數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事【連載四】_網(wǎng)站分析的趣事

2012-05-03|HiShop
導(dǎo)讀:大蝦在電話里告訴我,他姐姐在弄了個奢侈品站,這半年效果不好,想讓我去看看,并告訴是簽保障性合同。一聽到他姐姐,我馬上來了精神,沒等他講完我馬上答應(yīng)了,因?yàn)樗憬憧墒钦嬲拿琅?,在上海社交界還小有名氣。能和這樣的美女在一起工作,就是不是保障...

轉(zhuǎn)帖請注明來自派代網(wǎng)作者:旋風(fēng)1968

微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請注意下劃線)

大蝦在電話里告訴我,他姐姐在弄了個奢侈品站,這半年效果不好,想讓我去看看,并告訴是簽保障性合同。一聽到他姐姐,我馬上來了精神,沒等他講完我馬上答應(yīng)了,因?yàn)樗憬憧墒钦嬲?a href="http://m.descansotropical.com/Ecschool/yytg/show_5602.html">美女呀,在上海社交界還小有名氣。能和這樣美女在一起工作,就是不是保障性的合同,我也干呀,還啥保障不保障的。

在新天地starbucks里,叫了杯咖啡開始等待美女出現(xiàn),你說我怎么這么倒霉呀,來的人不是大蝦的姐姐,是TM他姐夫,怎么是他姐夫呀,看來我和美女是絕緣了。哈。寒暄過后,他姐夫和我大談seo,我預(yù)感到他們的站可能非常混亂,于是我們去了他們的公司,并與公司的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了接觸,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們seocer連白帽和黑帽都不知道,就知道玩作弊。營銷分析人員只會使用百度統(tǒng)計(jì)這樣的垃圾工具,由于代碼設(shè)置的換亂(標(biāo)記不清楚),甚至連投放的那個關(guān)鍵詞產(chǎn)生了成交,投放那個門戶的圖片產(chǎn)生轉(zhuǎn)化都不知道。整天就知道在論壇里瞎發(fā)帖子和發(fā)一些垃圾郵件什么的,連郵件的打開率都不知道。另外這伙人還經(jīng)常使用一些垃圾軟件,采集一些論壇和信箱的網(wǎng)址,面對這樣一群烏合之眾真是讓我哭笑不得。再打開網(wǎng)頁,頁面到設(shè)計(jì)的很精美,但鏈接指向不精準(zhǔn)。面對這樣的混亂的局面,我決定撤了,因?yàn)槲抑郎系垡簿炔涣怂麄儭?/p>

兩周以后大蝦的姐姐親自打電話給我,道歉后,希望我能再去一次上海,但我的條件是,必須把專業(yè)的團(tuán)隊(duì)建立好,否則,我們過去也是浪費(fèi)時間。半個月后我又來到上海,與新的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了探討,發(fā)現(xiàn)新的團(tuán)隊(duì)確實(shí)比較專業(yè),我對團(tuán)隊(duì)的要求很簡單,團(tuán)隊(duì)員工可以不會分析、也可以不會看數(shù)據(jù),但必須使用工具和設(shè)置。

于是我們制定了新的推廣計(jì)劃:

供應(yīng)鏈、物流、產(chǎn)品品種

優(yōu)化網(wǎng)頁

付費(fèi)流量推廣(百度鳳巢、AdWords、AdSense、門戶硬廣)

免費(fèi)流量推廣(seo優(yōu)化、dem郵件營銷)

檢測工具(click ad planner、Analytics、AB測試 多變量測試)

客服培訓(xùn)

