2012我管理代銷的方案
我發(fā)的帖子很多,很多人找我想代銷我的女裝,可是我現(xiàn)在零售也起來了,時(shí)間有限,寫個(gè)帖子,新老代銷看了,按帖子作就ok了,不用一個(gè)個(gè)回答他們了。所有的新手,我都很耐心勸他們離開淘寶,淘寶現(xiàn)在競爭太激烈了,新手很難成功。有個(gè)5萬元以上的新手,我建議你入股哪個(gè)成熟女裝網(wǎng)店,做個(gè)小股東的同時(shí)也上班拿工資,比代銷風(fēng)險(xiǎn)小多了,也容易學(xué)到東西。一般我僅僅招有5千元到5萬元的女裝鉆石以上經(jīng)驗(yàn)的人作代銷。沒有錢現(xiàn)在是無法在淘寶生存的,錢太多作代銷的人應(yīng)該沒有吧?呵呵。
春節(jié)是運(yùn)作春裝的最后機(jī)會(huì),放棄春節(jié)運(yùn)作直通車,最好就放棄春裝。比如現(xiàn)在,春裝是賣的很火,人氣和直通車上面早擠滿了人,就算你虧本運(yùn)作起來,夏天卻來了。3月份是運(yùn)作夏裝的最佳時(shí)機(jī),如果你一款衣服每天直通車成交1個(gè)人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷幾個(gè),也可以給一點(diǎn)錢我,我讓別的代銷每天拍你1-2下。3月份結(jié)束,你這個(gè)衣服就有100個(gè)銷售額了。你這樣運(yùn)作3款衣服,上架時(shí)間定在周一、周三、周五晚上10點(diǎn)鐘左右。這3款衣服銷售額都做到30筆以上,必須都是去年的爆款,運(yùn)作便宜的直通車,平均每天成交一個(gè),就是大勝利了。新款夏裝?得是老爆款帶動(dòng)銷量,哪個(gè)新款銷量最大就直通車哪個(gè),那是4-5月份的事情了。
比如我家有款針織衫銷量不錯(cuò),我現(xiàn)在有50筆銷售額,周一晚上11點(diǎn)鐘下架,一般周一能成交8個(gè)人,周二能成交5個(gè)人(昨天看中這個(gè)衣服的人今天才付款)。到了周三又一款衣服下架,這樣周而復(fù)始,你始終有生意,也能忙得過來。
提醒大家,如果你運(yùn)作的這款衣服,也有別的代銷運(yùn)作不錯(cuò),就得問問我別人是哪天下架?周一到周五每天晚上各有一個(gè)人下架,就不會(huì)沖突。也就說,一個(gè)爆款可以3-5-7個(gè)代銷運(yùn)作。當(dāng)然周六、周日晚上下架效果差一些。
如果你這樣運(yùn)作3個(gè)爆款月銷售超過50筆。還想作第四到第七個(gè)爆款的話,我建議你招客服,一個(gè)人是忙不過來的。沒有確定它是爆款的,不要花太多錢去刷去直通車,你經(jīng)驗(yàn)再豐富,你覺得好的衣服不一定爆。由老爆款帶起新款銷量,是不會(huì)虧本的。
代銷價(jià)格:目前的淘寶直通車不虧本就是不錯(cuò)的了,也就說正常代銷價(jià)格是很難在淘寶生存的。我是這樣運(yùn)作的,我生產(chǎn)或者壓貨的衣服,代銷愿意提前給錢的,愿意承擔(dān)庫存的,我就給最低價(jià)。別的不愿庫存的代銷只能是正常代銷價(jià)格了,也就說代銷的庫存價(jià)格低于代銷價(jià)格,如果有別的代銷賣掉這庫存,你提前付款的就有10%左右的利潤。庫存有風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然也得有利潤才行。代銷只能庫存爆款,賣不掉的庫存我有能力消化掉。庫存需要資金,資金需要回報(bào)。代銷自己出錢庫存自己有銷量的衣服才能保證淘寶競爭的利潤空間,你的庫存用完,使用別人的庫存就是貴一點(diǎn)噢。這樣的話,代銷給錢我,記賬庫存了。代銷就不會(huì)再和我有矛盾就叫喚:退錢。退庫存,代銷有能力消化尾貨嗎?呵呵,這也是我不停增加庫存不停找代銷要錢的最好方法了。
淘寶爆款定義:直通車不虧本的就是好衣服,具備爆款的基本條件了。刷到幾十個(gè)銷售額,下架的時(shí)候有明顯生意的,就能賺錢。超級爆款定義:直通車上去就能賺錢,銷量巨大的,誰都會(huì)運(yùn)作了,不用多說了。
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