大浪潮下的分銷系統(tǒng)網(wǎng)站該如何經(jīng)營(下)

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，首先需要建立一套分銷商城建設(shè)解決方案，從定位到具體戰(zhàn)術(shù)都是需要成形。而在此前，需要找到突破口，也就是自己在哪塊有優(yōu)勢，盡量避開競爭紅海。與此同時，在不同技術(shù)的背景下，如何將商城網(wǎng)站建設(shè)最佳化呢，這個時候我們就需要找專業(yè)的人幫你解決，就目前的市場行情來看，諸多企業(yè)已經(jīng)開始通過分銷系統(tǒng)進(jìn)駐這個行業(yè)了。

　　人無我有，人有我優(yōu)，集中優(yōu)勢兵力，找到突破口

　　初創(chuàng)分銷商城網(wǎng)站，千萬不要直接把已經(jīng)很成熟的分銷行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在的做法抄過來，而是要知道開始的時候該如何做。

　　人無我有：人無我有，是所有商業(yè)競爭的策略之一，對于初創(chuàng)分銷行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營，一般包括：“盡量選擇很少人做的行業(yè)，即使選擇了競爭很大的行業(yè)，也要以最快的速度，打造對手做的不好，需求又很大的欄目，分銷行業(yè)網(wǎng)站的競爭，欄目與欄目之間的競爭是最直接的體現(xiàn)”。

　　人有我優(yōu)：對手可能運(yùn)營了很多欄目，做了很多事，我們將主要精力集中在做好一個需求很大的欄目上，這個欄目對手也許做的很好，就面臨了與競爭對手的正面戰(zhàn)爭，必須要投入大量的人力物力來做。包括挖對方的人，挖對方的用戶。比如高薪挖對方的欄目負(fù)責(zé)人，低價或第一年免費(fèi)的策略，挖對方的收費(fèi)用戶，才可能做得更好，與對手分一點(diǎn)蛋糕。同時，要挖掘?qū)Ψ阶龅牟坏轿坏牡胤剑杆購浹a(bǔ)。

　　由于在分銷商城系統(tǒng)網(wǎng)站經(jīng)營上“馬太效應(yīng)”非常明顯，用戶量大是最大的殺手锏，尤其是擁有粘性很大的社區(qū)用戶。必須要采取強(qiáng)勢推廣的方法，全面發(fā)力，才可能分競爭對手一點(diǎn)蛋糕。這也是我建議大家不要進(jìn)入市場很小的細(xì)分行業(yè)的原因，因為市場小，您分那點(diǎn)蛋糕難以養(yǎng)活您的團(tuán)隊，更不用說贏利。

　　集中優(yōu)勢兵力，找到突破口：其實這個策略大部分是前面兩個策略的結(jié)果，網(wǎng)站經(jīng)營者在面對競爭對手時需要找到突破口，往往我們運(yùn)營好了1-2個欄目，再通過運(yùn)營好的欄目帶動其他欄目，網(wǎng)站就能活起來了。初創(chuàng)分銷行業(yè)網(wǎng)站，尤其忌諱看到對手網(wǎng)站許多欄目，也去做一大堆的欄目，有的欄目在用戶少的情況下，需求其實不大，有的欄目不是行業(yè)用戶的主要需求，每天來的幾百個人，可能只有10%以下的用戶有這個需求，導(dǎo)致了欄目根本運(yùn)營不起來，影響了訪問者的信心，也浪費(fèi)了網(wǎng)站的人力。

　　有限的用戶不能分散，分散了可能使所有欄目都運(yùn)營不成功。有限的人力和資金不能分散，一開始我們要節(jié)約，不能招聘太多的人，尤其對于資金缺乏的創(chuàng)業(yè)者。所以集中優(yōu)勢兵力，找到突破口非常重要。一開始要節(jié)約資金，因為很多東西還在摸索中，貿(mào)然投入大量的資金一旦方向錯了，會死的很慘。

