店內(nèi)推廣15招 包教包會
網(wǎng)店推廣可大可小,影響力也是可大可小的,就看你有什么招術用什么方法來做推廣,一般網(wǎng)店推廣先從店內(nèi)開始,這樣比較易于掌握。所以接下來我們就來詳細了解一下店內(nèi)推廣的方法。
1、產(chǎn)品定位、店鋪定位
產(chǎn)品定位:集中在一種產(chǎn)品上(有優(yōu)勢的)
店鋪定位:價格牌、專業(yè)牌、特色牌、附加牌、情感牌
舉個例子:如果您是賣匡威的,我們在產(chǎn)品上就表現(xiàn)出了“集中”因為我們主推匡威,在店鋪定位上我們可以打價格牌,專業(yè)牌,情感牌,做到價格最低,最專業(yè),服務最好,甚至可以加上一些附加的優(yōu)惠!
所以見意賣家可以在自已的店鋪內(nèi)一定要設有二個到多個牌,這樣才可以更好的吸引顧客!
2、裝修:風格、色調(diào)
我們賣什么樣的寶貝就要有自已寶貝的風格、色調(diào)。要多以顧客的角度試想,不要完全或盲目的按自己的思想、風格設置哦
3、圖片:
標題:醒目、美觀
描述:真實、美觀
產(chǎn)品都是靠圖片做推廣的,在顧客沒有與賣家溝通前都是通過商品圖片做為購買依據(jù)!所以,賣家朋友們一定要圖片拍得美美的
4、自定義區(qū)
通常我們的店鋪里都有一欄自定義區(qū)可設置播放背景音樂。以一個多年在淘寶的賣家來講,建議不設置背景音樂的。因為有些顧客跟您的喜好不一樣。還有一些顧客是深夜上網(wǎng),當打開看您店鋪的同時,響起音樂。覺得吵家人及朋友,立馬會關掉店鋪。這樣您就會流失掉這些顧客。所以建議不要設置背景音樂的好~~
5、給寶貝取個好名字
在淘寶大街(淘寶網(wǎng)搜索欄)取個醒目且能夠針對自己家寶貝有特色及特點的標題
6、寶貝定價
成本定價法、價值定價法、競爭定價法、新商品定價法、分割定價法、非整數(shù)定價法、弧型數(shù)字法(5803692471)
580369和2471用的時候最好用前面的幾個數(shù)字做為價格尾數(shù),少用后面的幾個數(shù)字,迷信的說,2471多不好聽?。?/p>
7、平臺服務
VIP、抵用券、遠費模板、商盟、信用卡付款、消保、愛心捐贈
8、商品分類
網(wǎng)店內(nèi)的分化管理
由于賣家店里的寶貝品種太多。可以按照促銷、性別、款式等分類。這樣很好的讓顧客分清哪類商品適合自己。
9、加以銷售法
在商品描述下放鏈接;可以讓顧客在看一個寶貝的同時,也可多看其它種類的寶貝。在你的店里總會讓他選到他合適的商品。您能有不銷得出去的寶貝嗎?呵呵~~
10、促銷活動
平時節(jié)日或特別的日子都可做一些促銷活動,吸引老顧客。從而拉動更多的新顧客
11、信息告之
顧客在淘寶街上逛時看到您的寶貝,不一定看到您首頁里的促銷信息,促銷信息都可放到每個寶貝里,看到這個促銷信息的顧客可不會錯過這次機會的哦~~~
12、物流信息
當顧客詢問我的寶貝怎么還沒有到的呢。做為賣家的您一定要非常清楚知道物流方面的流程。
13、寶貝文字詳情描述
寶貝的描述都應把每個特點、細節(jié)寫清楚(大小、規(guī)格、數(shù)量、特點等)
14、打消顧客疑慮
耐心講解賣家的交易網(wǎng)站(有淘寶、阿里巴巴網(wǎng)址)、信用、商品、支付流程、物流信息、售后服務
15、客戶服務
廣義:滿足客戶需求所提供的一系列服務
狹義:銷售過程中與顧客進行的語言、文字要表達清楚。要有耐心、細心講解、分析
店鋪推廣第一大類一共是15個實踐秘訣,做為賣家的您都做好了嗎?沒有做好的,趕快行動起來。