精明的定價(jià)策略幫助您更好的抓住生意

2011-01-10|HiShop
導(dǎo)讀:不少 開網(wǎng)店 的朋友都有一種苦惱,因?yàn)樗鶗?huì)發(fā)現(xiàn)許多網(wǎng)商與自己賣的東西是一樣的,但是銷量卻比自己高很多,有時(shí)價(jià)格甚至比自己要高。這種情況在獨(dú)立 網(wǎng)上商城 上比較少見,但是在淘寶等平臺(tái)店中十分普遍。于是賣家們將一切完全的歸結(jié)為信譽(yù)問題,于是便拼命采用各種非正常的途徑去刷信譽(yù)。其實(shí),在實(shí)際的銷售過程中,定價(jià)策略也是相當(dāng)重要的。恰到好處的定價(jià),能夠給網(wǎng)店帶來意想不到的突破。下面就列舉一些常用的定價(jià)策略,供各位新手賣家參考。 一、同價(jià)銷售術(shù) 英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。...

    不少開網(wǎng)店的朋友都有一種苦惱,因?yàn)樗鶗?huì)發(fā)現(xiàn)許多網(wǎng)商與自己賣的東西是一樣的,但是銷量卻比自己高很多,有時(shí)價(jià)格甚至比自己要高。這種情況在獨(dú)立網(wǎng)上商城上比較少見,但是在淘寶等平臺(tái)店中十分普遍。于是賣家們將一切完全的歸結(jié)為“信譽(yù)”問題,于是便拼命采用各種非正常的途徑去刷“信譽(yù)”。其實(shí),在實(shí)際的銷售過程中,定價(jià)策略也是相當(dāng)重要的。恰到好處的定價(jià),能夠給網(wǎng)店帶來意想不到的突破。下面就列舉一些常用的定價(jià)策略,供各位新手賣家參考。

    一、同價(jià)銷售術(shù)

    英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只要顧客出1個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外,比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售,比如,有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l元錢商品專柜,而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

    討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店,方法雖好,但據(jù)筆者觀測,生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上,策略或招數(shù)只在一定程度上管用,關(guān)鍵還是要貨真價(jià)實(shí)。

    二、分割法

    沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

    價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

    價(jià)格分割包括下面兩種形式:

    1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如,茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:"只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。"

    2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,"每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙。""使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!"

    記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

    三、特高價(jià)法

    獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。

    特高價(jià)法即在新商品開始投放市場時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價(jià)格。

    某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套,進(jìn)價(jià)580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場上還沒有出現(xiàn)過,于是定出1280元一件的高價(jià),居然很快就銷完了。

    如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎,而市場上只你一家,就可賣出較高的價(jià)。不過這種形勢一般不會(huì)持續(xù)太久。暢銷的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價(jià),就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。

    四、低價(jià)法

    便宜無好貨。好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談,你要做的事就是消除這種成見。

    這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低,能有效地排斥競爭對(duì)手,使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂,適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

    對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說,將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低,先打開銷路,把市場占下來,然后再擴(kuò)大生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來說,盡可能壓低商品的銷售價(jià)格,雖然單個(gè)商品的銷售利潤比較少,但銷售額增大了,總的商業(yè)利潤會(huì)更多。

    在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意:(1)高檔商品慎用;(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

    五、安全法

    價(jià)值10元的東西,以20元賣出,表面上是賺了,卻可能賠掉了一個(gè)顧客。

    對(duì)于一般商品來說,價(jià)格定得過高,不利于打開市場;價(jià)格定得太低,則可能出現(xiàn)虧損。因此,最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中,消費(fèi)者有能力購買,推銷商也便于推銷。

    安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤購成的。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那么,這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià),價(jià)格適合。

    在實(shí)際操作中,如果企業(yè)商品名氣不大,即使安全定價(jià)也不安全。迫求名牌、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品檔次太低,講究實(shí)惠價(jià)廉的消賽者又嫌你的價(jià)格偏高,兩頭不討好。

    六、非整數(shù)法

    差之毫廈,失之千里。

    這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,銷售專家們稱之為"非整數(shù)價(jià)格"。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。

    有一年夏天,一家日用雜品店進(jìn)了一批貨,以每件1元的價(jià)格銷售,可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定陳價(jià),但考慮到進(jìn)貨成本,只降了2分錢,價(jià)格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變,買者絡(luò)繹不絕,貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余,慨嘆一聲,只差2分錢呀。

    實(shí)踐證明,"非整數(shù)價(jià)格法"確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng),獲得明顯的經(jīng)營效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近,但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。
 

 

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