數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事【連載四】_網(wǎng)站分析的趣事


關(guān)于供應(yīng)鏈,我的建議是,絕對的保證是正品,而且必須是紐約Saks Fifth Avenue和32街Macy's店里商品(實(shí)際上,他們一直是這么做的),為什么要這么做哪?我可以告訴各位,一直到今天,國內(nèi)的奢侈品站的貨也沒有幾件是真的(這一點(diǎn)我一點(diǎn)也不夸張),如果我們的商品來自這兩家店,至少在質(zhì)量、信譽(yù)和真實(shí)真實(shí)性上已經(jīng)領(lǐng)先競爭對手一步。還有就是以打折商品為主,這樣做的目的可以讓利潤最大化。同時也能保證供應(yīng)鏈不會斷。在商品品種上,我們查看了他們近一年的銷售記錄,結(jié)果是服裝,女包,鞋,化妝品最好銷售,因此我們決定還是以他們銷量好的產(chǎn)品為主進(jìn)行推廣。 物流也是在當(dāng)?shù)鼐偷匕l(fā)貨,這樣即把物流問題解決了,同時也把庫存積壓問題解決了。但缺點(diǎn)就是郵購時間太長,這個問題就留給客服人員去解決吧。另外就是郵費(fèi)問題,我們當(dāng)時核算了一下,就是加上美國到中國的郵費(fèi),我們的商品也比國內(nèi)奢侈品站商品價格便宜60%以上,因此,我們決定郵費(fèi)由客人自己承擔(dān),這樣我們的商品價格比其他奢侈店的價格更便宜,更何況我們商品是真貨了。


實(shí)際上這就是一個小型代購網(wǎng)站,但是代購網(wǎng)站往往因?yàn)槭杖〈徺M(fèi),而導(dǎo)致一部分客人流失。如果我們把他變成普通的電子商務(wù)的形式。這種情況就不會出現(xiàn)了。這樣客人從表面上看我們就是普通的購物網(wǎng)站,但實(shí)際上我們是確實(shí)是代購網(wǎng)站,但當(dāng)客人知道我們的貨物是來自兩家紐約的名店后,再加上我們的商品和當(dāng)?shù)氐膬r格一樣后,這些顧慮馬上也就消除了??腿吮砻嫔峡床怀鰜?,因?yàn)槲覀兪遣皇沾徺M(fèi)的??赡芎芏嗯捎褧枺?b>你們利潤從哪里來?在前面我說過主要以打折商品為主,當(dāng)時正是美國金融危機(jī)出現(xiàn)一年后,所有商品都在打折,折扣50%很正常,圣誕和新年能折扣到80%。當(dāng)時一雙名牌女鞋要150美金左右,換算成人民幣是975元,如果折扣50%,就是487.5元,采購服務(wù)費(fèi)是10%(紐約當(dāng)?shù)厝耍?,折合人民幣?8.75,我們的毛利是:975-(487.5+48.75)=438.75(郵費(fèi)客人自付)。如果扣除每件商品的投放廣告費(fèi)75元(當(dāng)時平均每成交一次,就花掉75元的廣告費(fèi)),那么我們的毛利就是438.75-75=363.75。

網(wǎng)站制作上,我們先分析了原來的網(wǎng)站,從結(jié)構(gòu)先著手,我們發(fā)現(xiàn)首頁的結(jié)構(gòu)很混亂,這會導(dǎo)致客人瀏覽的目的性不強(qiáng),這樣的網(wǎng)頁往往會出現(xiàn)看熱鬧的多,購買的少。要想改變目前這種情況,就必須把網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)作清晰,盡量讓客人的帶有購物的目的性進(jìn)行瀏覽,如果我用圖片的形式表達(dá)出來你會更清楚。

數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事【連載四】_網(wǎng)站分析的趣事

于是我們先把首頁兩行導(dǎo)航修改成一行,并把以前的導(dǎo)航進(jìn)行了修改,直接把一級分類放在導(dǎo)航上,如 服裝 鞋帽 化妝品 箱包等。把二級分類放在首屏的左側(cè),并用品牌名稱代替二級分類,chanel-毛衣、女褲、化妝品、女包,dior -T恤、嫩膚霜、涼鞋、飾品等。中間放上幻燈圖片,把全站銷量最好、點(diǎn)擊量最大的圖片和最新商品放上,讓三張圖片輪換展示,右側(cè)放上聯(lián)系方式,并把Saks Fifth和Macy's店面的圖片和地址放上,在下面注明本店所有商品均來全球盛名的奢侈品店Saks Fifth和Macy's,下面留下400電話。從第二屏開始,我們直接放上產(chǎn)品圖片,每排是5張商品的圖片,并在圖片的下方標(biāo)記上品牌的名字和價格,每行的為一個分類,如化妝品分類為一行,并放上5張化妝品圖片,如女包一行。每行擺放的商品圖片都是成交量大和點(diǎn)擊量(受歡迎)大的商品,銷量大的商品圖片放在左側(cè),并用紅字顯示,點(diǎn)擊量大商品放在右側(cè)。我們這樣做的目的就是要讓客人在第一時間點(diǎn)擊進(jìn)入他們所喜歡的商品頁面,,同時也讓客人的瀏覽順序更合理,讓客人在第一時間就能看到分類和熱銷的商品,這時客人如果不點(diǎn)擊分類就會點(diǎn)擊商品,如果客人喜歡電話質(zhì)詢時,當(dāng)他們看400電話上面的Saks Fifth和Macy's店面圖片和文字渲染,他們會更加相信我們商品(真貨)來源的真實(shí)性,這也增加了他們咨詢或購物信心。就這樣我們把首頁優(yōu)化成6屏,因?yàn)樵L客一般在首頁上瀏覽8屏以后一般就放棄了瀏覽。

