B2C商城運(yùn)營(yíng)策略之一:不可不知的論壇推廣實(shí)戰(zhàn)方法策略
首先聲明下,這里講的是站外論壇推廣!目前網(wǎng)絡(luò)上有很多的相關(guān)論壇推廣的方法策略,但是都僅限于理論方案方面,并未涉及到很詳細(xì)的操作流程及數(shù)據(jù)分析。今天拿出我的一個(gè)論壇推廣案例,與大家分享,并交流下心得體會(huì)。
一、計(jì)劃
1、人員及時(shí)間安排:推廣人員1個(gè),工作時(shí)間09:00-18:00(中間休息90分鐘),推廣持續(xù)時(shí)間7天
2、推廣對(duì)象:某某電器網(wǎng)
3、推廣場(chǎng)所及策略:站外論壇,通過各類軟文攻克
4、初始環(huán)境:目前尚未任何站外論壇推廣的痕跡,外鏈極少,當(dāng)前外部論壇來源ip也極少
5、理想目標(biāo):50ip/天
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二、實(shí)戰(zhàn)過程
1、熟悉產(chǎn)品,進(jìn)行潛在客戶分析
2、通過百度/google搜索相關(guān)關(guān)鍵字,收集論壇地址列表。再通已有的論壇網(wǎng)站上的友情鏈接,進(jìn)一步收集。論壇要求:pr4及以上,alexa50w及以內(nèi),注冊(cè)會(huì)員1w以上。通過篩選:滿足條件的論壇67個(gè),其中按要求排序找出top10(重點(diǎn)),并分類好。這里的論壇數(shù)據(jù)庫在后期需慢慢擴(kuò)充,維護(hù)。
3、注冊(cè)以上67個(gè)論壇,做好詳細(xì)記錄(細(xì)節(jié)也要在注冊(cè)時(shí)候做到:比如個(gè)性簽名)
以上3點(diǎn)開展的過程不在該實(shí)戰(zhàn)時(shí)間安排內(nèi),需事先做好。以下就是實(shí)戰(zhàn)開始了。
4、每日行動(dòng):早上用2個(gè)小時(shí)原創(chuàng)或偽原創(chuàng)軟文2篇并技巧性加入鏈接。軟文內(nèi)容大體方面應(yīng)該在第1點(diǎn)里明確。接下來的時(shí)間就是發(fā)布這些軟文。登陸并在對(duì)應(yīng)版塊發(fā)帖。記錄做好(哪些論壇是不能帶連接或連接被過濾掉的)。根據(jù)論壇專區(qū)相關(guān)性,標(biāo)題需要適當(dāng)變動(dòng)。根據(jù)軟文性質(zhì)及內(nèi)容的不同,67個(gè)論壇未必能盡其用。
5、隔日行動(dòng):逐個(gè)檢查昨天所發(fā)帖鏈接的有效性,發(fā)現(xiàn)被刪除后,及時(shí)將該論壇地址列入黑名單并暫時(shí)不再對(duì)此進(jìn)行同類軟文推廣。經(jīng)過第2日的檢測(cè):其中刪帖的論壇7個(gè),無鏈接的論壇10個(gè)。再進(jìn)行數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì),重新找出TOP10。針對(duì)該top10論壇種進(jìn)行多id頂貼處理(不再第一頁時(shí))。以上過程重復(fù)進(jìn)行。
6、七日的苦戰(zhàn),終于結(jié)束了。
三、數(shù)據(jù)分析
下面我們來看看統(tǒng)計(jì)(通過CNZZ)。數(shù)據(jù)如下:
實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù):IP30/天,帖子成活率87%(無直接鏈接的貼占18%),詢盤數(shù):1.7個(gè)/天,訂單數(shù)就不公布了。(以上數(shù)據(jù)是實(shí)際統(tǒng)計(jì)出來的,當(dāng)然有部分無法統(tǒng)計(jì)的)
總結(jié):一些流量大且相關(guān)性好的論壇,對(duì)帖子的控制過于嚴(yán)格,靜止一切外鏈,像上面的來源top1,對(duì)帖子的控制也嚴(yán)格,特別是加入外鏈的軟文,基本上會(huì)被版主編輯去掉,不過我們可以再編輯加入(有一定概率會(huì)被刪),這樣相對(duì)耗費(fèi)的一定的時(shí)間和精力!小的的論壇審核帖子固然不嚴(yán)格,但是沒有流量導(dǎo)入也是無用。未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)(50ip/天,實(shí)戰(zhàn)結(jié)果是31ip/天),原因大致以下幾點(diǎn):
1、主流論壇對(duì)帖子外鏈的控制嚴(yán)格,帖子經(jīng)常被刪除(只要有外鏈就刪除,不管內(nèi)容)
2、高效論壇數(shù)量較少,需進(jìn)一步擴(kuò)展
3、帖子的質(zhì)量有待提高、種類身份需多變,尋找更多的切入點(diǎn)
看到這里,相信大家對(duì)整個(gè)站外論壇推廣過程已經(jīng)很清晰了,拿這個(gè)案例出來,跟大家交流交流,尋找論壇推廣的新方法,新思路。
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