商家如何給新品打造出爆款的分析

　　對于中小商家而言，在沒有雄厚的資金和人員即時通過第三方平臺完善了渠道的拓展即有獨立的分銷商城店鋪。后期缺少推廣的基礎(chǔ)上，比較難以經(jīng)營。尤其是推薦新品的時候，筆者通過以下兩點給大家簡單介紹下新品打造爆款的因素要是：

　　1、新產(chǎn)品必須強化企業(yè)戰(zhàn)略目的，發(fā)揮企業(yè)的核心優(yōu)勢。

　　上新產(chǎn)品，目的性要強，目的不同，對新產(chǎn)品特性的要求就不同。企業(yè)如果進軍戰(zhàn)略市場，那么就要求新產(chǎn)品創(chuàng)新點要新，最理想的是開創(chuàng)新品類，這個產(chǎn)品必須同時具有廣泛的消費者基礎(chǔ)，不用費力教育。比如華龍集團進軍城市市場，推出了今麥郎彈面。

　　企業(yè)如果搶占別人開發(fā)但是還沒有成熟的市場，那么，品味要大眾化，價格比競品略低，推進速度要快。梨汁飲料一開始都是以地方特產(chǎn)的面目出現(xiàn)的，2011年統(tǒng)一集團看準時機，以最大眾化的“冰糖雪梨”亮相，結(jié)果一炮打響，之后，康師傅、娃哈哈緊緊跟隨，梨汁飲料成為繼橙汁飲料、檸檬汁飲料之后的又一大品類。

　　2、滿足市場新需求

　　所有市場始終處在不斷的升級當中，這是一個規(guī)律。當一個市場成熟后，消費需求開始在檔次上分級分層。由原來所有人買一種一個檔次的產(chǎn)品，到按照消費檔次對號入座。有滿足吃飽喝足務(wù)實性的產(chǎn)品，有滿足人際交往的面子性的產(chǎn)品，更有物以稀為貴的體現(xiàn)身份和生活品質(zhì)的奢侈品?，F(xiàn)在，瓶裝水市場已經(jīng)顯現(xiàn)出這種典型特征，從八毛錢一瓶到十元一瓶，消費者各取所需。

　　消費者需求的第二種變化是求新的需求。消費者永遠有求新求變的需求，但是請注意，這不是需求本身在變，需求還是原來的需求，是他們需要以新的方式滿足他!“渴”是需求，從古至今沒有絲毫變化，但是滿足渴的方式一直在變，原來喝自然水，后來喝經(jīng)常消毒的自來水，后來喝純凈水、汽水、礦泉水，還有人喝啤酒、果汁等等。同樣，補充維C，原來可能生吃番茄、大棗、沙棘，現(xiàn)在大多喝橙汁、檸檬汁，吃棗片，還可以含“果維康”含片。營銷無窮無盡的魅力在于，面對同樣的需求，你可以用原來聞所未聞的新的方式滿足之。消費者天生就是喜新厭舊的，他們悄悄的不斷地給企業(yè)以機會，企業(yè)需要的是領(lǐng)悟營銷規(guī)律和消費者不斷“漂移”的心。

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