分類頁面和首頁的優(yōu)化比較類似,我們在左側(cè)直接把商品名稱文字連接,如服裝分類,dior女褲chanel吊帶、versace連衣裙,目的就是讓用戶根據(jù)他們喜歡的品牌,點(diǎn)擊文字后就直接進(jìn)入了他們喜歡的商品頁面,熱賣的商品名稱,我們直接用紅字顯示。中間放上這個分類的三個商品圖片,進(jìn)行輪換展示,如果這個分類是服裝的分類,就把三個銷量好服裝放在上邊,讓他們輪換展示就可以了。右側(cè)還是400電話。二屏以后還是每行放5個商品,如果這個頁面要是女裝類目頁面,這些商品也要?dú)w類,如褲子5個商品為一行,連衣裙放5個商品為一行等。這樣更便于客人有規(guī)律的尋找他們感興趣的商品,注意,在這頁一定要把銷量最好和最受歡迎的商品,放在客人能夠在第一時間看到的位置,因?yàn)榭腿诉M(jìn)入分類頁面時,已經(jīng)是二次點(diǎn)擊了,透漏你一個小道消息吧,在購物網(wǎng)站,如果客人在二次點(diǎn)擊后,還沒有看到他們喜歡的商品,90%的訪客會放棄繼續(xù)瀏覽。因此,我們說二次點(diǎn)擊是客人產(chǎn)生購物欲望的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。所以,我們要把那些銷量大的、點(diǎn)擊量大的(受歡迎)商品,盡量能讓客人在第一時間看到。這樣當(dāng)客人進(jìn)行第三次點(diǎn)擊時,產(chǎn)生成交的機(jī)會增加,也就是我們今天所說的“轉(zhuǎn)化率”

產(chǎn)品頁面時我們的重中之重,如果這個頁面你處理不好,前面我們做的所有事情都前功盡棄。最開始我通過以前的交易記錄,把那些成交好的交交易記錄全部查看了一遍,沒有發(fā)現(xiàn)什么問題,都是一些普通的描述,我突然間有個想法,既然我們的商品是真品,我們就應(yīng)該告訴客人什么是正品,什么是假貨,如中國男人經(jīng)常背著女士小包包(現(xiàn)在也是這樣),其實(shí)這些小包包在西方店里根本不存在,但當(dāng)國內(nèi)的網(wǎng)站把這些垃圾貼上奢侈品標(biāo)簽后,在國內(nèi)卻非常熱銷,在北美和歐洲別說是品牌店,就普通店也沒有這些東西。再如白人(請注意,我說的是白人)幾乎不穿短袖襯衣,國內(nèi)的網(wǎng)站把短袖襯衣貼牌后也能熱賣,實(shí)際上真正的老外(白人)只穿短袖的T恤或Polo恤。再如型號,正裝襯衣的型號是15/33,就是領(lǐng)口是15" 袖長是33",而國內(nèi)站卻出了貼上個什么170或180型號。,還說什么170 就是身高170的人穿的, 180 就是身高180的人穿的。另外有錢人平時喜歡單色的服裝,窮人、黑人和墨西哥人才喜歡穿花或格子的服裝。還有更多讓你哭笑不得笑話,我就省略了(我要是在講的話,那些著名奢侈品站也快關(guān)門了。哈)。直到5分鐘前,我還好奇的打開幾個著名的奢侈站,從男裝的尺寸標(biāo)記就能看出來,幾乎100%是假貨。哈

