淘寶推廣軟文 網店推廣揭密
從最初的單槍匹馬,到現在資深淘客,孫國生已經有了一個小團隊做網店導購。
一年多的淘寶客生涯,孫國生的推廣方法改進了很多。從一開始的只是做一些發(fā)帖、博客貼鏈接之類的機械推廣,到現在建立網站詳細分類狂寫軟文,孫國生說他的推廣“技術含量”和“人性指數”都在提升。而個中奧妙,則是要懂得買家需求。
寫軟文目前也是淘寶客常用的導購方法。孫國生說,他的導購網站中寫軟文的工作已經“外包”出去。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露。很多人看了這類網店的推廣軟文,起初都感覺是一般的“牛人曬經驗”帖,等到他們發(fā)現這是一篇軟文的時候,已經不知不覺中掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。“我們追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。”孫國生說依靠軟文既因為它是以柔克剛的營銷手段,也因為現在的網購一族仍然更加相信“經驗之談”。說到底,網店導購還是要依靠口碑營銷。
例如現在是冬天,在他的網站搜索頁面上放在顯眼位置的就是一些棉衣、圍脖之類的適合寒冷冬天的物品。如果是秋天,那么風衣、靴子肯定是放在首位的。其實,這也是運用了營銷學上的細分商品,抓住目標受眾的方法。“網絡營銷也就是得在適時的時間賣適時的東西”,孫國生說,只有多從顧客的角度出發(fā)想問題,才會有回頭客光臨。
目前孫國生用以推廣網店的方法主要是寫軟文和SEO優(yōu)化。
在孫國生的網站上,不少網店推廣都隱藏在“今季潮流介紹”這樣的語境之中。如推廣女包網店的帖子,標題就是“美女一定要配美包”,而文中則寫到冬季沉悶寒冷,一定要搭配一款亮麗美包才能更好地點綴衣物,為寒冬帶來一絲溫暖,“今冬流行的艷麗色系與可愛的毛絨材質,溫暖寒冬”。這樣看似介紹時尚潮流的文字下面,再配上商品的鏈接,打動了觀者愛美之心的同時,也觸動了她們的消費欲。
“SEO”就是“搜索引擎優(yōu)化”,指通過優(yōu)化關鍵詞等方法,讓自己的網站在搜索引擎中的排名更加靠前。比如在百度搜索欄輸入“淘寶網”三個字,可以看到百度把很多小網站放在前面,這些其實都是淘寶客站點,如何讓自己在搜索結果排名中盡量靠前,一定程度上要靠SEO優(yōu)化的手法。