好,自建商城不行的。如綾致旗下的幾個(gè)品牌的商城都不行,還有家酷。
第三丶本身商城還行的,入駐POP后玩不轉(zhuǎn)的。如寺庫(kù)丶萬表。
第四丶都玩的不行的。想不出,太多了。
那就出現(xiàn)了有2個(gè)問題。
1丶為什么天貓店那么牛,獨(dú)立品牌官網(wǎng)卻很爛?
這個(gè)問題,我覺得做個(gè)比喻比較好。國(guó)家保護(hù)動(dòng)物大熊貓,天天都被飼養(yǎng)員慣著,餓了就要吃的,沒事去已經(jīng)圈好的區(qū)域里覓點(diǎn)食,每年的珍稀動(dòng)物評(píng)選大賽還排個(gè)前幾,日子自然好過。某天突發(fā)奇想想要出去走走,突然就覺得好困難,連吃的都難找。這就是某些大品牌的現(xiàn)狀。我相信看官能看懂。
2丶為什么獨(dú)立B2C入駐到天貓,反而做不起來?
你想想,野生慣了的大熊貓,讓他天天受束縛呆在圍墻之內(nèi),能受得了嗎?在野外,想咋撒潑打滾就咋搞,找的食物都是自己的,想找多少吃的都行,不怕?lián)嗡?。到了圍墻?nèi),給你的食物就那么多,自己找的吃的,還要分一些出去,給別人做了嫁衣。這是一方面,獨(dú)立B2C的很多運(yùn)營(yíng)連直通車和鉆展都不知道是什么。但是你跟他聊CPC丶CPM,人家比你天貓運(yùn)營(yíng)專業(yè)多了。水土不服,也是這熊貓不適應(yīng)這圍墻生活的一個(gè)原因。
有對(duì)比才有結(jié)論。做天貓和獨(dú)立B2C的最大區(qū)別就在于競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。天貓內(nèi),你是和其他的熊貓爭(zhēng)寵,而獨(dú)立B2C的對(duì)手是全網(wǎng)的競(jìng)品。用做天貓的思路來做獨(dú)立商城,就是死路一條。
做獨(dú)立商城的關(guān)鍵在于復(fù)購(gòu)率,也就是用戶黏性。當(dāng)然,要復(fù)購(gòu)率的前提就是你的商城有價(jià)值,客觀層面的價(jià)值,而不是主觀的,不是你認(rèn)為有價(jià)值就有價(jià)值,用戶說了算。當(dāng)一個(gè)人做某件事的時(shí)候,就會(huì)陷入進(jìn)去,跳不出來,自己也不知道有沒有價(jià)值。那你就去問問你的朋友,問問他們你的網(wǎng)站有沒有戳中了他們的痛點(diǎn)。
對(duì)于今后的發(fā)展道路選擇做自己的B2C獨(dú)立商城的企業(yè)會(huì)越來越多,在這之中會(huì)有很多企業(yè)被淘汰,但是會(huì)有更多的企業(yè)成功,所以有眼光的企業(yè)一般都會(huì)選擇自己搭建B2C獨(dú)立商城。
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