又遇雙十一，移動(dòng)云商城商家如何搶單移動(dòng)端?

　　每年的雙十一都是商家必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，較比前兩年的價(jià)格戰(zhàn)，2014年的重點(diǎn)必定在移動(dòng)端上，如何借助這個(gè)大促活動(dòng)，培養(yǎng)用戶的移動(dòng)端購(gòu)物習(xí)慣，以及盡可能多的搶單，成了包括移動(dòng)云商城商家在內(nèi)的所有商家2014年雙十一的最大目標(biāo)。

　　利用手機(jī)移動(dòng)端購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，我在這里就不分析了。在這里，我就分析兩點(diǎn)：(1)手機(jī)移動(dòng)端的缺點(diǎn);(2)如何把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，從而獲取更多的訂單。

　　一、手機(jī)移動(dòng)端的缺點(diǎn)

　　手機(jī)，在如今社會(huì)已經(jīng)非常普及，大到億萬(wàn)富翁，小到街邊乞丐，可以說(shuō)人人都有，而且大部分都是智能機(jī)。如此大的用戶基數(shù)，給我們移動(dòng)端購(gòu)物帶來(lái)了巨大的便利。但是手機(jī)有兩個(gè)致命的缺點(diǎn)，1、屏幕小，2、網(wǎng)速慢。

　　用過(guò)手機(jī)購(gòu)物的親都有這樣一種體會(huì)，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)頁(yè)面也就顯示出4-5個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)是直通車的，后面幾個(gè)才是綜合排序最前面的。這樣問題就來(lái)了，你的產(chǎn)品在電腦PC端搜索的時(shí)候是第47名，在首頁(yè)了，可到了手機(jī)端呢，我不知道47名在手機(jī)端是第幾頁(yè)?就以一頁(yè)顯示5個(gè)產(chǎn)品為例(大多數(shù)只有4個(gè))，47名，應(yīng)該是在第10頁(yè)了吧!這樣的排名，你叫客人如何在這么多產(chǎn)品中，一眼就選中你呢?

　　手機(jī)端的網(wǎng)速也限制了客人搜尋產(chǎn)品的數(shù)量。以上面這個(gè)例子來(lái)看，排名47名，不算直通車的，客人必須看完前面46個(gè)產(chǎn)品才輪到你，而你知道顯示46個(gè)產(chǎn)品需要多少流量么?如果是2G網(wǎng)絡(luò)，估計(jì)要十幾分鐘。雖然現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)比較快，還有無(wú)線，這些可能還影響不大，但是，那些2G、3G的客人呢，他們只能看到前面幾頁(yè)的產(chǎn)品，后面的不是他們不想看，是實(shí)在心有余而網(wǎng)速不足!何況，就算是鏈接了無(wú)線，也很少有買家會(huì)愿意連續(xù)翻上十幾頁(yè)，再仔細(xì)一個(gè)個(gè)去比較產(chǎn)品的!

　　二、如何把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，從而獲取更多的訂單?

　　面對(duì)以上如此致命的缺點(diǎn)，我們中小賣家如何打好翻身仗呢?下面，我也給親們幾點(diǎn)小建議：

　　1、直通車

　　直通車，我們這里不多解釋了，排名第一，根本不是我們這些中小賣家有能力燒的。當(dāng)然，如果你打算拼一把，也是可以試一試的。

　　2、利用爆款

　　用爆款吸引手機(jī)流量。上面說(shuō)了，排名靠后一點(diǎn)點(diǎn)的，很難讓客人看到。那么，我們?nèi)绾巫尞a(chǎn)品有更多的曝光率呢?中小賣家要合理的利用自己店鋪中的爆款，就是相對(duì)于店鋪中其他產(chǎn)品，爆款的排名一般更前面，這樣可以讓我們的產(chǎn)品和客人之間的距離更加接近。同時(shí)，在爆款中做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，盡量管聯(lián)一些，產(chǎn)品性質(zhì)相似，價(jià)格差不多的產(chǎn)品，這樣可以促成客人的二次點(diǎn)擊。

　　3、做好寶貝主圖

　　手機(jī)移動(dòng)端的屏幕本來(lái)就不大，還要顯示4-5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品顯示的圖片有多大，親們可以親自用尺子量了一下，大概是1.6cm*1.6cm。這么小的圖片，如何讓客人清晰地看到我們的產(chǎn)品呢?

　　有很多賣家喜歡在圖片中加一些賣點(diǎn)的字，比如說(shuō)“包郵”“特價(jià)”還有一些產(chǎn)品特性，“包郵”“特價(jià)”這種只有2個(gè)字的，你加到這么小的圖片里客人還可能看得清楚，但如果你加了一句描寫產(chǎn)品特性的話，電腦PC端肯定不錯(cuò)，可到了移動(dòng)端呢，估計(jì)是一片模糊?？腿思瓤床磺宄愕奈淖?，也看不清楚你的產(chǎn)品。這樣，怎么會(huì)點(diǎn)擊呢?

　　所以，親們?cè)谧霎a(chǎn)品主圖時(shí)一定要考慮到移動(dòng)端是否看得清楚，建議親們做好主圖后，自己去移動(dòng)端看看，感覺感覺。

　　4、做好寶貝描述

　　可能很多親還不知道手機(jī)端寶貝描述的具體尺寸，我這里先介紹一下：

　　(1)手機(jī)端寶貝描述支持音頻、圖片、純文本輸入;

　　(2)手機(jī)端寶貝描述總圖片大小≤ 1.5m;

　　(3)單張圖片圖片尺寸： 620 ≥寬度≥ 480 ，高度≤ 960;

　　總結(jié):移動(dòng)端較比傳統(tǒng)電商，它有其特有的特質(zhì)，比如屏幕小展示的信息有限，比如受網(wǎng)速等外界購(gòu)物條件影響大等。因此移動(dòng)云商城商家需要重點(diǎn)了解其優(yōu)劣勢(shì)，并有針對(duì)性做出優(yōu)化，在商品描述細(xì)節(jié)、快遞、售后服務(wù)等做強(qiáng)化。