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京東便利店全國招商啟動,京東便利店有什么優(yōu)勢

2018-02-07|HiShop
導(dǎo)讀:在大會上,新通路事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理王征稱,首批合作的京東便利店,平均銷售額翻升200%,開業(yè)當(dāng)日銷售額過2萬都算是少的。廣西賀州的一個(gè)小店,升級成京東便利店后,光掛...

       在大會上,新通路事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理王征稱,首批合作的京東便利店,平均銷售額翻升200%,開業(yè)當(dāng)日銷售額過2萬都算是少的。廣西賀州的一個(gè)小店,升級成京東便利店后,光掛門頭那天就賣了兩萬兩千多,山西呂梁汾陽的一個(gè)小店老板田濤,正式開業(yè)的第一天,銷售額兩萬六!河北邯鄲的小店主韓樹絹,開業(yè)第一天,更是夸張的賣到了3萬多,都頂上過去她一個(gè)月的銷量了。

       看著這一組組夸張且也令人震驚的數(shù)據(jù),讓人不免產(chǎn)生了疑問,店還是原來的那個(gè)店,升級成京東便利后靠什么可以賣這么多?

       今年4月份劉強(qiáng)東公布開店計(jì)劃時(shí),詳細(xì)的解讀過京東便利店的開店理念:

       京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài),而是京東線下版本的創(chuàng)新型智慧門店。用京東的商業(yè)理念賦能線下門店,除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外,京東還將輸出品牌、模式和管理。

       用一句話總結(jié):以京東商業(yè)理念打造的線下智慧門店。

       今天我們從小店主的角度,解讀新通路給小店帶來了哪些價(jià)值:

       一、品牌效應(yīng)

       小店升級成京東便利店后,京東給予小店品牌授權(quán),讓小店從內(nèi)到外實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)升級,通過京東的金字招牌,給小店主帶來強(qiáng)力的引客能力。

       二、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式

       新通路的行者動銷平臺,就是為了解決品牌商對終端生動化高效執(zhí)行而推出的一個(gè)營銷系統(tǒng)。

       簡單來說,就像乘客下單司機(jī)搶單的滴滴打車軟件一樣,品牌商投入的大筆真金白銀在這個(gè)平臺上以任務(wù)的形式“發(fā)單”,店主則根據(jù)自身需求“接單”搶任務(wù),完成品牌商的動銷需求。店主通過這個(gè)行者動銷平臺的支持,讓小店內(nèi)所有的空間都額外“賺錢”,可以實(shí)現(xiàn)銷售額的提升和自己店內(nèi)利潤的補(bǔ)貼,提高利潤率,新通路團(tuán)隊(duì)告訴《新經(jīng)銷》,店主按照廠商要求進(jìn)貨,并按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列就可以讓小店收入增加約1000元/月。

       京東一直強(qiáng)調(diào),升級后的京東便利店,是一個(gè)便民的智慧型服務(wù)綜合體,在這里面,京東除了提供上述的服務(wù)內(nèi)容之外,還為了方便周邊的居民,提供了一系列的增值業(yè)務(wù)。

       比如說,原來一些小店也在提供手機(jī)號卡的銷售業(yè)務(wù),通過和京東合作,小店主可以免費(fèi)拿到電話卡,賣掉之后還可以獲得京東的京豆獎勵,新通路團(tuán)隊(duì)在8月份北京區(qū)域拓展期間,有800多家店鋪參與,單月單店銷售號卡都能夠達(dá)到20張以上,店主月均純收益2000元左右。

       通過京東的后臺支持,京東線上的所有的商品,都可以代賣,線上商品代售服務(wù),維修服務(wù),金融服務(wù)等,都可以通過升級成京東便利店實(shí)現(xiàn),并可以給店主每月帶來數(shù)千元的額外收入。

       還有一個(gè)很特別的福利,店主只需要最低交500元/年保費(fèi),就可以給店內(nèi)提供近80萬元的保額,幫助小店提供風(fēng)險(xiǎn)保障,自然災(zāi)害,消費(fèi)者險(xiǎn),員工險(xiǎn)等等,多方位賦能小店。

       三、智慧服務(wù)與管理

       升級京東便利店后,京東向小店主提供了一整套智慧門店管理系統(tǒng),這套系統(tǒng),可以幫助小店主打通進(jìn)銷存,門店及消費(fèi)者數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測,無憂管貨,管錢,管顧客,并通過大數(shù)據(jù)分析+差異化選品,從品類結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)利潤提升。

       與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商供貨不同,依托于京東的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力,小店主可以拿到品類豐富,而且價(jià)格非常給力的京東直供商品,京東不僅僅有傳統(tǒng)的門店暢銷品,還可以為小店提供大量的新增差異化品類,如進(jìn)口商品,母嬰用品,寵物用品等等,這些商品,都是小店原來想進(jìn)貨進(jìn)不到的高毛利品類,新通路團(tuán)隊(duì)的同事稱,這些商品的整體毛利在37%左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)品類12%的毛利。

       京東不僅僅在供貨上面給小店有幫助,在經(jīng)營上面,小店老板可以享受到京東方面提供的經(jīng)營培訓(xùn),還有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的地勤小哥上門指導(dǎo),為小店的經(jīng)營提升提供專業(yè)的服務(wù)。

       以山東臨沂的一家店為例,在成為京東便利店后,不增加營業(yè)面積,僅通過品類擴(kuò)充和優(yōu)化陳列,客單價(jià)由14元提升至19元,日銷售額從6000元上升到10000元,增長了67%。在京東的指導(dǎo)下,這家店店內(nèi)商品數(shù)量由1100個(gè)上升到2300多個(gè),同時(shí)門店按品類進(jìn)行分類陳列,并建立商品之間的關(guān)聯(lián)性,比如把泡面和火腿腸、肉類小食陳列在一起,引導(dǎo)顧客做關(guān)聯(lián)性消費(fèi)。

       京東便利店合作政策解讀:

 

       小結(jié):

       在賦能方面,京東新通路針對小店推出一套完整的系統(tǒng)化解決方案,讓小店從商品運(yùn)營和增值業(yè)務(wù)等方面彌補(bǔ)了自身的先天不足,打破了日常經(jīng)營的天花板。

       同時(shí),依靠京東在供應(yīng)鏈方面固有的優(yōu)勢將得到進(jìn)一步加強(qiáng),品類齊全,正品保證,配送時(shí)效快,起訂量低,加之執(zhí)行力強(qiáng)的地勤團(tuán)隊(duì)和智慧門店管理系統(tǒng)的助力,京東便利店的未來發(fā)展讓人十分期待。

       如今,在消費(fèi)升級和技術(shù)進(jìn)步的推動下,第四次零售革命已經(jīng)到來。作為零售基礎(chǔ)設(shè)施提供者,京東愿意幫助中小零售商把生意做大做強(qiáng),幫助品牌商高效觸達(dá)零售終端,幫助城市村鎮(zhèn)消費(fèi)者買到放心滿意的商品。

 

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