從雷軍營銷小米4你能學(xué)到什么?

　　小米目前在電商界的成功大家是有目共睹的，這也讓大家對雷軍的營銷策略非常好奇。最近小米4對外發(fā)布，我們從雷軍營銷小米是可以學(xué)到很多東西，而且可以利用到我們的獨立商城系統(tǒng)店鋪運營中來的。

　　一、傍大樹

　　一直以“硬件頂級配置”和“跑分王”的著稱的小米手機(jī)，在這次發(fā)布會也不例外，搬出了“高通、富士康、夏普、英華達(dá)”這四個業(yè)內(nèi)的老大，為自己的產(chǎn)品造勢!在這個買方市場的時代、誰掌握了客戶誰就掌握了主動權(quán)，看看一大批米粉和小米手機(jī)的用戶，這四個業(yè)界的老大也不得不像小米公司投出了“橄欖枝”。雷軍戲說，小米和500家供應(yīng)商已經(jīng)建立了真金白銀的戰(zhàn)斗友情。銷售額的節(jié)節(jié)攀升，共同的利益關(guān)系將使得小米的供應(yīng)鏈越來越穩(wěn)固。

　　二、舉數(shù)字

　　中國都喜歡那數(shù)字說話，外國人喜歡講故事?？纯粗袊侣劼?lián)播，都是中國今年第二季度經(jīng)濟(jì)增長達(dá)到7.4%，達(dá)到預(yù)期的7.3%的水平。小米手機(jī)4也不會忘記，開始就是40道工藝制程，193道緊密工序。鍛壓成型歷程10小時以上，58把機(jī)床銑刀，8步cnc加工、5寸高色彩飽和度夏普屏/JDI屏：1920*1080,NTSC色域值高達(dá)84%，比iphone 5s 高17%，2.63mm 超窄邊屏幕。

　　在第一次工程機(jī)的試驗過程中，采用過不銹鋼的邊框加中框，機(jī)身重量為159克，這讓他覺得“有點重”，為減輕10克的重量，中框結(jié)構(gòu)改為鋁鎂合金，最終機(jī)身重量僅為149克，僅此一項就使得整個項目組幾個月的工作推倒重來，讓整個項目延遲兩個月。“正是因為雷軍的這種極客追求極致的精神，讓小米的產(chǎn)品在四年中完成了小米公司的成人禮。”

　　三、以“毛主席”戰(zhàn)略“發(fā)動群眾”

　　例如“陌生號碼標(biāo)記和識別”詐騙電話、推銷電話標(biāo)記。這就小米的互聯(lián)網(wǎng)思維：“就是群眾路線來解決問題，就是要發(fā)動群眾、依賴群眾、從群眾中來、到群眾中去、要發(fā)動一場聲勢浩大的人民戰(zhàn)爭，讓這些騙子電話淹沒在人民的汪洋大海中”。

　　好的營銷者必須是一個演說家，看看現(xiàn)在美國總統(tǒng)大選、還有新中國的奠基者之一“毛主席”都是偉大的演說家，雷軍也不例外，一直以“程序員”尊稱的雷軍也學(xué)習(xí)“毛主席”發(fā)動群眾戰(zhàn)略，打擊詐騙、推銷電話的策略，不過，我想“雷布斯”不僅只要中國的市場、應(yīng)該是全球的市場。

　　四、“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”營銷小米手機(jī)4制作工藝

　　奧氏體304不銹鋼，讓很多業(yè)內(nèi)人士都在自己的產(chǎn)品用過了，當(dāng)時雷軍寫到自己的微博里面，有很多網(wǎng)友都在罵他，其實大家只是不清楚奧氏體304不銹鋼在很多家庭里面都在用，只是雷軍把他營銷到極致!通過“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”讓普普通通的奧氏體304不銹鋼重回了青春!

　　五、視頻營銷

　　看看各類視頻網(wǎng)站都有小米手機(jī)4的發(fā)布視頻和相關(guān)測評。看到小米手機(jī)4的視頻就感覺像一個獲得奧斯卡獎項的電影作品，我想，雷軍在拍這個短片的時候動用的攝影裝備和工作人員不亞于一部微電影的投入。但是，給用戶的感覺是無形的，讓用戶感覺小米真的是在用心在做手機(jī)。

　　總結(jié)：小米的成功，歸根到底是知道該如何營銷它的目標(biāo)人群。從以上五點思路，商家其實是可以借鑒過來應(yīng)用到獨立商城系統(tǒng)店鋪的運營中去的，比如傍品牌、通過數(shù)字體現(xiàn)魅力，不過說來說去，最終的核心還是要落在消費者上，最后滿足了他們的需求，商品才會更受歡迎。