提前做好秋季營(yíng)銷的幾點(diǎn)布局策略
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,市場(chǎng)是唯快不破的,只有快節(jié)奏才能跟上市場(chǎng)步調(diào)。那么如何才能以“快”贏得市場(chǎng)呢?當(dāng)然是提前做好準(zhǔn)備,再快準(zhǔn)狠拿下市場(chǎng)。對(duì)于中小賣家來說也是同樣的道理,現(xiàn)在離秋季也不遠(yuǎn)了,可以開始布局市場(chǎng)營(yíng)銷,來做最好的商城系統(tǒng)店鋪的運(yùn)營(yíng)了。
對(duì)于四季產(chǎn)品分明的店鋪,現(xiàn)在也正是該提前布局的時(shí)候了,該怎樣讓新的產(chǎn)品在買家心目中來得自然些,漂亮些,讓它們:猶抱琵琶半遮面,而不是橫空出世,讓人措手不及。在怎樣提早布局新款這個(gè)問題上,我們首先應(yīng)該了解一下網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎么樣的:
一、喜歡提前知道個(gè)大概,先了解再下手。
二、喜歡先和周邊朋友聊一下,如果大家喜歡,她也會(huì)喜歡上幾分。
三、對(duì)于新款,喜歡先去實(shí)體店逛逛,再回來網(wǎng)店看看。
知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝,凡事要做到胸有成竹,才能把這片屬于你的市場(chǎng)做好,從而開拓更大的領(lǐng)域。在這里,小貓有自己的心得體會(huì),過些日子,我的秋季新款上市,也會(huì)用這樣的方式來做為布局,現(xiàn)在先與大家分享一下:
一、在冰點(diǎn)價(jià)、特價(jià)或者清倉(cāng)價(jià)中突出“新款將至,全店優(yōu)惠”這樣的字眼,讓買家有個(gè)要迎新去舊的心理準(zhǔn)備。
現(xiàn)在是很多產(chǎn)品的季未清倉(cāng)期,很多網(wǎng)店都會(huì)推出夏日未班車的銷售計(jì)劃,以此推出新款,這是大家最容易接受的營(yíng)銷方式,買家們也都理解,也都會(huì)在這個(gè)時(shí)候來個(gè)掃貨。作為有貨源的我們,也想在季未把產(chǎn)品快點(diǎn)銷售出去,不要囤貨,讓資金流動(dòng)起來。作為代銷的朋友們,更是因?yàn)樯霞矣辛艘恍﹥?yōu)惠政策,能大手筆地做特價(jià),所以可以利用新款將至這樣的方式,讓店鋪有個(gè)銷量沖刺的亮點(diǎn)。
二、運(yùn)用旺旺短信息,讓你所有的老顧客都知道,你的店鋪新款即將上架。
大家有沒有發(fā)現(xiàn),天貓店鋪比較喜歡用旺旺短信息,只要是買過他們家的產(chǎn)品,就會(huì)經(jīng)常收到他們的旺旺短信息,我們暫時(shí)不說它好與不好,但它們這樣經(jīng)常發(fā),也讓我們知道了很多有關(guān)他們店鋪的信息,比如小優(yōu)惠,大特價(jià),大清倉(cāng)或者上新款等等。旺旺短信息是手機(jī)能收到的短信,起碼能第一時(shí)間讓買家們知道你要發(fā)布的情況。所以大家可以利用這個(gè)短信息,把要上新款的消息,大概什么時(shí)候上,到時(shí)新款會(huì)是怎么樣的老顧客優(yōu)惠力度,可以在里面簡(jiǎn)單地提到。切記,旺旺短信息一定要提到你的店鋪,以溫馨的語(yǔ)氣或者幽默的方式發(fā)送,爭(zhēng)取讓買家們印象深刻。
三、如果你的一部分新款已經(jīng)有了,可以先展示給大家看,讓他們知道即將來的新款的風(fēng)格。
如果你是代銷的,可以發(fā)布一兩個(gè)比較有特色的新品圖片在店鋪?zhàn)顡屟鄣闹黜?yè)處,讓大家先目睹為快,讓他們知道即將來臨的季節(jié)要推出什么款式。如果喜歡了,還能為你宣傳。如果你是有自己貨源的,甚至有一些可以讓買家們看到的宣傳冊(cè)子,網(wǎng)址,相冊(cè),影牒,可以在里面和大家說一說,可以放在清倉(cāng)款里面,賣多少同時(shí)送出這些新款的宣傳冊(cè)子或者相冊(cè)。
總結(jié):對(duì)運(yùn)營(yíng)最好的商城系統(tǒng)的商家來說,需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光,因?yàn)橹挥羞@樣才能在提前布局市場(chǎng)的時(shí)候不走歪路。做好足夠的市場(chǎng)準(zhǔn)備,這樣才能為客戶提供最佳的服務(wù),秋季快到了,中小賣家該好好思考如何布局秋季營(yíng)銷了。