開發(fā)與管理分銷系統(tǒng)渠道的方法

　　在做渠道分銷系統(tǒng)時(shí)，主要是分為兩個(gè)方面來看，一是分銷商渠道，二是終端零售客戶。在開發(fā)和管理分銷系統(tǒng)渠道時(shí)，首先要了解自己的一個(gè)主要目標(biāo)，是推廣新品還是搶占分銷資源，亦或是消化庫存套現(xiàn)。主要從以下幾個(gè)方面來尋找方法：

　　情景一：市場(chǎng)管理。

　　邀請(qǐng)下游分銷商過來，主要是與大家如何開發(fā)市場(chǎng)，如市場(chǎng)潛力、品類組合、分銷渠道的管理、促銷活動(dòng)的制定等等，通過一系列的分析并總結(jié)出一套分銷系統(tǒng)解決方案，并分發(fā)到每個(gè)分銷商手中，以作參考之用。

　　情景二：分銷商管理。

　　對(duì)于下游分銷商管理，可以更加不同的方式來劃分，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)形式，比如區(qū)域。這樣做的好處在于便于統(tǒng)一管理，相互監(jiān)督，依靠團(tuán)隊(duì)的力量把市場(chǎng)共同做好，也避免了個(gè)別二批為完成任務(wù)拿返利而竄貨的發(fā)生。通過一定的時(shí)間和一定的標(biāo)準(zhǔn)給予不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)套餐，以提高分銷商的積極性，也是提高電子商務(wù)分銷管理系統(tǒng)的一種方式。

　　情景三：銷售人員的培訓(xùn)。

　　簡(jiǎn)而言之，就是分銷商提名優(yōu)秀人員，我們免費(fèi)培訓(xùn)。對(duì)分銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)不僅能提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為分銷商賺到更多的錢，同時(shí)這些業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)的過程中也會(huì)重點(diǎn)推銷自己的產(chǎn)品，一舉兩得。

　　情景四：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理。

　　需要對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)一直是非常嚴(yán)格的，堅(jiān)信管理與激勵(lì)是相互掛鉤的，每半年通過考核的業(yè)務(wù)人員都會(huì)有一次提升，從而享受更高層次的培訓(xùn)和待遇，通過培訓(xùn)后共同開發(fā)和管理市場(chǎng)，這種輸出式人才的做法可以得到了眾多分銷商的支持。

　　情景五、促銷活動(dòng)的策劃與反饋。

　　對(duì)于促銷活動(dòng)的安排，需要和分銷商共同商量，而后制定一系列的實(shí)施手冊(cè)，通過輸出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)分銷商團(tuán)隊(duì)，以便能更快的出貨;另一方面還注重市場(chǎng)的信息，如終端的反饋意見、消費(fèi)者購買心理分析等，這樣一來也就能更好的掌握市場(chǎng)信息了。對(duì)分銷系統(tǒng)的推廣來說，起到很好的統(tǒng)一管理作用，科學(xué)且使用。

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