那么我們?yōu)槭裁床话焉鲜鲞@些知識告訴我們的消費(fèi)者哪?因此,根據(jù)上述情況,我們把上述這些內(nèi)容都放在了商品頁面里。這樣做目的就是讓客戶知道怎樣鑒定真貨與假貨。我們把Saks Fifth和Macy's店的收據(jù)也放上了,讓客人知道這些貨品是從哪里來的,這樣就進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了我們商品來源的真實(shí)性。還有我們把郵寄說明放在了最上面,告訴客人這些貨品的是從紐約寄出的,并把商品價格和郵費(fèi)相加后,再讓客人和別家網(wǎng)站的商品相比較,讓他們知道就是加上郵費(fèi),我們也比其他站的商品價格便宜,再把紐約的郵政單號查詢網(wǎng)址放上,這樣做即告訴了客人我們的貨品來源的真實(shí)性,也讓客人知道了我們在價格上優(yōu)勢,同時客人能夠在第一時間掌握郵寄信息。

另外,我們發(fā)現(xiàn)這個頁面里原來有三個按鈕,即商品說明、材質(zhì)尺寸、客人好評。各位你知道多了兩個按鈕有多可怕嗎?一個正常的購物者的點(diǎn)擊行為是,第一次點(diǎn)擊是進(jìn)入首頁,第二次點(diǎn)擊是進(jìn)入分類頁或直接進(jìn)入商品頁,點(diǎn)三次點(diǎn)擊是進(jìn)入商品頁,當(dāng)被我們的商品頁征服后就會點(diǎn)擊立即購買購物加入購物車。在這方面我們有大量的數(shù)據(jù)顯示,如果讓訪客在購物站點(diǎn)擊5次以上才能產(chǎn)生成交的話,那么75%的客人會選擇放棄。你說這個數(shù)據(jù)有多可怕。那么這個客人看完產(chǎn)品說明后,要想查看尺寸還要在點(diǎn)擊一次(第四次),要想查看評價還要點(diǎn)擊一次(第五次),要想購物就點(diǎn)擊立即購買(第六次),這樣煩瑣的程序給用戶帶來的不便是可想而知的,也難怪75%訪客選擇放棄。那么怎樣修改這部分內(nèi)容哪?我們把商品說明、材質(zhì)尺寸和客人好評的內(nèi)容全部放在了商品介紹里,把多余按鈕刪除就可以了。有的派友可能會說這么多的內(nèi)容放在一個頁面里,頁面就會變長,這樣也會影響用戶的體驗(yàn)。哈 告訴你實(shí)話把,正常一個網(wǎng)站首頁和分類頁面短點(diǎn)比較好,因?yàn)檫@個過程是用戶在尋找商品的過程。而一個真正的購物者,往往希望在最短的時間內(nèi)找到他們想要購買的商品,所以,首頁和分類頁面盡量短點(diǎn),并要把鏈接直接指向商品介紹頁面。而進(jìn)入到商品頁面后,內(nèi)容應(yīng)該是越詳細(xì)越好,這樣就越能激起消費(fèi)者的購買欲望,因?yàn)?,這個瀏覽過程是用戶決定是否購買的過程。所以,在這個頁面里,我們介紹的越詳細(xì),用戶被說服的機(jī)率就越大,購物欲望也就更強(qiáng)烈。另外,中國的人瀏覽習(xí)慣和老外不一樣,中國人往往喜歡那些內(nèi)容非常多頁面長的網(wǎng)頁,老外是只要能表達(dá)清楚就OK,網(wǎng)頁越短越好。全世界人的瀏覽習(xí)慣都從左到右形成F型或E型,而中國人是從上到下形成W型或M行。所以這時網(wǎng)頁加長反而符合中國人瀏覽習(xí)慣。這也正是今天那些減肥、豐胸的騙人網(wǎng)站生意如此火爆的原因,因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)頁最大的特點(diǎn)就是又臭又長,而且頁面難看。

