開店必殺技網(wǎng)店商品定價(jià)技巧

     上商品向來以低價(jià)為競爭的不二利器，可以說，價(jià)格對于網(wǎng)店比實(shí)體店更為重要和敏感。那么，網(wǎng)店里的商品有什么定價(jià)技巧呢？
 

     1、同價(jià)銷售術(shù)

     英國有一家小店，起初生意很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出1英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

     比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)l元、10元、50元、100元商品專柜。

     2、分割法

     價(jià)格分割是一種心理策略。定價(jià)時(shí)采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：

   （1）用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”

   （2）用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”

     3、特高價(jià)法

     特高價(jià)法即在新商品開始投放市場時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價(jià)格。

     某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。