　　不要妄想自己完全新建立一個模式，創(chuàng)新要有根據(jù)，經(jīng)得起推敲

　　很多人告訴我，我的分銷行業(yè)網(wǎng)站與他們完全不同，甚至顛覆了對手的做法，我會打敗他們的，有這樣的想法很好，但是很危險。不是每一個行業(yè)都可以推翻重新建立商業(yè)模式的，360的周鴻祎可以將殺毒行業(yè)的贏利模式完全推翻，換個玩法，幾乎打敗了所有的殺毒軟件廠商，但是他肯定無法推翻搜索引擎行業(yè)的贏利模式，換個玩法，把百度干掉。分銷行業(yè)網(wǎng)站走過了這么多年，服務(wù)的又是企業(yè)用戶，其中的模式肯定是經(jīng)過無數(shù)的能人驗證過的，也肯定有無數(shù)的能人想換個玩法，但是無論是理論，還是制造業(yè)的實際情況，都表明了推翻現(xiàn)有模式，是不正確的。我們只能根據(jù)行業(yè)實際情況，集多種模式來經(jīng)營，以需求最大的模式為主要贏利點(diǎn)，以大部分人能接受的模式為主要贏利點(diǎn)。

　　創(chuàng)新最好是國內(nèi)外整個互聯(lián)網(wǎng)有人使用過，并已經(jīng)成功了的模式，我們借鑒過來應(yīng)用到網(wǎng)站。如果自己認(rèn)為自己是最先發(fā)現(xiàn)的，往往失敗的幾率是最大的，尤其對于初創(chuàng)的分銷行業(yè)網(wǎng)站，經(jīng)不起折騰，對于成熟的分銷行業(yè)網(wǎng)站，他們可以折騰。在決定實施一個全新的想法時，要通過邏輯推理和實際調(diào)查去慎重考慮。和其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一樣，我們做的更多的還是根據(jù)行業(yè)實際情況，進(jìn)行微創(chuàng)新，這樣風(fēng)險小，方向也對。

　　對初創(chuàng)分銷行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者的各種其他建議

　　做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備：正如前面講過，絕大部分的分銷行業(yè)網(wǎng)站都不要夢想著建立一年就可以收支平衡了，即使有這個信心，也要做好2年不賺錢的準(zhǔn)備，先做人氣，才可能有收入，這是行規(guī)。

　　加強(qiáng)研發(fā)實力：分銷行業(yè)網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)的一部分，逃不掉網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的規(guī)律：產(chǎn)品是網(wǎng)站的核心。同樣的東西，大部分免費(fèi)用戶都會選擇比你做得更好的，知名度比你高的，但是如果做出比對手更能滿足用戶需求的產(chǎn)品，體驗比對手更好，一部分忠誠度不高的用戶就會選擇您，關(guān)鍵是要速度快，尤其是運(yùn)營推廣要快速，否則對手很容易就模仿過去，由于對手用戶基數(shù)很大，做的更好，很快就超越您。

　　內(nèi)容為王：由于分銷行業(yè)網(wǎng)站本身還是一個平臺，無論是商機(jī)信息還是行業(yè)動態(tài)，以及我們常說的技術(shù)社區(qū)，都離不開內(nèi)容，在網(wǎng)站剛開通的第一年，內(nèi)容絕對是最重要的，要作為重點(diǎn)中的重點(diǎn)來抓。無論是面對搜索引擎等線上渠道的推廣，還是面對線下渠道的推廣，內(nèi)容始終是第一位的，通過各種渠道推廣帶來的用戶，如果沒有內(nèi)容，都會離你而去。在策劃的過程中，我們始終要明白，這個欄目或功能做好后，內(nèi)容從何而來，這樣構(gòu)建分銷商城系統(tǒng)網(wǎng)站，能否做好內(nèi)容;比如要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)中的互動性，通過網(wǎng)站平臺的模式去產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不是等網(wǎng)站建設(shè)好以后，再去考慮內(nèi)容。

　　打造品牌：品牌就是用戶選擇的理由，在打造品牌以前，我們要想好網(wǎng)站的定位，以及每一個欄目的定位，有了定位，我們才能有清晰的思路，把網(wǎng)站名稱和欄目名稱取好，才能凝聚一批忠實的用戶。要喊出一個容易記住的口號，比如大家常講：某某行業(yè)最大的行業(yè)門戶，要讓行業(yè)里的人，只要說起行業(yè)網(wǎng)站，大部分都能想到您的網(wǎng)站，或者將您作為選擇之一，否則沒有機(jī)會。

　　作為初始經(jīng)營分銷系統(tǒng)網(wǎng)站者，會遇到各種各樣的困難，但是如果我們有激情，就會不斷的克服困難，柳暗花明又一村，有的事情，看是解決不了，只要大方向?qū)Φ?，堅持一下，就會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。但并不是說我們就可以蠻干，每一個改變，每一個困難的克服，都需要我們理性的去分析，比如說選擇一款合適的分銷管理系統(tǒng)，省心省力。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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