對分銷系統(tǒng)的展望

　　隨著電商的迅速崛起，帶來了分銷格局的巨變與發(fā)展，為各個品牌的分銷帶來的前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。各商家都試圖建立起一套屬于自己的有著超強執(zhí)行能力的分銷系統(tǒng)體系，但事實證明，目前還沒有哪幾個企業(yè)真正能夠做到“一網(wǎng)行天下”格局。而且對傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕如何快速搶占成了當下之，有很多企業(yè)想通過分銷系統(tǒng)提高市場進軍步伐。

　　這些粗放式的分銷網(wǎng)絡(luò)由各區(qū)域大型分銷商、超級終端(如貨倉式商場、連銷店、超市)各級批發(fā)市場、企業(yè)自建等網(wǎng)絡(luò)所組成，但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展與競爭的加劇，這樣粗放式的分銷格局正在發(fā)生著改變，而且變革的速度可能超出我們的想像之外。

　　在中國，還沒有哪一個商家或?qū)I(yè)分銷或傳播公司能夠建立起一套完整的國家級分銷系統(tǒng)，還沒有現(xiàn)成的分銷網(wǎng)絡(luò)可以用來執(zhí)行“將一類產(chǎn)品分銷到全國”的功能，雖然這里涉及到建設(shè)成本與現(xiàn)實條件的限制等諸多因素，但在未來一段時間內(nèi)，出現(xiàn)這樣的網(wǎng)絡(luò)將是分銷發(fā)展的必然方向，而且這樣的網(wǎng)絡(luò)將表現(xiàn)出更專業(yè)、更龐大、更細密、更據(jù)執(zhí)行能力。

　　這在分銷時間、執(zhí)行速度、分銷廣度與深度、節(jié)約成本等多方面，都將更具競爭力，更勝一籌。當然，目前現(xiàn)實的分銷情況還遠沒有達到這樣的高度，下面簡單回顧一下現(xiàn)實的分銷情況及發(fā)展方向。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，分銷渠道正在發(fā)生著變革，渠道扁平化、縮短與消費者之間的距離、加快分銷速度，是目前眾多商家的分銷重任!

　　然而在實踐中，渠道變革取得突破性進展，并在變革過程當中使其增值的，或者獲得了相當成熟經(jīng)驗的，并不多見。

　　在不得不依賴傳統(tǒng)銷售通路、分銷商、物流、配送、促銷等方式，解決和分銷商各種復(fù)雜關(guān)系的同時，要真正進行渠道的變革并將深度分銷進行到底，有時還需要“摸著石頭過河”，需要借助外力如分銷系統(tǒng)來加速搶占市場。對企業(yè)來說，招募分銷商和管理分銷商是最頭痛的問題，相信如果找到一款合適的分銷系統(tǒng)必定能事半功倍。

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