企業(yè)做分銷的利弊分析

　　互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展期來臨，很多傳統(tǒng)企業(yè)都還沒有搞懂互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，就被迫架上了互聯(lián)網(wǎng)。而什么銷售模式最適合傳統(tǒng)企業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)呢?就是做分銷，在傳統(tǒng)分銷模式中，渠道層級過深，影響效率，消耗時間太多;采用網(wǎng)絡(luò)分銷可以大大加快交易效率，降低交易成本，進(jìn)而擴(kuò)大銷售規(guī)模。小編下面來分析一下分銷的利與弊，并在最后提出了解決分銷的弊病問題。

　　分銷的好處：

　　1.分銷商品可以賺取差額利潤;

　　分銷是有利可圖的，特別是分銷有一定品牌效應(yīng)的商品，可以增加商城店鋪的收益;

　　消費者具有一定的平臺趨向性，不會所有購物平臺都比較一遍再購買，不可能逛遍所有的商品網(wǎng)站，標(biāo)準(zhǔn)型的商品可以從更多個平臺收集報價，擇優(yōu)加價銷售，個性化商品亦可多平臺選擇質(zhì)優(yōu)價廉的供應(yīng)商加價銷售;

　　2.分銷熱門商品有利于提高店鋪流量，并提高自有商品的曝光率和銷售額;

　　分銷知名品牌和具有一定影響力的品牌有利于提高店鋪的整體流量，并可在分銷商品描述詳情頁關(guān)聯(lián)自有商品宣傳海報，可以極大提高自有商品的曝光量，進(jìn)而提高自有商品的銷售額。

　　3.分銷有利于快速提升店鋪信用等級;

　　消費者的品牌化消費越來越普遍，消費者以品牌篩選商品成為重要的購物方式，分銷優(yōu)質(zhì)商品的品牌效應(yīng)不但會提高店鋪流量還會提高商品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而快速提高店鋪的信用等級。而且以這種方式提高的信用等級是符合網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)定的，是不會留有秋后被算賬的風(fēng)險。

　　4.分銷商品的訂單處理幾乎不占用時間;

　　不需要包裝，無需跟快遞公司談快遞，不需要庫存，銷售商品仍具有完整售后服務(wù)：這要求分銷商分銷商品選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商或熟悉的供應(yīng)商，這個非常重要，這樣店鋪綜合信譽評級不會因為漏發(fā)貨、遲發(fā)貨、不良售后等原因被拉低。

　　5.分銷平臺廣，可以分銷多個平臺的優(yōu)質(zhì)商品，有利于保持店鋪及商品競爭力。

　　隨著現(xiàn)在消費者的購物比較能力的提高，標(biāo)準(zhǔn)品牌、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的商品價格已經(jīng)透明化，大量消費者已經(jīng)習(xí)慣與通過型號、品牌進(jìn)行比較購物，單平臺上價格、服務(wù)等優(yōu)勢不突出很容易被其其他店鋪的同質(zhì)商品搶走流量。多平臺分銷可以跨平臺擇優(yōu)選擇送貨速度快、售后服務(wù)突出或者價格具有優(yōu)勢的供應(yīng)商更有利于店鋪保持較強(qiáng)競爭力。

　　分銷的弊病：

　　1.供應(yīng)商經(jīng)常不會提供數(shù)據(jù)包給分銷商，而分銷商經(jīng)常要自己去供應(yīng)商的網(wǎng)店去一個商品一個商品的拷貝，這樣100個商品就需要花費供應(yīng)商1個星期的時間去整理和上架，我想從供應(yīng)商網(wǎng)店那里只獲取我覺得好賣的商品;或者是某一類商品，但是供應(yīng)商的商品是在太多，找商品就如同大海撈針，讓人筋疲力盡，很浪費時間和精力。

　　2.分銷貨源穩(wěn)定性差、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)難控制;且供應(yīng)商經(jīng)常無端下架某個商品，并導(dǎo)致無貨供應(yīng)，想要確切的知道供應(yīng)商店鋪的庫存幾乎是不可能，這樣經(jīng)常就會面臨客戶下單后，卻發(fā)不出貨的問題。如果不是通過供銷平臺建立合作關(guān)系，自己手動控制庫存是效率低下，出錯概率高的。若出現(xiàn)上架商品數(shù)超過100件甚至幾千件，每天核對變更準(zhǔn)確庫存這項基礎(chǔ)任務(wù)都難以完成，對提高店鋪流量的促銷活動更是沒有時間策劃執(zhí)行。

　　如果可以自動同步供應(yīng)商庫存，那是多么愜意，不但節(jié)約大量時間提高效率，還能將更多的精力放在開展促銷活動、增加店鋪流量這類提高店鋪銷售額的重要工作上。

　　3.分銷不利于專業(yè)統(tǒng)一的店鋪形象建設(shè)

　　在尚未產(chǎn)生忠實店鋪客戶群的情況下，買家主要的購買入口是通過單件商品進(jìn)入店鋪的，購買的目標(biāo)比較明確，建設(shè)專業(yè)統(tǒng)一的店鋪形象在店鋪發(fā)展早期要小于對流量擴(kuò)大的影響。

　　4.分銷客戶響應(yīng)時間增長，消費者反饋處理需要周轉(zhuǎn)流失訂單概率大;

　　分銷商品由于庫存、產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息、物流信息需要跟供應(yīng)商反復(fù)核對，對買家的響應(yīng)時間會大大延長，響應(yīng)時間的延長會導(dǎo)致訂單流失率較大。目前比較常用的解決方案是，提前約定好可以發(fā)貨的幾家快遞，描述詳情把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、材質(zhì)、購買建議都羅列清晰，以及要求供應(yīng)商庫存的真是有效。

　　5.分銷供應(yīng)商的增多不利于店鋪套餐搭配的制定，降低店鋪商品搭配的靈活性;

　　選擇供應(yīng)商依照少而精的原則，供應(yīng)商本身是大賣家的最好，這樣他的分類清晰、品類齊全，有利于店鋪開展搭配促銷等一些列促銷活動。

　　在上面我們分析了分銷的利弊，也分析了做分銷的利與弊，那么我們?nèi)绾稳P長避短，客服做分銷的弊端呢?下面將針對以上弊病問題對癥下藥，解決實際問題。

　　如何解決分銷弊病?

　　針對以上的分銷弊病，我們可以從以下去解決他：

　　如果供應(yīng)商不給我們做數(shù)據(jù)包，而且商品數(shù)量過大，可以選用易分銷分銷系統(tǒng)，支持一鍵通淘寶，數(shù)據(jù)包無需額外下載上傳，且具有可視化編輯裝修主站子站頁面，并且還可以方便的制作分銷數(shù)據(jù)包發(fā)展二級甚至三級網(wǎng)絡(luò)分銷商。且只需一個小時就可以一鍵輕松搞定上千商品，更高效，更節(jié)約時間。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷既是趨勢也是傳統(tǒng)企業(yè)打通互聯(lián)網(wǎng)必不可少的一步，企業(yè)可以根據(jù)以上分析優(yōu)劣點，結(jié)合自身企業(yè)和產(chǎn)品特色，良好的做好分銷打通市場。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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