B2C商城運(yùn)營(yíng)策略之一：不可不知的論壇推廣實(shí)戰(zhàn)方法策略

       首先聲明下，這里講的是站外論壇推廣！目前網(wǎng)絡(luò)上有很多的相關(guān)論壇推廣的方法策略，但是都僅限于理論方案方面，并未涉及到很詳細(xì)的操作流程及數(shù)據(jù)分析。今天拿出我的一個(gè)論壇推廣案例，與大家分享，并交流下心得體會(huì)。

　　一、計(jì)劃

　　1、人員及時(shí)間安排：推廣人員1個(gè)，工作時(shí)間09：00-18：00（中間休息90分鐘），推廣持續(xù)時(shí)間7天

　　2、推廣對(duì)象：某某電器網(wǎng)

　　3、推廣場(chǎng)所及策略：站外論壇，通過各類軟文攻克

　　4、初始環(huán)境：目前尚未任何站外論壇推廣的痕跡，外鏈極少，當(dāng)前外部論壇來源ip也極少

　　5、理想目標(biāo)：50ip/天

-　　------------------------------------------------------------------------------

　　二、實(shí)戰(zhàn)過程

　　1、熟悉產(chǎn)品，進(jìn)行潛在客戶分析

　　2、通過百度/google搜索相關(guān)關(guān)鍵字，收集論壇地址列表。再通已有的論壇網(wǎng)站上的友情鏈接，進(jìn)一步收集。論壇要求：pr4及以上，alexa50w及以內(nèi)，注冊(cè)會(huì)員1w以上。通過篩選：滿足條件的論壇67個(gè)，其中按要求排序找出top10（重點(diǎn)），并分類好。這里的論壇數(shù)據(jù)庫在后期需慢慢擴(kuò)充，維護(hù)。

　　3、注冊(cè)以上67個(gè)論壇，做好詳細(xì)記錄（細(xì)節(jié)也要在注冊(cè)時(shí)候做到：比如個(gè)性簽名）

　　以上3點(diǎn)開展的過程不在該實(shí)戰(zhàn)時(shí)間安排內(nèi)，需事先做好。以下就是實(shí)戰(zhàn)開始了。

　　4、每日行動(dòng)：早上用2個(gè)小時(shí)原創(chuàng)或偽原創(chuàng)軟文2篇并技巧性加入鏈接。軟文內(nèi)容大體方面應(yīng)該在第1點(diǎn)里明確。接下來的時(shí)間就是發(fā)布這些軟文。登陸并在對(duì)應(yīng)版塊發(fā)帖。記錄做好（哪些論壇是不能帶連接或連接被過濾掉的）。根據(jù)論壇專區(qū)相關(guān)性，標(biāo)題需要適當(dāng)變動(dòng)。根據(jù)軟文性質(zhì)及內(nèi)容的不同，67個(gè)論壇未必能盡其用。

　　5、隔日行動(dòng)：逐個(gè)檢查昨天所發(fā)帖鏈接的有效性，發(fā)現(xiàn)被刪除后，及時(shí)將該論壇地址列入黑名單并暫時(shí)不再對(duì)此進(jìn)行同類軟文推廣。經(jīng)過第2日的檢測(cè)：其中刪帖的論壇7個(gè)，無鏈接的論壇10個(gè)。再進(jìn)行數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)，重新找出TOP10。針對(duì)該top10論壇種進(jìn)行多id頂貼處理（不再第一頁時(shí)）。以上過程重復(fù)進(jìn)行。

　　6、七日的苦戰(zhàn)，終于結(jié)束了。

　　三、數(shù)據(jù)分析

       下面我們來看看統(tǒng)計(jì)（通過CNZZ）。數(shù)據(jù)如下：

        
 

       
 

       實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)：IP30/天，帖子成活率87%（無直接鏈接的貼占18%），詢盤數(shù)：1.7個(gè)/天，訂單數(shù)就不公布了。（以上數(shù)據(jù)是實(shí)際統(tǒng)計(jì)出來的，當(dāng)然有部分無法統(tǒng)計(jì)的）

　   總結(jié)：一些流量大且相關(guān)性好的論壇，對(duì)帖子的控制過于嚴(yán)格，靜止一切外鏈，像上面的來源top1，對(duì)帖子的控制也嚴(yán)格，特別是加入外鏈的軟文，基本上會(huì)被版主編輯去掉，不過我們可以再編輯加入（有一定概率會(huì)被刪），這樣相對(duì)耗費(fèi)的一定的時(shí)間和精力！小的的論壇審核帖子固然不嚴(yán)格，但是沒有流量導(dǎo)入也是無用。未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)（50ip/天，實(shí)戰(zhàn)結(jié)果是31ip/天），原因大致以下幾點(diǎn)：

　　1、主流論壇對(duì)帖子外鏈的控制嚴(yán)格，帖子經(jīng)常被刪除（只要有外鏈就刪除，不管內(nèi)容）

　　2、高效論壇數(shù)量較少，需進(jìn)一步擴(kuò)展

　　3、帖子的質(zhì)量有待提高、種類身份需多變，尋找更多的切入點(diǎn)

　　看到這里，相信大家對(duì)整個(gè)站外論壇推廣過程已經(jīng)很清晰了，拿這個(gè)案例出來，跟大家交流交流，尋找論壇推廣的新方法，新思路。