純手工數(shù)據(jù)分析“水晶音符”的無(wú)活動(dòng)不靠直通車的賣貨技巧

    先交代下，下面二個(gè)帖子中是店主本人發(fā)了一些后臺(tái)數(shù)據(jù)，無(wú)奈人家只有圖片沒說(shuō)明內(nèi)容，店鋪初看沒什么特色，不過(guò)賣得貨不少呀，所以自己只好班門弄斧，解剖下這個(gè)小店，各位看官請(qǐng)多指教。
    http://bbs.paidai.com/topic/62702-1
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    我分析小店的通常辦法
    第一步，分析店鋪流量，有那幾部分組成，大致是多少
    第二步，分析其轉(zhuǎn)化率
    第三步，總結(jié)，排下賣的好的核心要素，其次要素
    這個(gè)小店流量來(lái)源很簡(jiǎn)單，沒什么活動(dòng)，店主也說(shuō)了只做了直通車，看了店主9月份的直通車點(diǎn)擊量是2529，平均一下下直通車每天才84個(gè)流量，而店主有2個(gè)寶貝月銷量有900多筆，所以目前這個(gè)店直通車的作用只能算個(gè)毛毛雨，沒啥作用。
    不少朋友看了店主的店鋪就說(shuō)是刷的，或者說(shuō)一邊賣一邊刷，因?yàn)槲覍?duì)刷這方面沒啥研究，反正常規(guī)性的觀察了下，沒發(fā)現(xiàn)啥明顯證據(jù)可以證明是刷的，能發(fā)現(xiàn)刷的朋友麻煩指點(diǎn)下，也免的我浪費(fèi)時(shí)間瞎研究。

    好了，假定店主的確沒刷，那這些流量證明來(lái)呢，我們?nèi)菀紫氲降挠幸韵聨讉€(gè)途徑：1自然搜索（這里包括人氣搜索，因?yàn)閷?duì)人氣搜索沒啥研究就合并在這里），2淘寶客，3站外專業(yè)推廣。
    我們先說(shuō)簡(jiǎn)單的，站外專業(yè)推廣，像男童裝想來(lái)想去只能到專業(yè)論壇推廣，這個(gè)去分析要花不少時(shí)間，所以不做分析，而其他常見的豆瓣，校內(nèi)，開心等肯定是不太適合男童裝的。
    接著看淘寶客，這個(gè)最簡(jiǎn)單，看了下淘客店鋪推廣總計(jì)才300多，而且賣最多的2個(gè)產(chǎn)品最近一個(gè)月沒有推廣量，所以淘客對(duì)店鋪銷量也沒啥實(shí)質(zhì)性幫助。
    最后我們來(lái)看熱賣寶貝的自然搜索，我們分析下樓主最熱賣寶貝每天的展現(xiàn)量，分析了下面的主要關(guān)鍵詞，樓主賣的最好的寶貝每天的展現(xiàn)量約16000左右(其實(shí)可能還有一些搜索量大的關(guān)鍵詞漏掉)。另外這個(gè)點(diǎn)擊率應(yīng)該是很大的，畢竟這產(chǎn)品的價(jià)格差不多是最低的，具體這個(gè)點(diǎn)擊率到底有多少，因?yàn)闆]什么經(jīng)驗(yàn)，如果算10%，那這個(gè)產(chǎn)品的流量每天就有1600，希望其他有經(jīng)驗(yàn)的朋友給個(gè)首頁(yè)前5位的平均點(diǎn)擊率參考值。

    “男童套裝”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 8605 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁(yè)第5個(gè)
    前5位價(jià)格分別是57,115,46.55,115,店主65免郵

    “男童 童裝”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 5066 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁(yè)第8個(gè)
    前8位價(jià)格分別是69,88,42,52,60,22.5,18.8, 店主65免郵

    “兒童運(yùn)動(dòng)服”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 1323 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁(yè)第5個(gè)
    前5位價(jià)格分別是70,110,85,105, 店主65免郵

    “秋裝 男童套裝”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 274 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁(yè)第6個(gè)
    前5位價(jià)格分別是130,161,79,103.5,79, 店主65免郵

    “男童 運(yùn)動(dòng)服”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 129 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁(yè)第4個(gè)
    前4位價(jià)格分別是139,70,79,159.8, 店主65免郵

    “男童兒童運(yùn)動(dòng)服”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 114 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁(yè)第4個(gè)
    前4位價(jià)格分別是70,100,85, 店主65免郵

    “兒童運(yùn)動(dòng)服套裝”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 99 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁(yè)第4個(gè)
    前4位價(jià)格分別是110,120,70, 店主65免郵

    對(duì)上面這組數(shù)據(jù)的備注：1、因?yàn)楝F(xiàn)在自然搜索時(shí)，有時(shí)候是所有寶貝，有時(shí)候是人氣寶貝，這個(gè)概率也經(jīng)常變；2搜索的排名每天不同時(shí)段也會(huì)變略變化，剛才又搜索了下發(fā)現(xiàn)排名有所變化了；3、人氣寶貝排名比所有寶貝的排名要高些。不過(guò)再怎么樣店主的這款產(chǎn)品始終排在前面呀，流量大時(shí)毫無(wú)疑問(wèn)的，對(duì)上面的搜索規(guī)則沒必要太較真，只要熟悉游戲規(guī)則即可。

