網(wǎng)上商城下半年營銷活動備戰(zhàn)規(guī)劃

　　如今已經(jīng)是2014年的下半年，貌似離年末又不遠了。對網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪的商家而言，下半年還有雙十一、雙十二等大型促銷活動，如何做好2014年的收尾工作至關重要。對企業(yè)而言，需要一個整體的營銷活動備戰(zhàn)規(guī)劃，這樣的話對下半年的工作具有指導性的意義。

　　具體分為以下幾步來走：

　　1、確定店鋪定位策略

　　從今年淘寶大力支持高端市場產(chǎn)品和抵制低于10元包郵的產(chǎn)品的各種動作來看，性價比不能作為商家制勝的唯一法寶了，商家們需要結(jié)合自己的產(chǎn)品找到自己在市場競爭中的優(yōu)勢，得更多地往商品的品質(zhì)和店鋪提供的服務質(zhì)量方面去著手了。所以，要是你的店鋪經(jīng)常走低價路線，消費者定位在低端消費能力的人群上的話，建議商家進一步挖掘自己產(chǎn)品的個性化優(yōu)勢，從整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行部署，在后期的產(chǎn)品開發(fā)階段結(jié)合市場消費的趨勢開發(fā)更多更具時尚感的產(chǎn)品來取代低價產(chǎn)品。

　　2、對產(chǎn)品推廣的規(guī)劃

　　結(jié)合行業(yè)市場活動的部署，我們可以提前1到2個月開始準備我們的產(chǎn)品，包括對產(chǎn)品市場調(diào)研、設計產(chǎn)品、測試款、新推培養(yǎng)等。根據(jù)全網(wǎng)的營銷節(jié)奏，秋季服飾在8月就要進入新品測試和培養(yǎng)了，因為9月開始是全網(wǎng)秋季新品競爭開始進入高峰期的時候;當然，9月和10月也是夏季服飾清倉拋貨的高峰期，但是個別的類目還是結(jié)合行業(yè)規(guī)劃來指導產(chǎn)品推廣的工作會更具說服力。

　　3、營銷設計策略

　　相信大家知道在大型活動來臨之前，我們除了需要準備好我們的產(chǎn)品，還要結(jié)合大促的主題進行店鋪內(nèi)的主題活動的相關工作的部署

　　1、 營銷內(nèi)容有新意和玩法

　　既然，價格戰(zhàn)將逐漸被弱化，那么在大促來臨時候，我們該如何讓自己在眾多競爭對手中脫穎而出——除了好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)個性化的服務這些底蘊外，能否讓潛在買家進店后就被“秒殺“呢?

　　2、 活動氛圍營造有調(diào)性

　　我們可以看到今年的活動大多是系列活動，所以，我們在進行活動設計的時候需要結(jié)合店鋪的品牌定位和人群定位，盡可能把活動也主題系列化，注意把握活動與活動之間的關聯(lián)性。當然，這除了要體現(xiàn)在活動形式和主題上的緊密關聯(lián)性之外，還要圍繞店鋪的風格定位做好品牌調(diào)性的沿襲。

　　3、 重點關注老客戶維護

　　從市場部總監(jiān)夏季的分享內(nèi)容中，我們可以知道淘寶內(nèi)的訪客增長幅度已經(jīng)逐年降低了，今年較去年淘寶的用戶規(guī)模只是增長了30%。對于更多成熟商家而言，新客戶的開拓成本將會逐年增長;而這時候“維護好當前的老客戶，實現(xiàn)老客戶的價值最大化“將會是商家們在大促期間制勝的殺手锏之一。

　　總結(jié)：對網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪的商家而言，一般9、10月份會是下半年的兩個旺月，如何做好具體的營銷工作，應該需要有一個長期的規(guī)劃，再在后續(xù)的工作中逐個的去細化，從而使營銷工作的效果做到最佳的狀態(tài)。