分銷實(shí)戰(zhàn)系列之全網(wǎng)分銷
現(xiàn)在談到分銷,大家比較熟悉的也許就是淘寶分銷,天貓供銷平臺(tái)了。其實(shí)淘寶之外的全網(wǎng)分銷市場(chǎng)更大,而且效果也不錯(cuò)。
淘寶的分銷,可以拓展為平臺(tái)里面的分銷,同樣的道理也適用于京東、拍拍、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、蘑菇街等,只是這些平臺(tái)能提供營(yíng)銷相對(duì)少些,分銷店鋪有資源的話,賣賣貨還是很不錯(cuò)的。
除了平臺(tái)里店鋪的分銷之外,1688這個(gè)專門采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)可以說是另外一個(gè)陣地。當(dāng)初阿里巴巴從黃頁變?yōu)樯赓Y訊后,其主要定位就是面向企業(yè)B2B的生意,淘寶則是面向個(gè)人和小微C2C的生意。淘寶號(hào)稱600多萬賣家,其實(shí)1688的誠(chéng)信通則有上千萬賣家,現(xiàn)在每年批發(fā)的交易量也有上千億,大促時(shí)也有賣家日交易可以過千萬的。
1688里面商家太多,同質(zhì)化也很嚴(yán)重,要想在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出,讓批發(fā)商快速找到你。除了商品拍照、描述上檔次、用好標(biāo)題、找好關(guān)鍵詞之外,購(gòu)買各種廣告位適時(shí)截留是比較有效的方法。另外有些大神說可以買些插件查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣家的旺旺信息啥的,這些雖然旁門左道,相信很多小商家還是蠻喜歡的。
除了別人的批發(fā)平臺(tái)之外,很多人也會(huì)搭建一個(gè)可以供分銷商來在線下單的獨(dú)立B2B平臺(tái)。其實(shí)就是個(gè)具有銷售功能的官網(wǎng),即可批發(fā),又可零售。
建官網(wǎng)易,有流量難,對(duì)沒有品牌和知名度的商家來說,最愁的其實(shí)是流量,沒有流量就沒有分銷商。其實(shí)一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站的流量和淘寶店鋪的流量來源非常類似,無非就是搜索引擎搜到丶其他網(wǎng)站提到和域名直接訪問三種。
在沒有知名度的情況下,讓別人記住并直接訪問域名比較有難度。但是被搜到和被提到還是很容易且必須去做的。被搜到的方法有兩種:一種是SEO,就是優(yōu)化你的網(wǎng)站,讓他更容易被搜索到;一種是SEM,就是花錢買流量。每個(gè)搜索引擎的流量產(chǎn)品都不少于淘寶,不管是關(guān)鍵詞形式的CPC,還是聯(lián)盟丶品牌起跑線都各有利弊。可以像投放直通車一樣,試著投放一些費(fèi)用引流。然后根據(jù)流量的轉(zhuǎn)化情況,選擇用不同的方式和詞。SEO和SEM在網(wǎng)上有非常多的文章可以去看,在此不多贅述。其他網(wǎng)站的介紹推薦,除了常規(guī)的百科、知道,甚至文庫(kù)、貼吧之外,像行業(yè)網(wǎng)站的資訊、blog、論壇等都是重點(diǎn)的推廣陣地。
大家不要小瞧這些看似無聊的基礎(chǔ)工作,做的多了,流量自然就過來了,有了流量就會(huì)有銷量。
微信前端時(shí)間比較火,有些人也在琢磨著用微信去發(fā)展分銷商。有一種思路是淘寶客的模式的,你幫我轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品了,只要有交易,我就給你交易傭金。還有一種比較復(fù)雜一些,分銷商關(guān)注廠商的公共賬號(hào),然后在手機(jī)里完成注冊(cè),選貨的功能。同時(shí)生成一個(gè)分銷商的銷售頁面,可以綁定到分銷商公共賬號(hào)里,然后銷售,廠商代發(fā)貨。也有一些其他類似于傳銷模式的,不管何種方式,都不太成規(guī)模。其實(shí)微信和手機(jī)只是一個(gè)工具,沒必要所有操作都必須通過手機(jī)里完成,只要推廣和交易在手機(jī)里完成就好了。
除了線上這些手段之外,去吸引轉(zhuǎn)化線下的經(jīng)銷商,把線下的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上來交易,同時(shí)用客戶運(yùn)營(yíng)的思維去認(rèn)真服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每一個(gè)客戶,也是極有效的。
以前企業(yè)賣貨給經(jīng)銷商,一般無非就是訂貨會(huì)、電話或郵件下單、要么就是客戶到店里來下單。即浪費(fèi)經(jīng)銷商的精力,又浪費(fèi)廠商的精力。現(xiàn)在很多大型的企業(yè),直接就是搭建一個(gè)經(jīng)銷商門戶,讓所有的經(jīng)銷商直接從網(wǎng)上訂貨,然后這些訂單再內(nèi)接企業(yè)的進(jìn)銷存軟件,進(jìn)行統(tǒng)一的管理。而很多小企業(yè)搞不了那么精細(xì),但也是會(huì)把經(jīng)銷商引到線上去交易,或者通過線上的分銷平臺(tái)來吸引線下的經(jīng)銷商來采購(gòu)。
有些品類線下的經(jīng)銷商,其實(shí)吸收起來可能比單純通過線上的方式更精準(zhǔn),更快速。比如可以參加一些行業(yè)的展會(huì),或者電call,亦或者直接到零售門店聚集比較多的地方去掃街都可以。
總之,不管是在淘寶,還是在淘外,不管是在線上還是線下。廠商和分銷商的出發(fā)點(diǎn)永遠(yuǎn)是不一樣的,分銷商是非??粗囟唐谛б娴囊粋€(gè)群體。尖貨、有錢賺,是分銷商永久的追求。留下一個(gè)忠誠(chéng)的分銷商,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比去拓展一個(gè)新的分銷商要重要。
文章來源:http://m.descansotropical.com
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