網(wǎng)上商城系統(tǒng)-怎樣提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　電子商城系統(tǒng)的寶貝描述如何才能更好，更容易打動客戶，對店主來說絕對是值得深入研究和投入大量精力的核心問題。那么怎樣的寶貝描述才能打動客戶呢，首先你要找到你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而吸引更多的客戶下單。下面小編就和大家一起來分享電子商城系統(tǒng)應(yīng)如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)!

　　首先，什么是賣點(diǎn)

　　所謂“賣點(diǎn)”，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。不論它從何而來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷丶建立品牌的目的。( 簡單來說，賣點(diǎn)其實就是一個消費(fèi)理由，最佳的賣點(diǎn)即為最有利的消費(fèi)理由。)

　　其次， 賣點(diǎn)的定義：需求點(diǎn)主體是目標(biāo)受眾、應(yīng)滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)、交易對象的需求點(diǎn)、可以不同程度滿足目標(biāo)受眾相同或相似的需求。

　　最后， 交易對象的需求點(diǎn)

　　也就是說，賣點(diǎn)是限于交易對象的需求點(diǎn)來展開的，如果所謂的賣點(diǎn)不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點(diǎn)的領(lǐng)域。提煉賣點(diǎn)，展示賣點(diǎn)，誘惑目標(biāo)受眾對交易產(chǎn)生興趣，從而進(jìn)行商談和交易。

　　如： 女裝詳情頁買家對文字信息的需求調(diào)研占比：材質(zhì)介紹(82.8%)丶尺碼介紹(56.7%)丶洗滌保養(yǎng)建議(26.6%)丶品牌介紹(26.8%)丶配件或贈品(11.2%)丶顏色介紹(42.1%)丶售后服務(wù)保障(52.4%)丶購物須知(20.9%)丶真假鑒定方法(33.4%)丶尺寸選購建議(81.2%)丶物流介紹(11.2%)

　　風(fēng)格的主要作用是用更加多的定位展示來精準(zhǔn)吸引真正適合自己的受眾人群，更好的服務(wù)這些屬于自己的專屬客戶。任何關(guān)系的基礎(chǔ)是互相尊重，只有互相尊重的關(guān)系才有價值，挖掘和服務(wù)好真正屬于賣家自己產(chǎn)品和定位對買賣雙方而言都是舒心的，自然的，良性的循環(huán)，就像交一個朋友一樣，大家有了共同語言才能更好的相處。

　　第一： 引發(fā)共鳴的主題

　　訪客進(jìn)入寶貝描述頁，首先被主標(biāo)題吸引，在10秒鐘內(nèi)沒有跳出就成功了第一步。必須精確地用主標(biāo)題提煉出賣點(diǎn)，你的寶貝能給消費(fèi)者的有什么是最重要和最有吸引力的?爭取撥動她的心弦。

　　副標(biāo)題具有濃縮寶貝說明文案策略與詮釋寶貝描述概念的功能，要簡潔扼要。

　　讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品訴求是什么，幫助消費(fèi)者得到一個簡單結(jié)論，并讓他決定是否進(jìn)一步仔細(xì)研究你的寶貝描述內(nèi)容。對消費(fèi)者欲望的挖掘越深入，越能在價值層面與消費(fèi)者形成共鳴，你的寶貝競爭力就越高。

　　第二：深挖痛處

　　圖片亮點(diǎn)清晰化

　　賣家在設(shè)計寶貝詳情頁時，一般都會放置很多圖片，以更加明確地表達(dá)商品信息。而什么信息是買家需要看到并且希望看到的，我們就該重點(diǎn)呈現(xiàn)這部分信息。

　　第三：策劃營銷

　　營造促銷的氛圍。主圖款式的海報，大促時可以加入關(guān)聯(lián)營銷。

　　除了寶貝本身具有的一些特性外，我們還可以對寶貝進(jìn)行品牌化的打造和挖掘。知名的品牌都喜歡給顧客營造一種特殊的場景和環(huán)境，讓顧客感覺到在日常生活中很少感受到的尊崇丶榮耀或是某種特殊的情感。顧客購買一件寶貝的動機(jī)有時候很復(fù)雜，有時候卻很簡單，就是希望自己能像商家所營造環(huán)境中的主人公那樣，體驗到特殊環(huán)境中得感受。(如有個服裝的商家推出一個概念“誓做秋日第一美女”所用的文案也很吸引人)

　　第四：收集反饋

　　以上我們做的努力都是基于商家的角度，到底顧客對于這些東西有沒有興趣，是否起到了效果都是需要去不斷優(yōu)化的。通過客服與顧客的溝通丶商家的購物評價留言以及寶貝的轉(zhuǎn)化率都可以給我們很多的信息，了解到現(xiàn)在的優(yōu)化是否到位，顧客還有什么樣的疑慮等信息。

　　根據(jù)上述分析來提煉你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，剛好你產(chǎn)品的賣點(diǎn)又是現(xiàn)在買家最關(guān)注的問題，然后在不斷的在您的電子商城系統(tǒng)里面凸顯你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不斷的將這些展現(xiàn)給您的買家。從而提成您店鋪的銷量。