b2c商城系統(tǒng)-如何實現(xiàn)低成本導(dǎo)入流量
簡單好用的商城系統(tǒng)必須具備的核心因素,首要的就是在營銷費用成本上的資金的減少,更好的幫助企業(yè)降低營銷成本?,F(xiàn)在小編就和大家一起來討論如何實現(xiàn)電商低成本運營的技巧。
第一:如何為商城導(dǎo)入流量:其核心在于 “數(shù)據(jù)分析,精準營銷”,通過大量數(shù)據(jù)分析,通過持續(xù)的反復(fù)數(shù)據(jù)分析、測試、調(diào)整之后形成精準營銷。其精準在于渠道(有固定的人群習(xí)慣)推送精準的產(chǎn)品,提高ROI。
搜索引擎截流:用戶搜索是主動需求的,轉(zhuǎn)化會明顯。
1、SEO自然搜索站內(nèi)搜索優(yōu)化:其核心首先在于商品名的優(yōu)化,通過詳情頁和列表頁的關(guān)鍵詞密度布局來體現(xiàn);其次在于商品名與導(dǎo)購文章資訊的配合。作弊的手段盡量不用,也有一些SEO迫于KPI指標壓力鋌而走險。
2、SEM付費搜索精準投放關(guān)鍵詞:基礎(chǔ)在于品牌詞、網(wǎng)購?fù)ㄓ迷~的優(yōu)化以確保ROI,而突破點在于競價詞和商品詞的數(shù)據(jù)分析再優(yōu)化。競價詞是直接搶用戶的,商品詞是直接抓新用戶潛在的。
第二:購物入口占位:“占位理論”其實很重要,有位置就有機會。
網(wǎng)民都是比較懶惰的,他們一般都不愿意記你的英文域名,大都數(shù)網(wǎng)民都是通過導(dǎo)航網(wǎng)站或搜索品牌詞點進來。在很多網(wǎng)址導(dǎo)航,購物導(dǎo)航站的分類中占有位置就能有穩(wěn)定的流量進來。
1、網(wǎng)址導(dǎo)航站:目前比較好的360導(dǎo)航、hao123等等,很多上市公司也都在搶這塊資源。分析不同網(wǎng)站的人群屬性,你的投放位置和入口投放詞非常重要。
2、購物導(dǎo)航站:這里是指很多比價網(wǎng)站、社會化媒體點評網(wǎng)站等等。如一搜、一淘、有道搜索、聰明點、美麗說、 蘑菇街之類的等等。
第三:CPS借聯(lián)盟之力:電商網(wǎng)站流量將近20~30%來自CPS聯(lián)盟。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計目前電商網(wǎng)站20%-30%的流量來自cps聯(lián)盟,但前期知名度不高的網(wǎng)站獲得站長投放的收益不高。品牌知名度的電商自建聯(lián)盟現(xiàn)在機會也很少。
1、CPS聯(lián)盟:在億瑪、領(lǐng)客特、成果等投放的電商企業(yè)很多,CPS的維護重點在于不斷地通過站長激勵來圈地。億瑪導(dǎo)流量比較大,分析其有效投放位置還是以網(wǎng)址導(dǎo)航站為主,針對站長類型不同的平臺其CPS投放的物料設(shè)計也非常有技巧。
2、返利網(wǎng):返利網(wǎng)的合作逐步會變成騎虎難下的局面,早前就聽說很多大站停止返利網(wǎng)站的合作,這里過來的用戶非常精明的,很多用戶依賴的是返利網(wǎng)本身。作為電商運營者更希望從中導(dǎo)來新用戶,而不是老用戶從返利網(wǎng)過來享受疊加優(yōu)惠,所以其中的投放合作也有策略。
據(jù)上所述簡單好用的商城系統(tǒng)想要實現(xiàn)低成本的流量導(dǎo)入,必須合理運營上述技巧,其數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),做到精準營銷,鎖定精準用戶。
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