店外推廣之價格能觸動人心

店外推廣，能夠吸引住用戶注意的除了你好看的寶貝圖片之外就是用戶看了就心動的價格，相信從實體店的打折等手法，網(wǎng)店店長們就能體會到價格優(yōu)勢的力量了今天，淘寶網(wǎng)店小編就說說店外推廣的定價技巧。

    其中的競爭定價法、搜索排名定價法、拍賣定價法都可以為店外推廣起到很明顯的作用。

    競爭定價法對店外推廣工作的作用是，顧客在決定購買一個商品時往往會貨比三家，比比誰的服務(wù)好，誰家的價格便宜，淘寶網(wǎng)上很多顧客在“大街”上是有按價格排序習(xí)慣的，于是競爭定價法對網(wǎng)絡(luò)店鋪來說效果是非常明顯的，因為只要比競爭對手便宜一分錢，我們的商品就可以排在競爭對手的前面，早一點進(jìn)入顧客的視野，從而可以更多地為店鋪拉來顧客。

    搜索排名定價法對店外推廣工作的作用是，這種定價法是對競爭定價法的延伸，就在設(shè)置價格的時候先看看按價格排序“大街”的前幾頁，看看每頁最后幾件商品的價格是多少，我們可以把我們的商品盡量排在前一頁，因為淘寶網(wǎng)上的顧客一般都只看前幾頁“大街”，幾頁看完了還沒有找到滿意的商品，就會選擇重新搜索而進(jìn)入另一條“大街”了。而商品在一個條“大街”的40件商品中排在前面和后面的區(qū)別是不大的，所以我們應(yīng)盡量往前排一頁，而不去爭每一頁的前幾個位置，這樣既可以保住排名優(yōu)勢，又可以保住我們的利潤。

    拍賣定價法對店外推廣的工作的作用是，拍賣的起價較低，在網(wǎng)店中往往都是一元起價，甚至是一分錢起拍，于是在淘寶的“大街”上排名就會很靠前，另外拍賣的商品還有單獨的搜索入口，被顧客發(fā)現(xiàn)的幾率比一口價發(fā)布的商品會更高。因為拍賣起價低，所以會吸引一批喜歡這種購買方式的顧客前來參與，還可以帶動店鋪其他商品的銷售。

    另外，合理地設(shè)置運費，也是一個很好的店外推廣策略。你店鋪中的商品在“大街”上顯示的運費如果比競爭對手便宜的話，在意運費的顧客也會首先選擇進(jìn)入你的店鋪。