網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)商家從哪些渠道拓展分銷(xiāo)商?

　　越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)加入線(xiàn)上分銷(xiāo)的行業(yè)，在渠道為王的時(shí)代，不斷拓展渠道拓寬市場(chǎng)。分銷(xiāo)系統(tǒng)的商家得明白，從哪些渠道去招募分銷(xiāo)商，進(jìn)而讓更多人幫你賣(mài)貨。同時(shí)通過(guò)一套分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行分銷(xiāo)商的前期招募以及后期的管理。那么我們就來(lái)講講，哪些渠道是分銷(xiāo)企業(yè)可以去拓展的。

　　在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量如金的時(shí)代，流量入口的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越激烈，單個(gè)網(wǎng)店的銷(xiāo)售額就像線(xiàn)下單店的銷(xiāo)售額一樣，經(jīng)常會(huì)有瓶徑。利用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，商家可以建立起“快速低成本”銷(xiāo)售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道，從而快速擴(kuò)大商品銷(xiāo)售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷(xiāo)售成本。

　　之前接觸過(guò)很多傳統(tǒng)企業(yè)老板，對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)這個(gè)名詞很陌生，分銷(xiāo)分銷(xiāo)，就是類(lèi)似于線(xiàn)下加盟、代賣(mài)、寄售等非自營(yíng)方式的商品銷(xiāo)售方式，也可以說(shuō)是走渠道模式。只是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的渠道是網(wǎng)絡(luò)單元載體，如淘寶C店、B店、拍拍店、QQ商城、獨(dú)立B2C、社區(qū)、論壇等等，通過(guò)分銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一體化管理。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)并不神秘，它的基本原理與線(xiàn)下分銷(xiāo)是相同的。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)應(yīng)拓展哪些渠道客戶(hù)?

　　這里說(shuō)的拓展是指渠道客戶(hù)拓展，類(lèi)似于線(xiàn)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的招商加盟。拓展客戶(hù)要根據(jù)擁有的產(chǎn)品線(xiàn)去制訂對(duì)策，不同的產(chǎn)品線(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)不一樣，不是什么客戶(hù)都適合的。也就是說(shuō)在招募分銷(xiāo)商前，我們必須為自己定位好，再去找適合自己目標(biāo)定位的分銷(xiāo)商。

　　這里的拓展需客戶(hù)要分分類(lèi)，主要包括以下幾類(lèi)：

　　1、淘寶C店客戶(hù)、拍拍客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)難度不是很大，只要人肉戰(zhàn)術(shù)就能解決，但大賣(mài)家還是需要花點(diǎn)心思、技巧和人脈的，不然人家根本不會(huì)理會(huì)。目前市面上已經(jīng)有分銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了通過(guò)類(lèi)目、商家信息進(jìn)行快速搜索導(dǎo)航，幫助商家迅速找到分銷(xiāo)商，如Hishop的易分銷(xiāo)。

　　2、淘寶B店客戶(hù)、QQ商城客戶(hù)：穩(wěn)定性最高，綁的最牢，但拓展難度大，人肉戰(zhàn)術(shù)基本不管用，因?yàn)橛袥Q策權(quán)的人基本不在第一線(xiàn)。

　　3、獨(dú)立B2C平臺(tái)：這點(diǎn)大家很清楚，京東、當(dāng)當(dāng)為代表的綜合性平臺(tái)，但要入駐得有關(guān)系，如果一般的品牌更是如此，光打招商電話(huà)基本不管用，就算進(jìn)駐了，沒(méi)有流量資源也賣(mài)不動(dòng)，還有帳期，退換比例等等，條件比較多。如果不是熱門(mén)品牌或商品，一般不建議入駐，免得又壓庫(kù)存又壓資金。

　　4、實(shí)體批發(fā)客戶(hù)：這個(gè)群體可遇不可求，穩(wěn)定性類(lèi)似于淘寶C店客戶(hù)、拍拍客戶(hù)群，所以還是要以量取勝。只要產(chǎn)品好，持之以恒，還是可以的。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)對(duì)渠道客戶(hù)的管理最重要的工作就是溝通，如果客戶(hù)的申請(qǐng)不能及時(shí)審核、反饋的問(wèn)題不能及時(shí)解決、渠道客戶(hù)找不到人等等這些問(wèn)題，都會(huì)極大傷害客戶(hù)的感情，后果之嚴(yán)重很明了的，所以，管理技巧要遵循以下幾點(diǎn)：

　　1、溝通態(tài)度上不能一味的曲從于渠道客戶(hù)，也不能完全凌駕于渠道客戶(hù)之上。該軟的時(shí)候就得軟，該硬的時(shí)候就得硬。

　　2、制訂分銷(xiāo)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立巡查制度，對(duì)于違規(guī)的客戶(hù)及時(shí)快速處理并公示，并應(yīng)建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　3、對(duì)于大客戶(hù)，得由主管級(jí)負(fù)責(zé)溝通，否則容易出亂子。

　　4、定期反饋渠道客戶(hù)的問(wèn)題或建議，沒(méi)有問(wèn)題或建議是不正常的，那表明運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題了，要整頓了。

　　總結(jié)：根據(jù)最好的分銷(xiāo)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，85%的的淘寶商家沒(méi)有自己的貨源，從這點(diǎn)來(lái)看，分銷(xiāo)有著巨大的市場(chǎng)。對(duì)分銷(xiāo)企業(yè)而言，最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)即：招商和管理，相比傳統(tǒng)的方式，線(xiàn)上有著它特有的不同點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)輕松管理，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，建議還是的有分銷(xiāo)管理系統(tǒng)。

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