淺淡電商的競爭史

2015-12-29|HiShop
導讀:  隨著網(wǎng)絡時代的快速發(fā)展,電商平臺也以迅雷不及掩耳之勢進入人們的視野,甚至于毫不留情地搶占傳統(tǒng)商務的市場,使得越來越多的企業(yè)重視電商,僅有新興電商巨頭對于傳統(tǒng)商...

  
        隨著網(wǎng)絡時代的快速發(fā)展,電商平臺也以迅雷不及掩耳之勢進入人們的視野,甚至于毫不留情地搶占傳統(tǒng)商務的市場,使得越來越多的企業(yè)重視電商,僅有新興電商巨頭對于傳統(tǒng)商務模式的頑強沖擊,也有傳統(tǒng)商務企業(yè)進入網(wǎng)絡世界搶占市場的不甘落寞。
        首先,當蘇寧國美作為國內(nèi)的連鎖賣場企業(yè),一點不缺乏品牌,其品牌影響是非常大的,當然更不缺乏人才,這么大的企業(yè)花個千萬招聘一個總經(jīng)理來負責也不是不可能的,至于物流,當初的淘寶網(wǎng)等電商平臺的物流也不見得多快!

  其次,消費者的心智已經(jīng)被淘寶京東等電商平臺所占有。如果你去調(diào)查身邊的朋友,問他上什么電商網(wǎng)站最多,大部分一定是淘寶網(wǎng),天貓,京東等平臺。如果你問他上這些網(wǎng)站的原因,他會告訴你,淘寶網(wǎng)等電商平臺的產(chǎn)品豐富,價格便宜,選擇性多,購物方便等,現(xiàn)在我們來對比蘇寧國美等自建電商平臺的企業(yè),一眼就能看出蘇寧國美的產(chǎn)品根本無法跟淘寶網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)網(wǎng)站上琳瑯滿目的產(chǎn)品相提并論,

  第三,幾年前,我們看到這些電商企業(yè)為了搶占市場份額,大打價格戰(zhàn),一家比一家打的低,競爭非常激烈,很多企業(yè)自建的電商平臺第一年為了流量到各大網(wǎng)絡平臺投放廣告,燒錢買流量,第一年有了一定的流量之后開始第二年開始玩起了價格戰(zhàn),你部分商品半價,我全場半價,你這些產(chǎn)品收費,我這些產(chǎn)品直接免費,價格戰(zhàn)大量燒錢,到了第三年,好不容易獲得了一部分用戶,可是企業(yè)不能一直燒錢啊,要考慮盈利的事情啊,這時候開始上調(diào)價格,上調(diào)價格后的結(jié)果是什么?結(jié)果就是很多用戶開始跑了,你提價格,那我就到其他電商平臺最后,再來看看其他依附于淘寶天貓這些大平臺的傳統(tǒng)企業(yè),他們在淘寶網(wǎng)上開店,在天貓上開旗艦店,在京東開旗艦店,但很遺憾的是,消費者早已經(jīng)被京東天貓這樣的大平臺教育好了,上淘寶天貓京東,你想要的一切都有,這些購物網(wǎng)站,集合了所有的,你想買的產(chǎn)品,用戶上網(wǎng)購物的時候,只知道自己想買什么產(chǎn)品,至于是哪家的產(chǎn)品都是后話了。

  最后,也就是用戶只知道入口,不知道品牌,加上淘寶天貓京東平臺的各種費用,讓很多傳統(tǒng)企業(yè)很頭疼,降價短期內(nèi)獲得了用戶,銷售份額提高了,但提價之后,用戶就不買單了,在淘寶天貓京東這樣的電商平臺上,用戶只知道購物入口,不知道品牌,用戶已經(jīng)被分裂成了兩個人,線上只知道入口,線下只知道品牌,我們線下購物的時候,我們都有一個認知,比如某個商城,我們知道那個商城是專門賣品牌貨的,里面是哪些家,我們能夠清晰的記得,但線上我們不知道品牌,這就是殘酷的現(xiàn)實。

  電商的行業(yè)變化很快,如果不努力時刻都會面臨出局的風險。行業(yè)發(fā)展得越快,水就流得越快,只有激流勇進的企業(yè)才不會出局。

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