我們同時還做了一些pk內(nèi)容,放在商品介紹里,如質(zhì)量PK,我們就把國內(nèi)那些大型奢侈品站的假貨拿出來進(jìn)行pk,讓客人知道正品的質(zhì)量和款式,為了讓客人加深對款式的了解,我們把一些品牌站的網(wǎng)址放在頁面上(注意:只把網(wǎng)址放上,不設(shè)置鏈接,如果客人通過鏈接進(jìn)入其他網(wǎng)站,就可能回不來了。哈),讓客人更清楚的了解什么才是真正的品牌,很多國內(nèi)奢侈購物站的款式,在這些品牌網(wǎng)站里根本就沒有,如國內(nèi)很多男士背的女士小包包,哈。來源pk,我們就與那些來源模糊的奢侈品站進(jìn)行pk,讓客人知道我們的貨物來源,是來自Saks Fifth和Macy's全球頂級店,并把兩家店的網(wǎng)址鏈接放上(注意:只把網(wǎng)址放上,不設(shè)置鏈接,如果客人通過鏈接進(jìn)入其他網(wǎng)站,就可能回不來了。哈)。讓我們的用戶真正感受到,他們喜歡的商品是來自Saks Fifth和Macy's。價格pk,我們把國內(nèi)那些出售價格高的奢侈品站的商品展示出來進(jìn)行pk。并把我們發(fā)票上的價格秀給客人。讓客人看到我們的價格就是加上郵費(fèi)還低于競爭對手50%。

 為了便于客人的瀏覽,我們把這些pk內(nèi)容放在5-6屏的位置,因?yàn)楫?dāng)客人瀏覽到5-6屏?xí)r正是用戶瀏覽的疲勞期,這個時候是客人最容易放棄瀏覽的時刻,所以,這時當(dāng)客人看到pk內(nèi)容后,也最容易產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽(二次閱讀)的決定。這樣做的目的就是讓客人在瀏覽疲勞時,看到精彩的pk內(nèi)容后,能夠繼續(xù)瀏覽后面的內(nèi)容。另一個目的就是當(dāng)客人看到PK內(nèi)容后,可能就會被我們的pk說服,而產(chǎn)生立即購買的決定。最后,在這個頁的尾端我們把,如何購買,怎樣支付,如何查詢,都做了非常詳細(xì)的說明。這樣做的目的就是讓客人在購買支付過程中,不會出現(xiàn)任何障礙,艾瑞有一個統(tǒng)計(jì)顯示,任何一個電子商務(wù)網(wǎng)站,當(dāng)用戶在支付過程中出現(xiàn)障礙時,95%的用戶會放棄這次購物。這個數(shù)據(jù)有多可怕!我們用如此多的筆墨來描述這頁,就是想告訴客人,我們的產(chǎn)品的真實(shí)性,我們的產(chǎn)品在價格上有哪些優(yōu)勢。就這樣我們的網(wǎng)頁總算整理好了。首頁和分類頁面優(yōu)化的目的就是,讓客人在第一時間進(jìn)入他們喜歡的商品頁面,而優(yōu)化商品頁面的目的,是讓我們商品介紹能夠說服和打動客人,并在最短時間內(nèi)產(chǎn)生成交。

那么我們的網(wǎng)頁整理好是不是就完成任務(wù)了,可以投放運(yùn)營了哪?答案是no,注意,一個優(yōu)秀完美的網(wǎng)站是要完全符合用戶的瀏覽習(xí)慣的,而我們整理的網(wǎng)頁,往往是按照我們個人意愿設(shè)計(jì)的,他不能完全符合用戶的瀏覽習(xí)慣。那么怎樣才能讓我們的網(wǎng)頁符合用戶的瀏覽習(xí)慣哪?你還記得我經(jīng)常提到AB測試和多變量測試嗎?是的,我們就是要用這些工具進(jìn)行測試。這些工具是google偉大的發(fā)明,提到這些偉大的工具我至今興奮不已。

