新品牌如何通過網(wǎng)絡(luò)分銷快速拓展市場

　　現(xiàn)如今零售上開發(fā)自由新品牌已經(jīng)不算新鮮事，但是如何使新的品牌在行業(yè)的市場中占有一席之位卻是艱難。筆者認(rèn)為進(jìn)行一次深入品牌市場分銷操作策略，但是常規(guī)的分銷模式用于網(wǎng)絡(luò)分銷時無法滿足企業(yè)的需求的，需要借助第三方平臺的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)來快速打開新品牌的銷路。下面筆者就以自身為例，分享給大家是如何殺入市場的。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆

　　新品分銷的主要目的在于搶占市場份額，搶奪目標(biāo)消費(fèi)者，而經(jīng)銷商和零售商愿意引進(jìn)該產(chǎn)品最大原因就是高利潤的驅(qū)動，同時又能夠搶在“未來的市場”前面。

　　1.經(jīng)銷商在公司產(chǎn)品面向市場過程中扮演第一個重要的角色，如何說服經(jīng)銷商，也需要我們銷售人員給經(jīng)銷商算好賬，將公司對新品的市場投入以及新品的市場前景和利潤羅列出來，呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，同時拿出方案幫助經(jīng)銷商解決進(jìn)貨之后，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和市場銷售的后顧之憂。相對而言，經(jīng)銷商不會有太大的阻礙，畢竟市場是共同的，愿景也是共同的。

　　2.對于在分銷計(jì)劃內(nèi)的新品，作為銷售人員的我們應(yīng)第一時間掌握產(chǎn)品的上市背景資料，包括產(chǎn)品的市場定位和價格定位，與主要競品的區(qū)別和賣點(diǎn)，分析該產(chǎn)品給與經(jīng)銷商和零售商的利潤，通過分析新品與當(dāng)前銷售產(chǎn)品在市場定位和利潤水平，以新品的分銷必將帶來新的利潤增長點(diǎn)和市場空間，給經(jīng)銷商和零售商以信心，通過分析有別于競品的賣點(diǎn)，強(qiáng)化新品打擊競品，搶占市場份額的初衷。

　　3.對于市場中承擔(dān)銷售角色零售商的分析，如果不能第一時間在所有的終端門店分銷，那么首先選擇區(qū)域內(nèi)客情關(guān)系好的零售商，然后集中資源攻克區(qū)域內(nèi)核心零售商。在現(xiàn)代渠道大賣場發(fā)展壯大的今天，要重視大賣場和傳統(tǒng)渠道零售小店分銷的齊頭并進(jìn)，不給競品留有反擊余地。

　　4.對于原有產(chǎn)品和競品，推出新品并不是為了蠶食公司自身的市場份額，而是競品市場，因此務(wù)必區(qū)分新品和公司原有產(chǎn)品市場定位以及目標(biāo)消費(fèi)群，在確保原有產(chǎn)品市場份額的基礎(chǔ)上引進(jìn)新品，全線出擊;強(qiáng)調(diào)有別于競品的賣點(diǎn)以及利潤空間，搶占競品市場份額。

　　周密部署，加快動銷

　　在經(jīng)銷商和零售商引進(jìn)新品的顧慮打消之后，我們就要開始新品的網(wǎng)絡(luò)分銷工作了。保證了經(jīng)銷商和零售商的利潤，第一時間將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到零售商門店中，應(yīng)當(dāng)整合公司新品上市政策和經(jīng)銷商資源快速實(shí)現(xiàn)新品分銷進(jìn)場，并提升門店的動銷狀況。

　　1.針對終端零售商，新品上市之初，給予一定時間內(nèi)的大力度進(jìn)貨返利政策，進(jìn)一步提升零售商經(jīng)營利潤，在這一過程中，盡量以原價進(jìn)貨送產(chǎn)品的返利形式開展，防止從一開始就將新產(chǎn)品價格賣低;并強(qiáng)調(diào)新品上市期過后，取消返利政策;在核心零售商門店，投入陳列和堆頭資源，擴(kuò)大新品與消費(fèi)者的接觸面。

　　2.針對業(yè)務(wù)人員，增加業(yè)務(wù)人員新品銷售提成，提升業(yè)務(wù)人員銷售的積極性;開展新品上市培訓(xùn)，新品分銷進(jìn)零售商門店之后，開展廣泛的宣傳工作如門店P(guān)OP海報的張貼、陳列端架的新品上市爆炸星，盡可能多方面地?cái)U(kuò)大新品賣點(diǎn)的宣傳。

　　3.針對消費(fèi)者，消費(fèi)者之所以選擇某產(chǎn)品，在于滿足自身的消費(fèi)需求，因此對于新品的宣傳重點(diǎn)在于物有所值而非物美價廉，因此，應(yīng)在零售門店投入一定數(shù)量的新品試用裝和消費(fèi)者體驗(yàn)活動，擴(kuò)大消費(fèi)者使用群體。

　　分銷之后：售后服務(wù)，時刻跟蹤

　　在完成產(chǎn)品賣進(jìn)工作之后，還有一項(xiàng)非常重要的工作需要開展，那就是跟蹤新品的銷售狀況，新產(chǎn)品固然可以給經(jīng)銷商和零售商帶來高利潤，但是如果銷售狀況不好，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率不高，那么時間久了經(jīng)銷商和零售商的信心也就逐漸降低。在充分相信新品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，我們需要對新品開展高頻次、多樣式的促銷活動，如特價、買贈、抽獎，提升新品在門店的銷售。另外，在新品賣進(jìn)之后，業(yè)務(wù)人員要隨時關(guān)注門店新品的陳列狀況，定期拜訪門店銷售商，及時了解新品銷售狀況和門店庫存情況，防止因缺斷貨造成正常陳列面的縮減，定期與零售商回顧新品銷售的市場表現(xiàn)和帶來的利潤，加強(qiáng)零售商再次進(jìn)貨的意愿。

　　通常新產(chǎn)品打開市場最難的是如何邁開第一步，但是通過分銷的模式，能夠快速讓企業(yè)的產(chǎn)品布局市場，第一時間將公司產(chǎn)品和價值傳遞給消費(fèi)者。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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