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傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式分析

2013-12-03|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,同樣也帶動(dòng)了B2B模式的崛起,那么對(duì)分銷(xiāo)系統(tǒng)的需求也日益增多。而今也有越來(lái)越多的人開(kāi)始投入到這個(gè)大藍(lán)海中來(lái),整個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)體系也逐漸走向成熟,也形成了多種不同的分銷(xiāo)模式來(lái)適應(yīng)行業(yè)潮流的發(fā)展。了解 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng) 的本質(zhì),并在此...

 

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,同樣也帶動(dòng)了B2B模式的崛起,那么對(duì)分銷(xiāo)系統(tǒng)的需求也日益增多。而今也有越來(lái)越多的人開(kāi)始投入到這個(gè)大藍(lán)海中來(lái),整個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)體系也逐漸走向成熟,也形成了多種不同的分銷(xiāo)模式來(lái)適應(yīng)行業(yè)潮流的發(fā)展。了解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)的本質(zhì),并在此基礎(chǔ)上稍加變通,也許就形成了自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式。目前主要有如下幾種模式,下面我們一一來(lái)分析。

  網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的“OEM”

  有的經(jīng)銷(xiāo)商愿意利用商家的牌子,開(kāi)辦“連鎖加盟店”;但是有的經(jīng)銷(xiāo)商只賣(mài)自己的牌子,就像傳統(tǒng)分銷(xiāo)中的“OEM”。

  我一個(gè)朋友是做親子教育的,我發(fā)現(xiàn)在他的網(wǎng)站上增加了一個(gè)個(gè)性化定制生活用品的電子商務(wù)商城系統(tǒng),它的全部的訂單處理、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、送貨等都是由上游商家完成的。但是對(duì)于網(wǎng)站的訪客來(lái)看,感覺(jué)是這家公司生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的,更重要的是減少了客戶(hù)流失到上游商家官網(wǎng)的可能性。目前,易分銷(xiāo)系統(tǒng)就支持這種模式的經(jīng)營(yíng),通過(guò)為下游的分銷(xiāo)商或經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)子站,而下游分銷(xiāo)商可以零成本建站,快速便捷管理。

  有了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的“OEM”模式,商家就可以專(zhuān)注于電子商務(wù)產(chǎn)品提供、運(yùn)營(yíng)和服務(wù),而經(jīng)銷(xiāo)商則專(zhuān)注于宣傳和推廣。這個(gè)道理跟傳統(tǒng)的OEM也是一樣的。

  網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的虛擬“連鎖加盟店”

  類(lèi)似上面說(shuō)的OME模式。比如我們平時(shí)瀏覽天涯的帖子,你有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌某款商品的廣告,點(diǎn)擊進(jìn)去,你看到的頁(yè)面幾乎與品牌官網(wǎng)是一樣的,但仔細(xì)觀察,會(huì)發(fā)現(xiàn)與品牌官網(wǎng)的網(wǎng)址不同。當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)擊下單時(shí),電子商務(wù)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷這個(gè)訂單來(lái)自于天涯網(wǎng),品牌按照事先的傭金協(xié)議,向天涯支付傭金。

  你在天涯看到的這個(gè)商品網(wǎng)站,就是品牌在天涯開(kāi)的“連鎖加盟店”。開(kāi)這樣一個(gè)虛擬加盟簡(jiǎn)單多了,天涯無(wú)需支付加盟費(fèi)、無(wú)需倉(cāng)庫(kù)、無(wú)需收款、無(wú)需服務(wù),只要天涯提供一個(gè)網(wǎng)址,網(wǎng)站中放入跟蹤代碼,加盟店就開(kāi)起來(lái)了。

  網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的“實(shí)體店”

  有些價(jià)值比較高,或者需要體驗(yàn)、試用的產(chǎn)品,僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)會(huì)流失掉大量的訂單,但是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)與實(shí)體店的結(jié)合將大大提高成交率,比如鉆石、服裝定制等。

  網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)下的實(shí)體店可以與電子商務(wù)完美結(jié)合,當(dāng)客戶(hù)到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)時(shí),只有注冊(cè)成會(huì)員才能夠享受網(wǎng)上的價(jià)格。

  網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的實(shí)體店,可以?xún)H僅作為體驗(yàn)店,只有樣品,實(shí)體店不提供店面取貨,而是通過(guò)快遞送到你家,這樣可以大大減少實(shí)體店的存貨風(fēng)險(xiǎn)和成本。甚至,實(shí)體店可以連樣品都沒(méi)有,僅僅通過(guò)海報(bào),或者錄像展示產(chǎn)品,店員可以幫助客戶(hù)在分銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)下單。

  開(kāi)辦這樣的實(shí)體店的風(fēng)險(xiǎn)、成本和門(mén)檻大大降低??赡苣骋惶?,中國(guó)最大的家具零售公司,可能散布在各個(gè)社區(qū)的小店里。你家旁邊的便利店也不一定非得在街角旺鋪,而是開(kāi)在會(huì)所,或者房間里。

  網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的“直銷(xiāo)模式”

  建立一個(gè)傳統(tǒng)的直銷(xiāo)體系和團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常復(fù)雜和專(zhuān)業(yè)的工程,因?yàn)槟阋獙?duì)銷(xiāo)售人員招募、培育、管理等。對(duì)直銷(xiāo)人員來(lái)講,往往需要全職投入,但是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的直銷(xiāo)員不需要。當(dāng)成千上萬(wàn)的人為你銷(xiāo)售的時(shí)候,可以想象你的銷(xiāo)售力量有多么強(qiáng)大。

  比如你只要在盛大游戲網(wǎng)站注冊(cè)成為分紅推廣員,就可以成為盛大游戲的兼職銷(xiāo)售人員,你通過(guò)MSN、QQ、郵件、論壇甚至線下接觸等各種方式推廣盛大游戲,一旦你介紹的客戶(hù)注冊(cè)成為游戲用戶(hù),并產(chǎn)生消費(fèi),你就獲得50%的傭金。在最佳的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)里就有這樣一個(gè)模塊,可以讓顧客成為你的分銷(xiāo)商,從而獲取一定量的傭金。

  網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)使低成本建立“直銷(xiāo)員”大軍成為可能。在中國(guó)這樣的失業(yè)率高、收入低的人口大國(guó),個(gè)人可能是最具銷(xiāo)售能量的“長(zhǎng)尾”。在傳統(tǒng)分銷(xiāo)的世界里,一個(gè)合作伙伴要么是廣告商,賺取廣告費(fèi),要么是經(jīng)銷(xiāo)商,賺取差價(jià),或者傭金,但是在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的世界里,廣告商與經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有清晰的界限,當(dāng)廣告商按照訂單賺取傭金時(shí),它就是經(jīng)銷(xiāo)商了。

  總結(jié):分銷(xiāo)系統(tǒng)體系的不斷完善,各種經(jīng)營(yíng)模式也應(yīng)運(yùn)而生,不同的模式各有其優(yōu)勢(shì)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),有了更多的選擇權(quán),對(duì)分銷(xiāo)商而言,也有諸多挑選項(xiàng),在未來(lái)分銷(xiāo)系統(tǒng)體系的發(fā)展中,才能越走越遠(yuǎn)。

文章來(lái)源:http://m.descansotropical.com

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