    剛才已經(jīng)假定首頁(yè)自然搜索的平均點(diǎn)擊率是10%，那這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)流量1600，另外還有一個(gè)月銷售900多筆的折算算成1000流量，剩下的寶貝流量估算500，這樣算來(lái)店鋪每天3000流量。
    那我們假定首頁(yè)自然搜索的平均點(diǎn)擊率是8%，那這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)流量1280，另外還有一個(gè)月銷售900多筆的折算算成800流量，剩下的寶貝流量估算400，這樣算來(lái)店鋪每天2480流量。
    再假定首頁(yè)自然搜索的平均點(diǎn)擊率是6%，那這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)流量960，另外還有一個(gè)月銷售900多筆的折算算成600流量，剩下的寶貝流量估算300，這樣算來(lái)店鋪每天1860流量。
    從店主的報(bào)表里看來(lái)，9月總流量是61419，也就是每天2047的流量，這樣對(duì)比來(lái)看，最熱賣的產(chǎn)品每天帶來(lái)900多流量較為靠譜。其他老客戶，店鋪收藏，寶貝收藏等流量就不再細(xì)算。啰嗦這么多，就算按6%算，也能說(shuō)明這個(gè)店鋪的流量絕大部分是來(lái)源于自然搜索（所有寶貝和人氣寶貝）。
    下面分析下轉(zhuǎn)化率，從店主的報(bào)表看來(lái)是4.59%，那么為什么這個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化率這么不錯(cuò)呢？
    我覺得最主要就是一個(gè)原因：貨源好同時(shí)價(jià)格低：A工廠貨，有個(gè)好牌子“PMMA”，質(zhì)量過(guò)的去，至少不會(huì)每天吃差評(píng)；B價(jià)格一方面比線下商城要低，低多少呢，至少要對(duì)半低吧，商城100多，這里65還包郵；C另一方面自然搜索位置比周圍同類產(chǎn)品價(jià)格要低一些。那么ABC中哪個(gè)最關(guān)鍵呢，我覺得是B,我們以女裝和化妝品來(lái)舉例，女裝和化妝品都是產(chǎn)品附加價(jià)值很高的產(chǎn)品，導(dǎo)致零售價(jià)是出廠價(jià)的3-5倍很正常，那么淘寶上的女裝大C們干的就是“對(duì)半賣”，意思是平時(shí)線下商城，專賣店300-500的衣服，網(wǎng)上賣的100-200的價(jià)格，600-800的賣300-500這個(gè)有心的可以看看韓都，阿卡，天使之城，所以呢價(jià)格是最吸引顧客的，“對(duì)半賣”是淘寶上做女裝能快速做大的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上再來(lái)琢磨琢磨做好吸引顧客的第二要素，比如韓都注重的款式最豐富，天使之城的海外畫餅夢(mèng)想（說(shuō)的是小女生總是夢(mèng)想著能穿著漂亮的衣服到海外旅游）。
    可能很多人還是會(huì)認(rèn)為價(jià)格低并不是主要的問(wèn)題，常常覺得自己的衣服價(jià)格已經(jīng)很低了，依然沒人買，對(duì)于這樣的情況，首先我們要明白價(jià)格低“對(duì)半賣”是個(gè)基礎(chǔ)，是我們能快速賣出的基礎(chǔ)，對(duì)于希望做大的人，這個(gè)就更重要了，試問(wèn)把韓都，阿卡的衣服價(jià)格翻倍，能給一個(gè)什么核心理由再去他們店鋪購(gòu)買衣服，就憑款式多？在價(jià)格跟線下實(shí)體店差不多的問(wèn)題，考慮到線下的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，試穿，調(diào)換方便等，很多客戶就會(huì)猶豫了要不要網(wǎng)上買。
    對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)自己的衣服價(jià)格低依然賣不出去很重要的一個(gè)原因是顧客并沒用覺得你得衣服價(jià)格低。以65包郵的這個(gè)童裝來(lái)說(shuō)，客戶能明顯感到這個(gè)價(jià)格實(shí)惠，為什么？因?yàn)檫@個(gè)是PMMA（雖然可能是仿貨）,實(shí)體店可能要100多呢。如果你得衣服沒用一個(gè)好牌子，那就得想其他辦法給顧客一個(gè)參照，讓它感覺到這個(gè)的確價(jià)格低，劃算，怎么做得方法大家多分析下賣得好的同行寶貝頁(yè)詳情。
    也有很多小賣家一直拼命努力，可還是做不好，或者做不大，這并不是你得操作能力有問(wèn)題，很可能是產(chǎn)品沒選好，特別是價(jià)格不合理，這樣再努力也白搭，選擇比努力重要哈，搞電子商務(wù)選擇>經(jīng)驗(yàn)>技術(shù)。
那么最后總結(jié)店主做得好的原因是選擇了一個(gè)好貨源在賣，所以大家不要沉迷于店主的轉(zhuǎn)化率怎么這么高呀，或者直通車怎么厲害呀等問(wèn)題。大家最重要需要把自己的貨源的相關(guān)屬性，優(yōu)劣勢(shì)，滿足客戶的需求等去分析，再跟店主的店鋪對(duì)比對(duì)比，或許會(huì)有很大收獲。
    那么分析到這里這店鋪有8成左右的流量是自然搜索來(lái)的，店主是如何做到的呢？首先樓主沒整什么店鋪優(yōu)化，寶貝詳情優(yōu)化也沒搞，剩下還有什么呢，標(biāo)題優(yōu)化算一個(gè)途徑，但是這個(gè)優(yōu)化也是有限的，另外就是直通車養(yǎng)人氣寶貝，因?yàn)榍捌诘曛髅刻斓闹蓖ㄜ嚰s是每天50左右，流量每天150左右（可看店鋪2010年4月份的直通車數(shù)據(jù)），因?yàn)閷氊惡茫ň唧w怎么好前面已經(jīng)講得很詳細(xì)了，這里講寶貝好的表現(xiàn)：收藏量高，回頭率高，轉(zhuǎn)化率高），這樣這個(gè)寶貝的排名越來(lái)越高，流量就越養(yǎng)越肥。