還等什么,就讓我們馬上測試吧。我們在網(wǎng)站搭建時同時做了兩個網(wǎng)頁,結(jié)構(gòu)基本相同,但內(nèi)容卻不一樣,如a頁的圖片是dior香水、標(biāo)題是"讓你的身體散發(fā)出迷人的芳香"、內(nèi)容是dior香水.....,網(wǎng)頁色調(diào)是橘黃色。b頁面dior香水、標(biāo)題是"擁有這樣的香水、你會更有魅力"、內(nèi)容是dior香水.....,網(wǎng)頁色調(diào)是粉色。通過ab測試的結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn)b的頁面二跳率(就訪客進(jìn)入頁面后的第二次點(diǎn)擊,二跳率越高越好,二跳率=二次點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊量)更高,這樣我們就選擇了B頁面作為我們的網(wǎng)站的頁面,可能這時你以為這個測試結(jié)束了,如果你要是這樣認(rèn)為你就大錯特錯了,記住這時我們的測試只是對頁面整體的測試,具體客人喜歡的是哪個圖片、標(biāo)題、內(nèi)容、還是顏色,我們不知道。所以我們就要再進(jìn)行多變量測試。以找出最佳組合。如標(biāo)題a和內(nèi)容b組合一起,內(nèi)容b和圖片a 、圖片b和標(biāo)題b的組合是不是最佳組合,這樣我們可以通過多變量測試工具,同時找到最佳組合,也可以對某個小局部進(jìn)行測試,找到最佳組合。通過ab和多變量測試我們最后找到了網(wǎng)站的最佳組合,如圖片B、標(biāo)題A、內(nèi)容B、顏色A組合在一起才是最佳組合。當(dāng)然我還進(jìn)行了更多的多變量測試,如圖片的位置,字體的顏色,字體等,如在測試過程中我們還發(fā)現(xiàn),首頁和分類頁面的標(biāo)題是黑體字時,客人停留的時間更長。連接的文字是深藍(lán)色,用戶更愿意第二次點(diǎn)擊。在商品介紹頁面的內(nèi)容文字用宋體pua時(深灰色),客人更愿意重頭瀏覽到尾。當(dāng)客人看過PK內(nèi)容后,更愿意點(diǎn)擊立即購買,那么為了客人能夠在第一時間點(diǎn)擊立即購買,我們就可以把立即幾個字自然的嵌在PK內(nèi)容里,并用藍(lán)色字顯示做成連接。當(dāng)客人瀏覽到如何購買、怎樣支付時,更愿意添加入購車和撥打400電話,這時,我們也可以用同樣的辦法,把購物車和400電話自然的嵌在這段文字內(nèi)容里。所有這些我們都可以根據(jù)測試選擇最佳的結(jié)果。總之google的工具之所以偉大,就是它能給我們帶來無限想象空間,并最終幫助我們找出最佳的答案。

數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事【連載四】_網(wǎng)站分析的趣事

客服培訓(xùn)是再優(yōu)化好網(wǎng)頁后進(jìn)行的,在測試的過程中,我們發(fā)現(xiàn)訪客在400電話里質(zhì)詢時更關(guān)心的是,服裝顏色應(yīng)該怎樣搭配。用qq質(zhì)詢的訪客更關(guān)心的是郵購的時間,因此,我們在培訓(xùn)的過程中加強(qiáng)了服飾搭配和郵寄時間的模擬培訓(xùn),經(jīng)常找一些陌生人進(jìn)行電話和qq咨詢,這樣的模擬在客服不知情的情況下,更有真實(shí)感和實(shí)戰(zhàn)的效果。

幾天后,大蝦在電話里告訴我,他姐姐對這次的優(yōu)化和測試非常滿意,員工也覺得這樣工作很有趣,雖然經(jīng)常加班但沒有疲勞的感覺。


通過這次網(wǎng)站搭建和優(yōu)化的體會,我覺得我們應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手:

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)或修改,要符合用戶的瀏覽習(xí)慣。

結(jié)構(gòu)搭建要合理,盡量讓訪客進(jìn)行有序的瀏覽。

無論是文字或圖片要與商品自身相匹配。

訪客喜歡的內(nèi)容,應(yīng)該讓他們在第一時間能夠?yàn)g覽到。

永恒不變的話題,商品介紹(淘寶:寶貝描述)頁面不能征服客人,客服的服務(wù)質(zhì)量差,想要成交根本就不可能。

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