后價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代的電商:暗戰(zhàn)新品首發(fā)權(quán)

2012-09-27|HiShop
導(dǎo)讀在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)帶來的同質(zhì)化競爭陣痛后,電商企業(yè)開始謀求差異化發(fā)展。面對超低毛利率窘境,電商企業(yè)紛紛將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了上游供應(yīng)商,意欲在爭搶新品和獨(dú)家貨源方面展開“暗戰(zhàn)”。 ...

在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)帶來的同質(zhì)化競爭陣痛后,電商企業(yè)開始謀求差異化發(fā)展。面對超低毛利率窘境,電商企業(yè)紛紛將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了上游供應(yīng)商,意欲在爭搶新品和獨(dú)家貨源方面展開“暗戰(zhàn)”。

爭奪新品首發(fā)權(quán)

獨(dú)家貨源正在成為電商企業(yè)的搶手貨。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,中興通訊某款號稱“全球最薄四核手機(jī)”還未上市就遭遇到眾多電商企業(yè)的瘋搶,京東、蘇寧易購、國美(微博)、易迅等企業(yè)紛紛派出高層親自洽談,為的就是獲取“網(wǎng)絡(luò)首發(fā)權(quán)”。

中興方面表示,作為中興向高端智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的開山之作,該機(jī)型硬件及賣點(diǎn)與市面上最火的小米手機(jī)不相上下,而1999元的銷售定價(jià)也與小米手機(jī)所覆蓋的人群一致。因此,中興方面一開始就將其首發(fā)渠道設(shè)定為互聯(lián)網(wǎng),并開始了全網(wǎng)銷售渠道的招募。

雖然招募要求頗為苛刻,但渠道商仍熱情不減,易迅網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)潘彪表示,為了獲取這款手機(jī)的首發(fā)權(quán),易迅的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)僅往來上海和深圳就不下十次。其主要原因是,雖然蘋果、三星在智能機(jī)領(lǐng)域人氣頗高,但從銷售數(shù)量來看,仍有六成消費(fèi)群體會(huì)選擇價(jià)格在2000元以內(nèi)的商品。

最終,依靠母公司背景支持拿下首發(fā)權(quán)的易迅網(wǎng)也付出了不小代價(jià):從原來不承諾銷量到承諾銷售3萬部,并且向母公司騰訊申請接近3.4億的流量曝光。“好的貨本來就是稀缺資源,你哪怕只比競爭對手晚上市一天,先機(jī)就沒了。”潘彪解釋道。

加入供應(yīng)鏈大戰(zhàn)

事實(shí)上,新品首發(fā)權(quán)只是電商供應(yīng)鏈大戰(zhàn)的冰山一角。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,電商渠道由于相對傳統(tǒng)渠道比較弱勢,供應(yīng)商的新品會(huì)優(yōu)先提供給傳統(tǒng)渠道,而電子商務(wù)渠道更多是作為尾貨和過季產(chǎn)品的甩賣渠道,這也讓電商一度被視為傳統(tǒng)企業(yè)的“下水道”。

但這種情況在近年來悄然改變。近幾年,隨著淘寶、京東、騰訊、蘇寧等大鱷的殺入,傳統(tǒng)渠道在近幾年受到了電子商務(wù)的嚴(yán)重?cái)D壓,尤其是在“8·15”價(jià)格戰(zhàn)期間,劉強(qiáng)東(微博)公然宣布挑戰(zhàn)蘇寧國美實(shí)體店,而蘇寧也表示線上線下同價(jià),使得電子商務(wù)渠道的戰(zhàn)略性前所未有的重要起來。而電子商務(wù)企業(yè)也在尋求差異化競爭的“破局”之路,這也使得兩邊一拍即合,加速了線上線下的融合,也加劇了電商對于供應(yīng)鏈資源的競爭。

話語權(quán)成發(fā)展分水嶺

商務(wù)部部長陳德銘表示,去年中國電子商務(wù)交易額已達(dá)6萬億元,占GDP的13%,其中網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模達(dá)到8000億元左右。在規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí),電商渠道的話語權(quán)也日益增加。

9月19日,京東商城正式宣布與諾基亞、HTC、華為、聯(lián)想等20余家手機(jī)廠商簽訂三年1000億元的戰(zhàn)略采購協(xié)議。更早之前,凡客宣布與小米手機(jī)合作,獨(dú)家預(yù)售小米手機(jī)1S。天貓、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等也分別與海爾、惠普、TCL等企業(yè)簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議。

潘彪昨日表示,易迅網(wǎng)正與華為、聯(lián)想、Nokia、三星等品牌商進(jìn)行緊密接觸,尋求新的獨(dú)家合作或首發(fā)機(jī)會(huì)。據(jù)他介紹,易迅與夏普日前獨(dú)家合作發(fā)售的一款裸眼3D手機(jī)在一個(gè)半月內(nèi)實(shí)現(xiàn)2萬多部銷售量。由于競爭對手未銷售該產(chǎn)品,不少用戶都是主動(dòng)訪問購買,轉(zhuǎn)化率非常高。

有行業(yè)專家表示,隨著傳統(tǒng)企業(yè)線上線下融合的加速,未來電商企業(yè)的競爭也將由價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閷?yōu)質(zhì)商品的供應(yīng)鏈競爭。這也預(yù)示著,未來電商企業(yè)對于上游供應(yīng)鏈的滲透和掌控將進(jìn)一步加劇。

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