私域流量社交電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商--HiShop海商

如何提升分銷商積極性(中)

2013-11-27|HiShop|閱讀量:
加作者微信號:wwwyunmofcom,一對一解決你的微商問題!
導(dǎo)讀:建立屬于自己的 分銷系統(tǒng) ,招募分銷商,管理分銷商,每一階段都將面臨不同的問題,帶來不同的挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷千辛萬苦找到目標(biāo)分銷商后,如何和他們建立一個長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,提高他們的積極性,是 網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)管理 人員需要重點做的工作。今天,最好用的...

 

  建立屬于自己的分銷系統(tǒng),招募分銷商,管理分銷商,每一階段都將面臨不同的問題,帶來不同的挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷千辛萬苦找到目標(biāo)分銷商后,如何和他們建立一個長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,提高他們的積極性,是網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)管理人員需要重點做的工作。今天,最好用的分銷系統(tǒng)為你深度解讀。

  【情景二】

  癥狀二:缺乏歸屬感,誰的利潤高就推誰

  二批分銷商一般情況下是大批量接貨,零星配送批發(fā),所賺取的就是有限的空間利潤。因而對于二批分銷商而言,誰的利潤大就推誰的產(chǎn)品,而別的產(chǎn)品則能賣就賣,賺錢就行,利潤空間一旦縮小,積極性相應(yīng)下降,無忠誠度也無歸屬感。

  解藥:一、結(jié)盟二批分銷商。

  1.以協(xié)議聯(lián)盟的形式。將二批分銷商納入分銷管理系統(tǒng)體系,比如通過經(jīng)銷商與二批分銷商的價差分配、返列分配的協(xié)議,將二批分銷商納入自己的管理體系,政策透明、促銷一致,促銷品下放,不但使二批分銷商有了歸屬感,同時也調(diào)動了二批分銷商的積極性。

  2.營銷人員進(jìn)入二批分銷渠道。即通過對營銷人員工作分工的調(diào)整,使?fàn)I銷人員在對經(jīng)銷商管理的同時,深入二批分銷渠道,協(xié)助二批分銷商進(jìn)行渠道宣傳、渠道疏通、貨物分流和終端的維護(hù)與管理,這樣雖然產(chǎn)品利潤空間縮小,銷售量提升,同樣也提高了二批分銷商的積極性。

  二、建立區(qū)域保護(hù)制度。

  通過對二批分銷渠道區(qū)域的嚴(yán)格劃分,形成獨立封閉的營銷區(qū)域,并根據(jù)市場情況和二批分銷商的要求不同,在促銷一致的原則下,進(jìn)行價差與促銷的微調(diào),使二批分銷商找到獨立運作市場的感覺,同時也是調(diào)動經(jīng)銷商積極性的一種方法。

  三、建立二批分銷商升級制度。

  以建立二批分銷商不同級別的升級制度,目的在于給二批分銷商一個美好前景規(guī)劃,從而調(diào)動其積極性。如根據(jù)市場情況以及分銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)以銷售量、鋪貨率、新品上市率、銷售增長率、貨款回收等指標(biāo)為基礎(chǔ),設(shè)立分銷商的升級制度與考核辦法,從而享受不同待遇或返列標(biāo)準(zhǔn)。市場常見的都是通過應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng),實現(xiàn)快捷、高效管理。

  四、“授人以魚、不如授人以漁”。

  建立針對二批分商的培訓(xùn)制度,通過提供給二批分銷商正規(guī)系統(tǒng)的培訓(xùn)機會,幫助二批分銷商成長,來調(diào)動二批分銷商的積極性。

  五、通過客情關(guān)系來提高他們的積極性。

  雖然商家以利為主,但人是講感情的,平時通過電話溝通溝通,節(jié)日通過電話或短信問候問候,聊聊天。有時,不談生意的交談比只談生意的談判的效果反而更好,如果廠家或經(jīng)銷商能夠有意識地搞好客情關(guān)系,對分銷商積極性的提高是明顯的。

  總結(jié):除了利潤空間外,分銷商也會受其他因素的影響。對分銷系統(tǒng)的管理人員而言,在涉及分銷政策的時候必須考慮全面,多站在分銷商的角度,給足分銷商歸屬感。另外,通過分銷管理系統(tǒng)可以對分銷商進(jìn)行層級化管理,以及價格管控方面實現(xiàn)智能化管理。

文章來源:http://m.descansotropical.com

<海商(m.descansotropical.com)是國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商,為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實現(xiàn)微商渠道布局,打造自己的微商城平臺、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。

產(chǎn)品推薦
  • 銷客多
    你想開店?我?guī)湍愦罱ㄎ⑿派坛?;你想分銷?我有三級分銷機制讓你坐擁萬千分銷商;你想吸粉?我有數(shù)十項營銷活動幫你快速拉攏用戶。來HiShop銷客多微信三級分銷商城系統(tǒng),專注于微分銷解決方案,快速搶占移動市場,讓你的粉絲嗨起來~讓你的銷量飛起來~詳情
關(guān)注HiShop

電話咨詢 預(yù)約演示 0元開店